年底企業欠款難收，三招教你快速收回客戶欠款！

要賬難， 賬期長一直是困擾很多中小企業老闆的大難題， 同時也是關係著企業生死存亡的大事， 尤其是在每年年底， 情況更為凸顯。

對於某些行業， 不欠帳， 生意沒法做；欠款了， 錢又一時半會兒收不回來。 面對這個問題， 我們要怎麼解決？收款是每個企業的重中之重， 一旦解決不好， 企業的生存都會受到威脅。

比如一老闆自述：

我今年56歲， 在北京做了30年的服裝生意。 這30年的拼搏奮鬥， 辛酸苦辣只有自己能體會。 為了我的企業， 我每天早出晚歸， 每天都累得筋疲力盡。 回想一下， 這麼多年我都沒怎麼好好休息過， 現在年紀大了， 患上了嚴重的高血壓。

雖然做生意很累， 但是我沒辦法停下來。 有一個烏克蘭的客戶欠了我500萬元， 怎麼也收不回來了， 我想了各種方法， 後來再打電話催她， 她甚至連電話都不接了。 我非常頭疼， 因為我們企業也需要資金。

這個客戶從我這裡批發服裝，

回烏克壯賣， 這500萬元的貨款我向她討要了3個月都沒有討回。 為了找到方法， 我嘗試著出去學習， 看看能不能找到解決問題的辦法。 後來， 通過學習， 我終於找到了方法， 第二天欠款就都收了回來。

按照這個方法， 我給那個客戶打了電話， 她很生氣地說：“現在貨也賣不掉， 你還整天打電話要錢。 ”我對她說：“我現在有個新產品非常好賣， 就是上次展會上你見的那個， 現在我可以把這個給你來賣。 ”她一聽立即就興奮了， 然後不好意思地說：“現在給你結帳我也沒那麼多錢， 要不， 你給我優惠一些吧。 ”我說：“可以， 你一星期之內打過來， 我給你便宜60萬元；一個月之內打過來， 我給你便宜30萬元。 ”

我們打電話溝通了半個小時，

她為了拿到優惠， 第二天就把錢全都打過來了。 而且她為了拿到我的新產品， 又訂了560萬元的新貨。 就這樣， 我們裡外裡收回來1000多萬元資金， 而且我們還成了好朋友。

如何讓才能夠快速、順利的收回欠款？

第一招：開門見山， 直接找到對方要款， 如果不好意思直接說， 可以找個理由， 碰到對方識相， 一般都會主動提出還款， 如果對方說沒有現金， 可以退一步， 有承兌匯票也可以接收， 只要是是銀行承兌匯票或者國企、央企簽發並承兌的商業承兌匯票， 拿到這些也基本上等同于現金， 只不過需要等些時間或者貼點利息而已；

第二招：察言觀色， 看對方有沒有誠意， 如果說一點錢都沒有， 但是還有誠意， 可以讓他寫一個還款計畫，

什麼時候還多少， 什麼時候還完；也可以讓他開具一份商業承兌匯票， 即使是一張空頭支票， 如果到期不給對付， 這就影響到他的企業信用了， 他就要掂量掂量， 畢竟在當今時代， 如果失信會帶來很多麻煩的。

第三招：如果對方既不還款， 也不制定還款計畫， 就是耍無賴不想還款， 那你就不要跟他客氣啦， 直接到法院起訴， 法院判決後， 申請強制執行起來就容易得多；如果你不懂這些， 不但錢要不回來， 還會葬送你們之間的感情。

最後， 我再提醒一下那些欠帳不還的人， 自古功成名就的人， 都是有品性的人。 就像某酒的一句廣告語：人立品為先。 人若想做出一番成就， 想要在這個社會上立根， 必須經營好你的信用， 如果信用破產了， 你將如何在這個社會上立足？你又將如何東山再起， 不相信？你看一看， 你周圍的那些欠債不還的人， 他們都發財了嗎？他們都過得幸福嗎？沒有！