農場該不該收門票?套票、門票、會員、團體、單個項目如何定價?領隊提成給多少?這些都是現實的問題。
一、農場一定要有門票
農場收門票的目的是方便給後期合作管道優惠, 並且門票價格不能定的太低, 否則給到合作管道的優惠很低或者自己沒有利潤空間。 比如, 農場一開始設立門票20元, 一般管道降5元, 重點管道降10元, 如果定價5元、10元, 則給到其他管道的利潤很低, 在與團體談價格的時候也不好談, 比如有的團體50人有的100人, 給到的優惠可能體現不了差別。
二、親子家庭和團體定價
親子家庭:複購率高的家庭推會員卡, 且充值一定數額都有金額贈送, 高的還可贈票和項目免費體驗。
學校團體:針對幼稚園團體價格完全統一, 因為幼稚園之間很多都是有互相合作的, 當事人得知價格不一樣之後農場會比較難做。
案例:廣東湛江稻草人農場的定價體系
1、門票標注
自費專案:門票包含一些不消耗物料、人力的項目, 其他項目需自費。
2、親子套票:對親子家庭制定A、B、C套票, 滿足1大1小的整體需求。
3、對常客推出會員卡, 大型節假日推出充值大優惠, 對他們來說不僅可以自由玩, 還能領到農場的禮品, 一舉兩得。
4、80公分以下兒童免門票。
三、團客領隊費用收取
對於需要講解的團隊遊客來說, 按照人頭收取講解和服務費, 每個人收5元, 散客不收費也享受不到講解服務。
四、單個專案收費
湯俊, 現任北京創行合一規劃設計院執行院長
旅遊專案要規劃, 要方案, 要創意,
諮詢老師:bjtj1717
關注公眾號:創行合一休閒農業創意中心
北京創行合一規劃設計院專注休閒農業與美麗鄉村、旅遊景區、農場、民宿、農家樂等旅遊規劃與策劃設計, 實現資源的有效對接, 締造一個全方位的生態鏈互動平臺。