即將過去的2017年裡， 遊戲行業流量問題貫穿始終， 無論是頭部產品強勢擴張， 還是管道流量下滑， 都在昭示市場分發格局已經迎來劇烈變革。 大廠與拔尖精品通吃的馬太效應越發顯著， 非頭部廠商、中小遊戲出路收縮。
市場整體環境對於年輕企業而言並不夠友好， 然而此種情況下， 2016年9月成立的發行商神奇遊戲， 卻在過去一年時間裡流水翻了超過10倍。 這種非典型的成績表現令人興奮、同時也令人好奇， 當下國內市場是否還存在多種突圍的可能性？
恰逢硬核聯盟主辦的第三屆黑石獎頒獎典禮近日在三亞舉行， 神奇遊戲CEO王善偉獲選年度新銳影響人物， 趁此機會， GameLook現場對其進行了採訪。 王善偉解釋稱， 公司月流水一年內暴漲超過10倍歸功於“每月都能拿到多款A級與S級產品”， 神奇遊戲優勢則在於 “基於專業運營能力， 能服務更多的廠商， 產生上下游聚合平臺的效應”。 相比尋常的買量集中於產品層面， 王善偉介紹聚合分發主要優勢擴展到整合管道聯運， “通過遊戲中心或是有內容的入口做聯運分成”。
對於非頭部遊戲， 王善偉認為：“覆蓋產品數量再多其實也沒多大意義， 還是要看產品品質是否過硬，
以下為採訪實錄：
和買量大不同， 聚合分發整合管道聯運
之前您被行業熟知主要是因為QuickSDK， 為何會成立神奇遊戲這家公司？
王善偉：神奇遊戲主要定位聚合分發平臺。 QuicSDK在遊戲圈同行眼裡是一個工具服務， 但除此之外我們還想做聯運發行、獨代發行、IP、流量分發、視頻平臺等業務， 因此我們將現有資源全部整合， 成立了神奇遊戲。
如今手遊市場買量非常流行， 神奇遊戲的“聚合分發”與買量的差異在哪？
王善偉：買量集中于一些適合買量的產品當中，
現在管道有一個問題就是分發流量在下滑， 如何讓遊戲有更長的生命週期？
王善偉：分發流量並非下滑而是集中， 主要有兩個方向：一是流向頭部產品， 如《王者榮耀》以及“吃雞”類產品崛起， 導致頭部廠商壟斷用戶集中；另一方面流向大管道， 主要集中於像硬核聯盟這類手機廠商。
延長遊戲生命週期關鍵在於產品的定位， 在產品端上還需要做一些微創新。 目前玩家都相對成熟， 一些有特色的產品才能拿到更好的量級。 如目前二次元向的產品和偏體育類， 就是很好的品類，
您認為買量產品和聚合分發的產品屬性是不同的嗎， 買量產品對遊戲是否有特殊要求？
王善偉：從聚合分發角度來看， 對產品確實有一定要求， 但並不絕對， 仍要以資料為導向。 從類型來看， 其實各類產品都會有。
管道是多樣化的， 有的管道適合二次元， 有的則適合SLG或是體育類等。 不能絕對的說這些產品不適合買量， 只是目前主流買量產品都是偏重度的產品， 像傳奇類、MMO等， 也有一些做細分領域市場， 做SLG非常好的買量公司。 整體而言， 如果資料都能達到買量要求， 我覺得都值得買量。
也就是說神奇遊戲在做聚合分發時， 並不是主要以買量的方式， 而是把細分產品發到各個管道進行變現。
2017年神奇遊戲發行的代表產品能否分享一下？
王善偉：我們聚合分發的產品很多，譬如《蜀門》、《三國志2017》、《九州天空城》等，這都是發行效果不錯的產品。這些產品我們也都是在深入運營。
聚焦稀缺資源頭部精品，覆蓋產品重質不重量
我們注意到神奇遊戲在過去一年時間裡月流水就翻了10多倍，這是基於怎樣的原因實現的？
王善偉：還是基於專業運營能力，能服務更多的廠商，產生上下游聚合平臺的效應，讓我們拿到一些A級和S級的產品。其次，和管道有更深入的合作方式、尤其是整合，如運營管道的遊戲中心。因而在我們分發產品的時便能獲得最大的量，得以在長尾聯運中占到一定份額，口碑相傳之後就越做越好。
從產品覆蓋和廠商來看，我們覆蓋廠商產品的品質是行業第一，每個月都能拿到多款A級和S級的產品。覆蓋產品數量再多其實也沒多大意義，還是要看產品品質是否過硬，像一些過億流水的產品才有更大價值。這樣做發行的量級和盤子才能起來，流水也會跟著上漲，如果只是一些B級產品就沒多大意義。
是否意味著神奇遊戲現在轉向於頭部產品的發行？
王善偉：從聚合分發平臺來看，還是以頭部精品遊戲為主。現在遊戲市場上精品遊戲還是比較稀缺，仍要聚焦精品遊戲以及與精品遊戲廠商進行深入合作。
對於一些非頭部遊戲和中小遊戲您是否能給到一些建議，這類遊戲該如何發行？
王善偉：非頭部遊戲面臨的問題越來越嚴峻，我們不排除會幫這來產品去分發一些長尾管道，但這類遊戲在某個品類中一定要具備特色，這樣才能把收入拉升。另外一點，非頭部遊戲還是需要買量去打磨。
並不是說B級遊戲或是中小遊戲就一定沒有機會，對於這一塊我們並沒有完全放棄，也會接一些單機休閒遊戲或是弱聯網遊戲，幫他們去做聚合流量分發。同時，我們還會通過視頻激勵廣告等説明他們做流量變現。對於單機遊戲而言，廣告變現是很重要的商業模式。
探索廣告變現，來年考慮出海不排除向外投資
您提到新業務廣告變現，神奇遊戲已經運作多長時間，目前狀況如何？
王善偉：廣告變現業務其實才剛開始運作一個多月，明年才會正式發佈“神奇移動”品牌。我們希望先做到一定規模後，再正式大推，這樣量級才會起來。
視頻激勵廣告最重要的一端還是在於媒體側，能否拿到更多的單機休閒遊戲的媒體流量非常關鍵。雖然視頻端的廣告需求還是很多，但整個行業還是要兩端平衡。但是目前來看，移動端的缺口很大，所以想與更多的熱門單機休閒遊戲合作，把量級先鋪起來後，再正式推出這個品牌。
國內視頻激勵廣告目前還沒有像海外一樣主流，您為什麼會決定做這個方向？
王善偉：其實還是依託於我們對於遊戲行業的深入瞭解和積累。之前我們也做過積分牆，無論是視頻激勵廣告還是積分牆，都是依託於單機休閒遊戲的媒體和載體。對於廣告和媒體資源我們都有一定優勢。
神奇遊戲是否有出海計畫？
王善偉：我們有考慮將部分適合產品推向海外市場，而且海外市場回款週期不錯，市場競爭沒那麼激烈，利潤裡也較高。另一方面，在自有視頻激勵廣告平臺的基礎上，打通國內外市場，幫國內產品投放至海外市場，是一件順理成章的事。
海外我們是否會採取獨代發行，還是仍以聚合分發的形式？
王善偉：對於一些產品也會進行獨代，也可能會以聚合分發的形式切入，或者投資研發團隊。我們自己肯定不會做研發，會先把產品代理過來，研發團隊成熟後會進行投資。
2017年神奇遊戲發行的代表產品能否分享一下？
王善偉：我們聚合分發的產品很多，譬如《蜀門》、《三國志2017》、《九州天空城》等，這都是發行效果不錯的產品。這些產品我們也都是在深入運營。
聚焦稀缺資源頭部精品，覆蓋產品重質不重量
我們注意到神奇遊戲在過去一年時間裡月流水就翻了10多倍，這是基於怎樣的原因實現的？
王善偉：還是基於專業運營能力，能服務更多的廠商，產生上下游聚合平臺的效應，讓我們拿到一些A級和S級的產品。其次，和管道有更深入的合作方式、尤其是整合，如運營管道的遊戲中心。因而在我們分發產品的時便能獲得最大的量，得以在長尾聯運中占到一定份額，口碑相傳之後就越做越好。
從產品覆蓋和廠商來看，我們覆蓋廠商產品的品質是行業第一，每個月都能拿到多款A級和S級的產品。覆蓋產品數量再多其實也沒多大意義，還是要看產品品質是否過硬，像一些過億流水的產品才有更大價值。這樣做發行的量級和盤子才能起來，流水也會跟著上漲，如果只是一些B級產品就沒多大意義。
是否意味著神奇遊戲現在轉向於頭部產品的發行？
王善偉：從聚合分發平臺來看，還是以頭部精品遊戲為主。現在遊戲市場上精品遊戲還是比較稀缺，仍要聚焦精品遊戲以及與精品遊戲廠商進行深入合作。
對於一些非頭部遊戲和中小遊戲您是否能給到一些建議，這類遊戲該如何發行？
王善偉：非頭部遊戲面臨的問題越來越嚴峻，我們不排除會幫這來產品去分發一些長尾管道，但這類遊戲在某個品類中一定要具備特色，這樣才能把收入拉升。另外一點，非頭部遊戲還是需要買量去打磨。
並不是說B級遊戲或是中小遊戲就一定沒有機會，對於這一塊我們並沒有完全放棄，也會接一些單機休閒遊戲或是弱聯網遊戲，幫他們去做聚合流量分發。同時，我們還會通過視頻激勵廣告等説明他們做流量變現。對於單機遊戲而言，廣告變現是很重要的商業模式。
探索廣告變現，來年考慮出海不排除向外投資
您提到新業務廣告變現，神奇遊戲已經運作多長時間，目前狀況如何？
王善偉：廣告變現業務其實才剛開始運作一個多月，明年才會正式發佈“神奇移動”品牌。我們希望先做到一定規模後，再正式大推，這樣量級才會起來。
視頻激勵廣告最重要的一端還是在於媒體側，能否拿到更多的單機休閒遊戲的媒體流量非常關鍵。雖然視頻端的廣告需求還是很多，但整個行業還是要兩端平衡。但是目前來看，移動端的缺口很大，所以想與更多的熱門單機休閒遊戲合作，把量級先鋪起來後，再正式推出這個品牌。
國內視頻激勵廣告目前還沒有像海外一樣主流，您為什麼會決定做這個方向？
王善偉：其實還是依託於我們對於遊戲行業的深入瞭解和積累。之前我們也做過積分牆，無論是視頻激勵廣告還是積分牆，都是依託於單機休閒遊戲的媒體和載體。對於廣告和媒體資源我們都有一定優勢。
神奇遊戲是否有出海計畫？
王善偉：我們有考慮將部分適合產品推向海外市場，而且海外市場回款週期不錯，市場競爭沒那麼激烈，利潤裡也較高。另一方面，在自有視頻激勵廣告平臺的基礎上，打通國內外市場，幫國內產品投放至海外市場，是一件順理成章的事。
海外我們是否會採取獨代發行，還是仍以聚合分發的形式？
王善偉：對於一些產品也會進行獨代，也可能會以聚合分發的形式切入，或者投資研發團隊。我們自己肯定不會做研發，會先把產品代理過來，研發團隊成熟後會進行投資。