農村家電經銷為何最容易被欺騙

身單力薄、錢又不多、自認為很聰明的農村家電經銷商們， 為何成為最近幾年來家電業整體轉型變革求生道路中“最容易上當受騙”的群體？

常偉||撰稿

最近3、5年來， 在家電零售管道劇烈而動盪的變革大潮中， 為何最容易上當、受騙的卻是市場上那些“身單力薄”的農村經銷商？雖然很多農村家電經銷商們， 被騙一次的損失並不大， 少的千八百， 多的1、2萬， 一般都在3、5千元， 往往都被認為是為了轉型求生而花掉的一點學費。

其實很多農村經銷商的上當受騙， 從一開始就是能避免。 比如說， 有的商家很容易聽信一些所謂的管道轉型培訓課程， 花了幾百塊錢去聽課， 最終卻發現是一場變相賣貨、共同竄貨的招商活動， 只是利用商家轉型心切， 以及想一夜暴富的心理。

比如說， 有的商家認識到電商、連鎖商在農村引爆已是水到渠成， 紛紛選擇一些形形色色的電商平臺加盟，

成為他們在當地授權代理商， 獲得他們線上上平臺的訂單和客戶。 最終發現他們只收1、2萬的加盟費， 卻沒有帶來一個客戶。 原來這些自稱比京東、阿裡還要強的電商平臺都是大忽悠， 甚至連貨源都沒有；

即便是面對京東、阿裡、蘇寧這些零售管道在農村市場上的加盟店計畫， 眾多農村經銷商們也拆分成三個陣營， 一個是擁抱派、一個是空看派， 一個是拒絕派。 一些選擇加盟京東、蘇寧的農村經銷商， 卻又開始擔心電商等管道巨頭們未來“過河拆橋”。 最終在轉型上“前進三步卻退後兩步”， 由此帶來投入產出比失衡。

最近幾年來， 家電市場上頻頻出現這種情況， 一方面是農村市場上的家電經銷商們數量龐雜，

而且當前的生存壓力確實太， 不變真的不行了；另一方面則是農村經銷商過去20多年來， 習慣呆在店裡就能賺錢， 如今要被逼著跑出去跟同行搶蛋糕吃， 機會多誘惑多， 而辨別能力又弱。

當然最為重要、核心的原因， ， 就是這些農村經銷商們普遍擁有“不勞而獲”、“小投入大回報”等一系列投機性心理。 讓筆者印象最為深刻的一點， 那就是眾多的農村家電經銷商， 在遇到促銷活動、推廣活動時， 自己連方案都不會做、不想做， 總想著“拿來直接用”的偷懶心理。

在這種情況下：外有餓狼忽悠欺騙， 充分利用經銷商著急找路的心理；內有商家短視、投機主義， 總希望一夜暴富， 怎麼可能奢望眾多的農村家電經銷商們可以自己轉型、能夠自己找路？但是，

真正遇到一些可以幫商家找路的， 卻又不敢相信。

複雜而矛盾的心理， 又充斥著猜疑與不信任。 這就是農村家電經銷商的典型心理狀態。 也就是說， 誰能率先打破這一心理， 誰就能率先突破重圍， 找到新的生機和出路。

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