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談判就和攻城掠地一樣充滿兇險，
陷阱，
誘惑，
雖然不動刀槍，
但是談判桌所帶來的利益一點不亞於在戰場上得到的收穫。
談判和戰爭一樣只是手段和形式，
其最終目的就是利益的獲得，
軍事談判和政治談判如此，
職場商務談判一樣也是如此。
職場中， 要做一個稱職的談判職手， 就要做到如下幾點， 並達到爐火純青的境界。
一、談判開局
技巧一：建立融洽的談判氣氛
在談判之初， 最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來， 給對方留下一種彼此更像合作夥伴的潛意識。
這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展， 而不是劍拔弩張的對抗。 當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心， 化解分歧。
也可以向對方提供一些其感興趣的商業資訊，
技巧二：開出高於預期的條件
舉個例子， 你想買遊艇， 恰好看到廣告說有一艘二手名牌遊艇出售， 要價100萬元。 但你只能湊足90萬元。 你找到賣主表明了自己的強烈願望， 但只湊到90萬元。 他同意按此成交。
你犯了最大的忌諱， 就是你想90萬元成交， 絕不能砍價到90萬元， 一旦對方一口答應， 你會不停去想， 當時要價80萬元會怎麼樣， 陷入後悔中不能自拔。
技巧三：永遠不接受第一次報價
反過來， 你想出售自己的遊艇， 並知道賣得好的話， 可到手100萬元， 於是想去登廣告。 某人得到消息後找上門來表示願出價115萬元。 賣不賣給他？
對談判技巧稍有瞭解的朋友都應該知道， 永遠不該接受第一次報價。 這個例子中， 你接受了115萬元， 而買家是有付130萬元的心理準備的， 這樣他會很開心， 而你會很崩潰。 怎麼著， 作為賣家， 你也應該還個價， 比如說130萬元， 說不定最後以120萬元成交， 對方還比115萬元買回去興奮得多。
這就是談判的“套路”， 談判高手都是按照套路來的。
技巧四：懂得表（施）示（展）意（演）外（技）
假設你司辦公室的租約即將到期， 準備續租。 你估計業主會要求將租金提高20%， 該怎麼辦？
人生如戲， 全靠演技。 通常的辦法是， 拿出你最棒的演技， 對他表示你的震驚。
你對他說， Excaus me？！我還正要跟你談降價呢！這裡漏水， 那裡冷氣不足， 理想狀態下是讓對方都覺得對不住你， 覺得要漲價都“不太好意思”。
二、談判中場
技巧五：如何應對沒有決定權的對手
談判最怕的就是談成功後， 對方說還需要上面批一下。 唯一的應對辦法就是你在談判開始前先確認， 如果我跟你談成了，
技巧六：單方面絕不讓步， 除非有利益交換
絕不能白白讓步， 你每一步的退讓都要換來對方相應的妥協。 最有價值的， 也最容易達成的妥協往往達成於對雙方價值不相等的資源上——這個資源對我非常重要， 但對你而言可能無足輕重。
技巧七：未接到對方建議前不要修改己方的建議
你報一個價， 在對方沒給任何回應的情況下， 你自己先沉不住氣了， 嘀咕著價格是不是過分了， 是不是我方該自行降價會更好， 對方會怎麼做？他會微笑著繼續等， 等你報一個更低的價。
技巧八：讓步式進攻
在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經歷一番討價還價後可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己占得了便宜。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。
先拋出高要求也可以有效降低對手對於談判利益的預期，挫傷對手的銳氣。
其實，談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心裡平衡，達成協議的時候就是雙方心裡都達到平衡點的時候。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關係並不大。
所以，霸王君主張，在談判中可以輸掉談判，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城掠地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。
技巧九：各退一步，怎麼退法？
談判中的一個常態，就是各退一步。但是各退一步最怕的是遇到談判老手。比如講，你堅持要100萬，對方最多只能出90萬。談到最後對方說，這樣吧，各退一步95萬好了。有時候你會說好。而對方立馬表示，你可以接受95萬是吧，對不起，我們要100萬，還是有5萬塊錢的差距。你的立場就莫名其妙被移到了95萬，接著再“各退一步”，變成97萬。所以在面對談判高手的時候，千萬不要讓步得非常乾脆，不妨在一個地方僵持看看。
技巧十：多問幾個 “What if?”
談判真正的目的就是你要對方降價，實在是談不下去了，你可以多設計幾個選項：如果我全付現金會怎麼樣？如果我把採購量再放大一些，你覺得還有沒有空間？如果我把條件再放寬一點，你們會怎麼樣？把其他各種變數放在桌面上，說不定最後在價格上面，你們雙方會發現還是有談的空間。
技巧十一：商務談判技巧中的博弈
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過於直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感。
因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務談判中並非張牙舞爪，氣勢奪人就會佔據主動，反倒是喜怒不形於色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
三、談判收尾
技巧十二：告別的技巧
也許你會問告別還要講究什麼技巧，直接說“再見”離開就好了。但是工作中的洽談往往不是一次兩次就能完成的，即使是已經徹底完成了，所謂“山水有相逢”，說不定哪天還會遇到，所以給對方留一個良好的印象非常重要。
如果主動告辭，會顯示你是一個很果斷的人，另外告別時再提一次對方的名字，就更會明確傳達“記住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等資訊，會給對方留下一個良好的印象，有利於進一步深入接觸或下一次的合作。
對於告別的技巧來說，最重要的是速度和流暢性，也就是讓洽談結束得自然、得體、迅速，磨磨蹭蹭是最不可取的。雖然簡單的告別語就是“再見”、“拜拜”、“下次見”等，但告別時的應對卻非常難處理。在商業談判完成後，什麼時候提出告辭才合適呢？這個時間非常不好掌握，但至少應該自己主動起身告辭，這是禮貌和謙虛的表現。
如果談判是在你的辦公室進行，你至少要把對方送到門口，如果想表達你非常重視和對方的關係，最好把對方送到電梯或是辦公樓外。這種特意相送的舉動，會有效地傳遞你非常認可和重視對方的態度。
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技巧八：讓步式進攻
在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經歷一番討價還價後可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己占得了便宜。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。
先拋出高要求也可以有效降低對手對於談判利益的預期，挫傷對手的銳氣。
其實，談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心裡平衡，達成協議的時候就是雙方心裡都達到平衡點的時候。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關係並不大。
所以，霸王君主張，在談判中可以輸掉談判，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城掠地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。
技巧九：各退一步，怎麼退法？
談判中的一個常態，就是各退一步。但是各退一步最怕的是遇到談判老手。比如講，你堅持要100萬，對方最多只能出90萬。談到最後對方說，這樣吧，各退一步95萬好了。有時候你會說好。而對方立馬表示，你可以接受95萬是吧，對不起，我們要100萬，還是有5萬塊錢的差距。你的立場就莫名其妙被移到了95萬，接著再“各退一步”，變成97萬。所以在面對談判高手的時候，千萬不要讓步得非常乾脆，不妨在一個地方僵持看看。
技巧十：多問幾個 “What if?”
談判真正的目的就是你要對方降價，實在是談不下去了，你可以多設計幾個選項：如果我全付現金會怎麼樣？如果我把採購量再放大一些，你覺得還有沒有空間？如果我把條件再放寬一點，你們會怎麼樣？把其他各種變數放在桌面上，說不定最後在價格上面，你們雙方會發現還是有談的空間。
技巧十一：商務談判技巧中的博弈
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過於直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感。
因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務談判中並非張牙舞爪，氣勢奪人就會佔據主動，反倒是喜怒不形於色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
三、談判收尾
技巧十二：告別的技巧
也許你會問告別還要講究什麼技巧，直接說“再見”離開就好了。但是工作中的洽談往往不是一次兩次就能完成的，即使是已經徹底完成了，所謂“山水有相逢”，說不定哪天還會遇到，所以給對方留一個良好的印象非常重要。
如果主動告辭，會顯示你是一個很果斷的人，另外告別時再提一次對方的名字，就更會明確傳達“記住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等資訊，會給對方留下一個良好的印象，有利於進一步深入接觸或下一次的合作。
對於告別的技巧來說，最重要的是速度和流暢性，也就是讓洽談結束得自然、得體、迅速，磨磨蹭蹭是最不可取的。雖然簡單的告別語就是“再見”、“拜拜”、“下次見”等，但告別時的應對卻非常難處理。在商業談判完成後，什麼時候提出告辭才合適呢？這個時間非常不好掌握，但至少應該自己主動起身告辭，這是禮貌和謙虛的表現。
如果談判是在你的辦公室進行，你至少要把對方送到門口，如果想表達你非常重視和對方的關係，最好把對方送到電梯或是辦公樓外。這種特意相送的舉動，會有效地傳遞你非常認可和重視對方的態度。
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