科沃斯衝擊IPO， 或成為國內家用機器人第一股。
文|劉宇
編輯|陳晨
日前， 證監會官網披露科沃斯機器人招股說明書， 擬在上交所上市。
早在2000年， 畢業于南京大學哲學和物理交叉學科的錢東奇便組建了掃地機器人的研發團隊， 隨後第一台機器人的雛形真空吸塵器誕生， 但此後一直處於摸索之中， 直到2005年， 科沃斯嘗試代工轉型， 自主研發出智慧掃地機器人“地寶”， 第一款獨立產品才正式問世。
10多年來， 科沃斯已成功推出包括掃地機器人地寶, 擦窗機器人窗寶, 空氣淨化機器人沁寶和管家機器人UNIBOT 的完整家用機器人產品線， 以及以公共服務機器人旺寶為主的商用機器人系列產品。
在過去不久的天貓雙11， 科沃斯一度名列預售單品冠軍， 並連續4年獲得天貓雙11掃地機器人類目冠軍， 全網成交5.28億元。
招股書顯示， 2014年、2015年、2016年、2017年1-6月， 公司營業收入分別約為23.14億、26.95億、32.77億、19.66億， 營業利潤和利潤總額方面， 雖然2016年度較2015年度有所降低， 但今年上半年的數字就已超過2016年度全年。
電商占比過半
科沃斯創始人錢東奇曾說：“科沃斯機器人的方向一直鎖定在服務機器人， 包括家用和商用類的服務機器人， 這個餅太大了， 市場也太大了， 我個人認為我們把這塊做好已經夠嗆了， 以我們自身的能力來看， 我們還是繼續把這個地方深挖、挖透。 ”
科沃斯創始人錢東奇
事實上， 作為小眾市場的本土品牌， 科沃斯的“深挖之路”走的並不容易。 歐美國家曾在2002年掀起了一場掃地機器人熱， 市場被以軍工機器人起家的iRobot壟斷， 當時， 國內還無一家企業敢做第一個吃螃蟹的人。 對於習慣了掃把簸箕的中國人來說， 如何打開市場成了科沃斯發展之初最大的難題。
科沃斯第一步是， 在沃爾瑪、特力屋、蘇甯、國美等線下大型商場開設近百家以體驗為主的“店中店”，
上線之後為了優化產品， 科沃斯用了相對直觀的調研方法：分析消費者已購評價和競品情況。 天貓資料顯示， 科沃斯的年輕女性消費者占比超過60%， 她們注重產品外觀設計， 樂於接受新鮮事物， 對高生活品質有著嚴格的追求， 而當時市面上的國產品牌， 款式老舊且調性不高。
基於此， 2012年8月， 科沃斯首個原創“爆款”誕生。 產品外觀小巧， 顏色為蘋果白， 符合互聯網上年輕女性的審美， 售價999元， 首發試銷成功，
為了進一步教育市場， 錢東奇提出了科沃斯的曲線式玩法， 爆款產品+活動曝光策略， 促成了消費者對科沃斯和冷門產品的基礎認知。 據招股書， 科沃斯在2014到2016年的線上銷售額占比分別為37.2％、43.7％和50.2％， 天貓是公司線上 B2C 模式所依託的最主要的協力廠商平臺。
藍海變紅， 下一步怎麼走？2014年， 科沃斯開始前所未有的爆發式增長， 一舉成為掃地機器人類目第一。 但 “科沃斯＝掃地機器人”的國民概念正在面臨越來越多的挑戰， 儘管2014年至今， 它線上上線下管道的市場份額始終保持著國內市場佔有率第一的地位。
據中怡康的分析：2014、2015、2016 年度,國內機器人吸塵器零售數量分別已達到 105 萬台、207 萬台、307 萬台,市場容量迅速增長， 在2016 年度，天貓線上平臺銷售的掃地機器人品牌就已達160 多個。
國外大型品牌家電及電子設備提供商、中小型家庭服務機器人製造商等競爭者都開始在這一市場頻頻發力，比如家電巨頭伊萊克斯（Electrolux）推出的三葉蟲（Trilobite）智慧掃地機器人、iRobot 公司推出的 Roomba系列掃地機器人，戴森也在今年5月發佈客單價高達6490元的吸塵機器人。
此外，海爾、美的等國內大型家電品牌商也開始進入掃地機器人領域，就連賣手機發家的小米也通過其生態鏈石頭科技發佈了兩款掃地機器人。
《天下網商》曾報導，相比其他品牌，科沃斯的線上線下顯得“涇渭分明”——其家庭服務機器人產品主要都通過線上管道進行銷售，而清潔類小家電產品則主要走線下管道，服務機器人模組的主要產品為“Ecovacs 科沃斯”品牌家庭服務機器人，包括掃地機器人地寶系列、擦窗機器人窗寶系列、空氣淨化機器人沁寶系列等，清潔類小家電方面，則主要以代工業務為主。
“好的創新一定是技術和人性的完美結合，有市場需求、能夠滿足用戶痛點。”錢東奇在2017世界機器人大會上說，彼時科沃斯一口氣發佈了四款新品，甚至還包括一款新型空氣淨化機器人。他表示，科沃斯的夢想是不但讓中國人愛上中國品牌，也讓外國人愛上中國智造和中國品牌。
今年雙11，科沃斯也跟著天貓出海了，以工業設計製造著稱的德國人大量搶購來自中國製造的科沃斯掃地機器人。並且根據天貓大資料，產品從設計、研發、生產、銷售等各環節進行C2B定制。這種孵化商家新品及製造力的能力，多數設計區別於競品。
這些從招股書中對於募集資金用途的描述可以印證，招股書表示年產400萬台家庭服務機器人專案，總投資額為5億元；機器人互聯網生態圈項目，總投資額為2.69億元；以及國際市場行銷專案，總投資額1.43億元。
（本文何宏穎亦有貢獻）
在2016 年度，天貓線上平臺銷售的掃地機器人品牌就已達160 多個。國外大型品牌家電及電子設備提供商、中小型家庭服務機器人製造商等競爭者都開始在這一市場頻頻發力，比如家電巨頭伊萊克斯（Electrolux）推出的三葉蟲（Trilobite）智慧掃地機器人、iRobot 公司推出的 Roomba系列掃地機器人，戴森也在今年5月發佈客單價高達6490元的吸塵機器人。
此外，海爾、美的等國內大型家電品牌商也開始進入掃地機器人領域，就連賣手機發家的小米也通過其生態鏈石頭科技發佈了兩款掃地機器人。
《天下網商》曾報導，相比其他品牌，科沃斯的線上線下顯得“涇渭分明”——其家庭服務機器人產品主要都通過線上管道進行銷售，而清潔類小家電產品則主要走線下管道，服務機器人模組的主要產品為“Ecovacs 科沃斯”品牌家庭服務機器人，包括掃地機器人地寶系列、擦窗機器人窗寶系列、空氣淨化機器人沁寶系列等，清潔類小家電方面，則主要以代工業務為主。
“好的創新一定是技術和人性的完美結合，有市場需求、能夠滿足用戶痛點。”錢東奇在2017世界機器人大會上說，彼時科沃斯一口氣發佈了四款新品，甚至還包括一款新型空氣淨化機器人。他表示，科沃斯的夢想是不但讓中國人愛上中國品牌，也讓外國人愛上中國智造和中國品牌。
今年雙11，科沃斯也跟著天貓出海了，以工業設計製造著稱的德國人大量搶購來自中國製造的科沃斯掃地機器人。並且根據天貓大資料，產品從設計、研發、生產、銷售等各環節進行C2B定制。這種孵化商家新品及製造力的能力，多數設計區別於競品。
這些從招股書中對於募集資金用途的描述可以印證，招股書表示年產400萬台家庭服務機器人專案，總投資額為5億元；機器人互聯網生態圈項目，總投資額為2.69億元；以及國際市場行銷專案，總投資額1.43億元。
（本文何宏穎亦有貢獻）