當一次參展沒有實現預期目標時， 責任通常都會落在負責參展的外貿經理、現場員工、展會主辦方或者其他各種事情頭上。 但是不對參展進行調查及資料分析， 互相Diss只會導致一次又一次的犯錯。
你說你們沒這麼專業， 分析不好參展的資料。 呐， 有5種最常見的錯誤導致的參展效果不佳， 而且——敲重點， 產生問題的一部分原因是“只看臉”造成的。 知道了問題出在哪就能很好的改過來了吧。
1色彩照明太誇張
如果你的展臺設計的花花綠綠， 打著探照燈一樣的強光， 刺得觀眾眼睛都睜不開， 哪位有膽量的壯士還會繼續的往裡走下去呢？展臺外就像加了層無形的金鐘罩， 遮罩了各種觀眾。
展臺外面顏色和展館通道的地毯顏色不一致。 圖裡的紅配著綠你看到之後還會覺得這是個高大上的展臺嗎？如果用專業一點的詞語來形容就是色差使人產生了心理屏障，
展臺上照明有問題。 人會本能選擇自動避開光線不足或者太強的地方。
解決方案
事先問清楚展館會用什麼顏色的地毯， 確保展臺的整體顏色及地毯與展館通道的地毯顏色不衝突。
2
外側有條“護城河”
儘管你不想， 但有很多情況會使展臺內的地毯和展館通道的地毯中間留了空， 變成難看的“護城河”， 成了觀眾進入展臺的最佳防護。
有時展臺外側的大尺寸展品和裝飾結構會造成觀眾視線盲區， 也像“護城河”一樣隔開了展臺內和展館通道， 但盲區卻能有效幫助展臺上的員工吸引觀眾， 還能減少觀眾“只逛不買”的幾率。 但要想辦法讓觀眾跨過盲區， 進入展臺開始談生意。
解決方案
展臺外緣的大尺寸展品和裝飾結構在條件允許的情況下應該儘量靠近展館通道地毯的邊緣。
3
堡壘一樣的牆
展臺邊高大的展品或者是裝飾結構像牆一樣完全擋住了觀眾， 只想說你們真的想讓觀眾進來嗎？
解決方案
當然有時展商是有意創造出來類似的封閉空間， 但即便如此也需要保證有足夠多的入口可以進入您公司的展臺。
4
展臺上的“哨兵”
展臺上的員工可能無意識的就會被堡壘一樣的牆影響，就像哨兵一樣開始繞著展位四周巡邏，尋找可能進入到展臺上看公司新產品的觀眾。
這種行為可能一下子就把要來參觀的客戶嚇退了，最多就只是進來看一下產品，不會花幾分鐘時間來聊產品，也會躲開要名片的請求。
解決方案
要培訓展臺上的員工練習表示歡迎的身體語言，比如側身對著要進來參觀的觀眾，下巴向下對著地毯等等。
5
心理上形成“安全區”
當員工感到安全和舒適的時他們會在展臺上聚在一起，彼此交談；如果展臺上的展品和結構擋住了直接進入的觀眾也會形成安全區；除了聚在一起之外還會不自覺地到展位靠後的角落，這樣的結果就是看起來像在開臨時會議或在暫時休息不適合被打斷，觀眾走了……
87%的觀眾都不會在展臺上工作人員談話時湊過去，特別是兩個員工之間進行談話時。而且展臺上員工冷淡的表現會極大降低參展效果，損失許多潛在客戶。
解決方案
展前注意避免這些“安全區”的形成，提醒員工避免在展會上聚在一起，可以設立一人作為監督者來避免這種情況。
展臺上的員工可能無意識的就會被堡壘一樣的牆影響，就像哨兵一樣開始繞著展位四周巡邏，尋找可能進入到展臺上看公司新產品的觀眾。
這種行為可能一下子就把要來參觀的客戶嚇退了，最多就只是進來看一下產品，不會花幾分鐘時間來聊產品，也會躲開要名片的請求。
解決方案
要培訓展臺上的員工練習表示歡迎的身體語言，比如側身對著要進來參觀的觀眾，下巴向下對著地毯等等。
5
心理上形成“安全區”
當員工感到安全和舒適的時他們會在展臺上聚在一起，彼此交談；如果展臺上的展品和結構擋住了直接進入的觀眾也會形成安全區；除了聚在一起之外還會不自覺地到展位靠後的角落，這樣的結果就是看起來像在開臨時會議或在暫時休息不適合被打斷，觀眾走了……
87%的觀眾都不會在展臺上工作人員談話時湊過去，特別是兩個員工之間進行談話時。而且展臺上員工冷淡的表現會極大降低參展效果，損失許多潛在客戶。
解決方案
展前注意避免這些“安全區”的形成，提醒員工避免在展會上聚在一起，可以設立一人作為監督者來避免這種情況。