推高端、賣高端、占高端， 從追求銷售量的規模化增長， 到謀求銷售額的快速增長， 已成為當前以蘇甯、國美為代表的家電連鎖零售商們的最佳出路。
賀揚||撰稿
逛了一圈國美、蘇寧的門店， 竟然發現家電產品真的是越來越漂亮， 外觀很高端大氣；賣家電的展臺也是越來越溫馨， 不只是電視區有沙發可以看電影、打遊戲， 就連空調、冰箱、洗衣機的銷售區域都有碰礦泉水和休息桌椅的提供， 最有意思的還是廚電區竟然搞起烹飪培訓班、數碼影像區還有定期的攝影技巧培訓。
最重要的是， 這些大連鎖賣場的家電產品， 也是越來越貴了。 什麼OLED電視、量子點電視、鐳射電視， 動輒二三萬， 六七萬；冰箱全是對開門、多門大容量的， 基本看不到兩門三門的， 價格也都在五六千以上；洗衣機已經不只是滾筒機， 而是洗幹一體機、多分區複式洗衣機開始佔據市場的主推地位，
進入2017年以來， 相信不少中國家庭的消費者， 在為新房裝修選購家電， 去家門口的蘇甯、國美實體門店逛一逛時， 都會有上述的意外收穫和驚喜發現。 事實上， 這正是當前眾多全國性和地方性的家電連鎖商們， 正在推動的一項經營策略和經營手段的深度轉型， 那就是向中高端家電產品要增長、要利潤， 要市場。
當然對於所有家電連鎖商來說， 賣的貴只是變革第一步， 關鍵還要賣的好， 能夠形成消費需求的支撐。 畢竟， 在原有的營收規模體量下， 只是為了追求的轉戰中高端而丟失市場份額， 這顯然會很冒進。 因此在家電連鎖大賣場們紛紛轉戰高端的背後， 正是一輪較為明顯、偏大的高端消費需求已經悄然崛起。
最近一年多來， 超過五成以上的消費者在選購家電上， 首先關注的不是價格， 而是品牌、款式、功能和技術等因素。 超過三成左右的消費者， 對於家電價格的敏感度降低， 但對產品的外觀、技術關注度提升。 比如， 在洗衣機行業， 雖然洗幹一體滾筒機的銷量沒有波輪機多， 但銷售額已經與波輪機相當。 這正是受到消費升級、追求美好生活的用戶群強勢拉動。
在這種分毫必爭的商業格局之下， 以家電連鎖大賣場為代表的實體店， 必須要採取新的差異化經營策略。 那就是減少在低端、低價產品上與電商之間的簡單肉搏戰， 而是進一步將經營的重心轉向中高端產品的推廣上。
當然推高端賣精品， 不只是帶來家電連鎖商們的經營利潤提升， 在賣的家電產品數量減少背景下， 還能取得銷售額的增長。 更為重要的是， 還對家電體店的經營推廣能力帶來“翻天覆地”變化， 那就是讓越越多的賣場導購員們徹底轉變經營思維， 由過去的“坐商”變成一個個的“行商”、“微商”， 通過線下走出去掃樓、線上朋友圈和微信群推廣， 實現全員行銷。
更重要的是， 很多大連鎖將實體門店變成一個分享、體驗的平臺，
與其糾結電商網購賣的太便宜， 不如自己想辦法推動高端家電上量。 面對擁有更多話語權的家電大連鎖商這艘大船， 都開始一輪主動掉頭、主動轉型的道路。 那麼對於眾多家電專營店、家電夫妻店的老闆們， 還有什麼理由不突破、嘗試並尋找新的出路呢？
====
家電圈：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。 文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====