作為，
合格、優秀的業務員
最重要的是，
如何能夠將電池賣到終端門店，
也就是如何踢好臨門一腳。
今天，
我們就來抛磚引玉暢談一番！
首先要明白，
為什麼沒有踢好臨門一腳？
1缺乏臨門一腳的意識
在銷售電池過程中很多業務員根本就沒有想起過要促單。 他們認為該說的我說了， 該講的我講了， 如果門店感覺政策合適了， 自然就會下單。 這種類型的銷售是占大多數的， 也是極其被動的銷售， 需要多多引導， 打破他們的僵化思維， 如果他們不能改變就只能淘汰出局。
2不好意思踢出臨門一腳
在和業務員的溝通中部分人不好意思催促門店付款， 他們認為這樣是不是有些強門店？是不是我們的政策門店相不中？會不會引起門店反感， 導致客戶流失？這樣的銷售是有一定的促單意識的， 其問題點在於太膽小， 做事畏首畏尾。 對於他們一定要鼓勵，
3臨門一腳不會踢
我們發現還有些業務人員之所以踢不好臨門一腳是因為她們不會踢， 但這種意識卻是非常強烈的， 同時也付之了行動。 這類業務員的成交意識是非常強的， 做事有衝勁也有闖勁， 敢說敢做， 是優秀業務員的好苗子。 對於這種類型的業務員要多做培訓， 多做訓練， 幫助她們找到方法， 不但要讓她們做正確的事， 更要讓她們正確的做事。
另外我們要清楚
電池銷售臨門一腳怎麼踢？
主動推薦， 並幫助門店選擇
在電池的銷售過程中， 很多門店不清楚目前價格政策、產品、政策支援等， 還有些門店往往猶豫不決， 不知道應該要不要備貨。 面對這種情況， 業務員一定要及時瞭解門店的各種必要資訊， 根據門店的實際情況進行解答和推薦。
常用話術：
1、根據您的實際情況， 您應該這麼搭配備貨？
2、根據其他門店的選擇， 我認為您要備貨多少？
3.根據市場情況和政策情況， 您應該這麼備貨？
主動要求門店交定錢
在門店已有自己的目標或需求基本確定下來後， 業務員員一定要主動要求門店成交， 否則很多門店不會主動把錢交到我們手中。 因為很多門店是能拖就拖， 或還想去等待競品的活動政策看看， 這樣一來就會夜長夢多， 一旦顧客處於猶豫不決，
常用話術：
1、如果您一次性拿不出來這麼多貨款， 我們先把定金付一下吧， 我們馬上安排人進行送貨。
2、您是現金還是刷卡？
3、（開好單後）您簽個字確認一下。
利用優惠政策促使門店成交
人都有佔便宜的心態，利用目前正在開展的促銷活動來吸引門店成交。
常用話術：
1、我們的活動還有一天就結束了，如果你今天錢不夠，就先交100元定金。
2、我們這次活動的優惠力度是今年最大的了，現在訂下來能給您節省多少多少錢，還是馬上定下來吧。
3、這次活動還有三個名額，我們抓緊開單把名額占住，否則馬上就沒有機會了。
多問為什麼打消門店疑慮，促使門店付款
有些門店在瞭解完產品和政策後會以“我先和老婆商量商量再下單”、“我再比較比較”、“過幾天我再來定”、“你們的產品太貴了”等藉口借機離開，此時需要業務員多問幾個為什麼來瞭解門店的真實想法，打消門店疑慮促使門店儘快成交。
常用話術：
1、您感覺我們貴是超出了您的預算還是和其他品牌相比較？
2、您今天定不下來是對我們的服務不滿意還是對我們的產品不滿意？
3、您說再去比較比較，主要是比較哪些方面呢？
人都有佔便宜的心態，利用目前正在開展的促銷活動來吸引門店成交。
常用話術：
1、我們的活動還有一天就結束了，如果你今天錢不夠，就先交100元定金。
2、我們這次活動的優惠力度是今年最大的了，現在訂下來能給您節省多少多少錢，還是馬上定下來吧。
3、這次活動還有三個名額，我們抓緊開單把名額占住，否則馬上就沒有機會了。
多問為什麼打消門店疑慮，促使門店付款
有些門店在瞭解完產品和政策後會以“我先和老婆商量商量再下單”、“我再比較比較”、“過幾天我再來定”、“你們的產品太貴了”等藉口借機離開，此時需要業務員多問幾個為什麼來瞭解門店的真實想法，打消門店疑慮促使門店儘快成交。
常用話術：
1、您感覺我們貴是超出了您的預算還是和其他品牌相比較？
2、您今天定不下來是對我們的服務不滿意還是對我們的產品不滿意？
3、您說再去比較比較，主要是比較哪些方面呢？