隨著時間的變化， 感覺自己工作三年多來， 寫文章對我來說簡直就是九牛一毛， 自己平時也喜歡學習， 之前寫過三篇閱讀量過萬的文章， 可能有些朋友要說了， 一些公眾號動輒就是百萬、千萬的閱讀量， 10W+更是家常便飯， 更不要說區區過萬的閱讀量， 的確如此， 那些坐擁百萬、千萬粉絲的自媒體大號基數大， 隨便一篇文章發出來都能碾壓我們這些細分品類、針對特定人群的粉絲量相對少的公眾號。
要知道我所在的平臺公眾號粉絲量為15萬左右。 這篇文章的打開率已經到了7.8%， 倘若我們的公眾號的粉絲量也能如咪蒙、視覺志一樣，
回歸正題， 我是如何創造出打開率7.8%、轉化率0.7% 這樣一篇文章的呢？
公眾號如何寫高轉化的文章賣出6萬多的課程
一、從文章標題說起
提到閱讀量、打開率，
的確如此， 標題很大大大程度上決定了文章的閱讀量， 閱讀量高不高， 標題是關鍵。
如果把內容比作為窗外的景色， 標題則是一扇扇通往外面景色的窗戶， 哪一扇窗戶更吸引人， 哪一扇就足以誘惑觀賞者忍不住內心的好奇與愉悅， 走近跟前， 輕輕打開。 當觀賞者一眼看到窗戶的那一刻， 沒有怦然心動的感覺， 沒有憧憬與好奇， 沒有躍躍欲試的想法， 任你窗外的風景再好， 自是很難有人問津， 有人知曉， 只能孤芳自賞。
顯然， 標題的重要性不言而喻， 可是往往很多公眾號的運營者只把標題的重要性停留在意識和感覺層面， 很少做過探索、深究與執行，
1.咪蒙公眾號的標題是怎麼取的
很早就聽過“咪蒙”公眾號的產品化運營思維， 從文章的選題、標題、正文的內容風格、語言的表達方式都需要經過再三琢磨、層層審核、集體討論， 通過科學的資料作參考， 最終確定最後的推文。
原以為這只是外界的傳言， 直到進入咪蒙的粉絲群之後。
公眾號如何寫高轉化的文章賣出6萬多的課程
原來咪蒙公眾號的推文標題是由粉絲一票一票投出來的。 每晚當咪蒙的文章出來之後， 都會經內部討論選出至少5個備選標題， 由工作人員通過投票軟體發到各個粉絲群裡， 最終經系統計算得票率最高的那一個為咪蒙當晚頭條或二條推文的標題。
標題由產品化思維決定， 標題由精准用戶決定， 標題由科學的資料分析決定。 試問：這樣的標題怎麼可能不打動人心， 不擊中用戶心底或柔軟、或亢奮、或好奇的部分， 觸發那在手機螢幕上的溫柔還擊呢？
在咪蒙粉絲群裡的這段時間， 每每當投票進行時， 投完自己的一票， 我都會看一下哪一個標題的得票率最高， 文章正式推送之後， 我也會留意是否是自己選中的那個標題， 結果大多是在意料之中， 這樣的一個過程潛移默化地影響了我對標題的進一步感知， 比之前學過的那些關於標題的理論更加深刻。
而更為重要的是， 我看到了牛逼之人的牛逼之處：將一個標題當作產品來打造。
於是， 在我自己的工作中，
2.我這篇文章的標題是怎麼誕生的
在寫出這篇文章之前， 我已經寫了兩篇關於課程的賣課文案， 並在與文章內容高度契合的情況下， 取了兩個自己當時還算滿意的標題。 寫完第一篇推文之後， 心裡小小的意淫了一下：會不會打破自己的記錄？能不能一鳴驚人？露臉的時刻終於到了！
現實是殘酷的， 結果是啪啪的打臉。 雖然文章的轉化率達到了自己的預期目標， 售出課程的單數也足以安慰自己， 但是閱讀量卻少了兩個百分點，難免讓自己有些失望。
在公眾號後臺查看每篇文章的資料時，突然意外的發現另外一篇與之相關性很強的文章點擊率卻很高，閱讀量目前也達到了令人滿意的高度。
突然一個想法跳了出來：既然相關性那麼強，為什麼不能以這個標題去寫賣課文案？
經過部門討論，最終確定了現在這個標題和這篇內容的思路。
顯然，呈現的資料結果並沒有讓我們失望：文章是上午12:28推送，發出去的一個小時閱讀量破6000，到下午3點左右，文章的閱讀量過萬。
3.關於標題的幾點技巧
最近恰好在看一本書——《爆款文案》，書的作者是前奧美廣告人，獲得知乎平臺上關於“文案”問題點贊率最高的關健明。（PS：在這裡，免費為老關的書打Call）
在這本書裡，老關提到寫出一篇好的文案的前提是要“標題抓人眼球”。
關於如何做到“標題抓人眼球”，他在書中也提到了幾種方法，其中“好友對話”、“意外故事”是我在這篇文章標題上使用到的方法。
好友對話：例如，裡面提到的兩個標題“市面主流眼霜的測評報告”和“恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評”，哪一個更能抓你眼球呢？（PS：對於我們普羅大眾來說，顯然是第二個，除非你是對這方面極其感興趣的專業人士，如果你要說我就選第一個，第二個太套路，行，你牛逼，你任性！）
可是往往我們都會不自覺的選擇第二個標題，這是由我們主觀意識決定的。
我們簡單地分析一下：在第一個標題中，只是在陳述了一個信息，並沒有與“你”做關聯，如果你不是對這方面特別感興趣或是專業人士，當一眼看到這個標題時，你會無感，很快一掠而過，因為在你心裡會發出這樣一個聲音：眼霜測評報告，關我屁事！
而在第二個標題中同樣傳達了“眼霜測評報告”這個資訊，但是你一定先會被標題中的“你”字所吸引，視線會有所停留，因為在你還未意識到可能與你沒有關係之前，一個“你”字已經在你和文章之間進行了關係連接的意識強化。當然，最終是否點進去，還取決於你對“眼霜測評報告”是否感興趣。
往往我們大多數的人，在做一件事情時，例如取一個公眾號的標題，賣一個產品，和別人談合作，只將重心放在自己身上，我的內容如何好，我的產品如何棒，和我合作會是一個不錯的選擇，這時你可能會聽到一個聲音：你說的是什麼？跟我有關係嗎？
在這樣一個講究實用主義的功利世界，每個人都很忙的，不要過多的向對方強調“我是誰？”，而要去探索“對方是誰？”、“對方需要什麼？”、“對方需要的我能直接給他嗎”，這是現在這個社會生存的三大基本哲學問題，關鍵在於深知“你”字的重要性。
意外故事，相信是我們經常會使用的套路，在這裡不做贅述。只想讓大家在運用這個技巧時，思考幾個問題：
用戶的痛點是什麼？發生在什麼場景下？
用戶的期待是什麼？有人做到了嗎？
如何讓用戶達成自己的期待？你能做到嗎？
公眾號如何寫高轉化的文章賣出6萬多的課程
二、從文章內容說起
標題是引發用戶點擊查看文章的第一步，作為一個賣課文案，最終的效果是看文章的轉化率，也就是通過這篇文章能售賣出多少單課程，這樣的一個成交量則是由文章的內容來決定。
1.賣課文案的前期探索與進化
真正開始進行賣課文案的撰寫，是在上半年，第一次開始負責這個品類課程的宣傳推廣。
結果，雖然也見成單，卻始終未能出彩，對做出令自己興奮的成績並無卵用。
於是，開始去看一些接廣告的自媒體大號是如何做廣告行銷的。這期間，王左中右、六神磊磊、拾遺這一類公眾號成為了我睡前的枕邊書，以優質的內容開頭，循循善誘，在不知不覺中，引導讀者繼續深入往下讀，毫無防備之下，讀者發現竟然是一則廣告，被套路且不抵觸的這類內容成為了我心中通往一個優秀的文案的希望之燈塔。
然而，根據使用者群體屬性的不同，與使用者之間的粘性不同，這一類文章未敢做深入的嘗試，只是一直在原有的初級文案撰寫的基礎上進行不斷的探索和優化。
例如，在展現用戶痛點的時候，不再只是用抽象的形容詞和成語堆砌一些無關痛癢的句子，會將用戶的痛點進行場景化具體的呈現，試圖讓用戶看到便能產生共鳴，有種這篇文章寫的就是自己的感覺。
在整個文案的結構上逐步增加“給出期望”、“信任背書”兩個層面。
至此，形成一套自己用起來比較還算有效的文案架構：
（1）.吸引注意力
（2）.連接用戶
（3）.強調好處
（4）.突出不同
（5）.證明實例
（6）.建立信任
（7）.呼籲行動
在進一步的文案探索和學習的過程中，逐步對每一個步驟去做修正，哪一步多餘可以省去，哪一步很重要，需要用心琢磨。
2.我這篇文章是怎樣形成的？
在這篇文章中或多或少的用了上面七個步驟的3—4個，下面我談談每個步驟中我用了什麼樣的方法。
在吸引注意力的部分，我通過設置三個用戶經常所處的場景來描寫用戶的痛點，在用戶的痛點中嘗試使用了“感官佔領”的方法。
“感官佔領”其實就是我們學生時代寫作經常使用的技巧：你看到了什麼？你聽到了什麼？你嗅到了什麼？你嘗到了什麼？你感受到了什麼？
通過五官的反應和感受將場景細節化的呈現遠比幾個看起來高大上實則無用的形容詞效果好太多。
在連接使用者的部分，我使用了“認知對比”的方法，通過對現實與理想的兩種場景的對比、對不同時間線上的處境的對比、對不同描寫人物之間的位置上的對比，形成反差，來吸引讀者，引發興趣。
這裡所提到的“感官佔領”、“用戶對比”的方法在《爆款文案》一書中都有深入的講解。（PS：我發現寫到道理，看起來不像個乾貨文，更像是給老關的書做廣告，請原諒我的無意而為之）
最後通過這樣的一篇文案，我超預期的完成了自己制定的小目標：轉化率比我預估的高出兩個百分點。
3.關於文案的幾點建議
只有好的產品或是課程才足以用好的文案來呈現，所以產品品質本身是“源”，文案只是使其流動的助力。
用心去寫，敢於試錯，總結經驗，最後形成自己的理論，加以反復應用，驗證其可行性與變化性。這點目前尚在探索中。
但是閱讀量卻少了兩個百分點，難免讓自己有些失望。在公眾號後臺查看每篇文章的資料時，突然意外的發現另外一篇與之相關性很強的文章點擊率卻很高，閱讀量目前也達到了令人滿意的高度。
突然一個想法跳了出來：既然相關性那麼強，為什麼不能以這個標題去寫賣課文案？
經過部門討論，最終確定了現在這個標題和這篇內容的思路。
顯然，呈現的資料結果並沒有讓我們失望：文章是上午12:28推送，發出去的一個小時閱讀量破6000，到下午3點左右，文章的閱讀量過萬。
3.關於標題的幾點技巧
最近恰好在看一本書——《爆款文案》，書的作者是前奧美廣告人，獲得知乎平臺上關於“文案”問題點贊率最高的關健明。（PS：在這裡，免費為老關的書打Call）
在這本書裡，老關提到寫出一篇好的文案的前提是要“標題抓人眼球”。
關於如何做到“標題抓人眼球”，他在書中也提到了幾種方法，其中“好友對話”、“意外故事”是我在這篇文章標題上使用到的方法。
好友對話：例如，裡面提到的兩個標題“市面主流眼霜的測評報告”和“恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評”，哪一個更能抓你眼球呢？（PS：對於我們普羅大眾來說，顯然是第二個，除非你是對這方面極其感興趣的專業人士，如果你要說我就選第一個，第二個太套路，行，你牛逼，你任性！）
可是往往我們都會不自覺的選擇第二個標題，這是由我們主觀意識決定的。
我們簡單地分析一下：在第一個標題中，只是在陳述了一個信息，並沒有與“你”做關聯，如果你不是對這方面特別感興趣或是專業人士，當一眼看到這個標題時，你會無感，很快一掠而過，因為在你心裡會發出這樣一個聲音：眼霜測評報告，關我屁事！
而在第二個標題中同樣傳達了“眼霜測評報告”這個資訊，但是你一定先會被標題中的“你”字所吸引，視線會有所停留，因為在你還未意識到可能與你沒有關係之前，一個“你”字已經在你和文章之間進行了關係連接的意識強化。當然，最終是否點進去，還取決於你對“眼霜測評報告”是否感興趣。
往往我們大多數的人，在做一件事情時，例如取一個公眾號的標題，賣一個產品，和別人談合作，只將重心放在自己身上，我的內容如何好，我的產品如何棒，和我合作會是一個不錯的選擇，這時你可能會聽到一個聲音：你說的是什麼？跟我有關係嗎？
在這樣一個講究實用主義的功利世界，每個人都很忙的，不要過多的向對方強調“我是誰？”，而要去探索“對方是誰？”、“對方需要什麼？”、“對方需要的我能直接給他嗎”，這是現在這個社會生存的三大基本哲學問題，關鍵在於深知“你”字的重要性。
意外故事，相信是我們經常會使用的套路，在這裡不做贅述。只想讓大家在運用這個技巧時，思考幾個問題：
用戶的痛點是什麼？發生在什麼場景下？
用戶的期待是什麼？有人做到了嗎？
如何讓用戶達成自己的期待？你能做到嗎？
公眾號如何寫高轉化的文章賣出6萬多的課程
二、從文章內容說起
標題是引發用戶點擊查看文章的第一步，作為一個賣課文案，最終的效果是看文章的轉化率，也就是通過這篇文章能售賣出多少單課程，這樣的一個成交量則是由文章的內容來決定。
1.賣課文案的前期探索與進化
真正開始進行賣課文案的撰寫，是在上半年，第一次開始負責這個品類課程的宣傳推廣。
結果，雖然也見成單，卻始終未能出彩，對做出令自己興奮的成績並無卵用。
於是，開始去看一些接廣告的自媒體大號是如何做廣告行銷的。這期間，王左中右、六神磊磊、拾遺這一類公眾號成為了我睡前的枕邊書，以優質的內容開頭，循循善誘，在不知不覺中，引導讀者繼續深入往下讀，毫無防備之下，讀者發現竟然是一則廣告，被套路且不抵觸的這類內容成為了我心中通往一個優秀的文案的希望之燈塔。
然而，根據使用者群體屬性的不同，與使用者之間的粘性不同，這一類文章未敢做深入的嘗試，只是一直在原有的初級文案撰寫的基礎上進行不斷的探索和優化。
例如，在展現用戶痛點的時候，不再只是用抽象的形容詞和成語堆砌一些無關痛癢的句子，會將用戶的痛點進行場景化具體的呈現，試圖讓用戶看到便能產生共鳴，有種這篇文章寫的就是自己的感覺。
在整個文案的結構上逐步增加“給出期望”、“信任背書”兩個層面。
至此，形成一套自己用起來比較還算有效的文案架構：
（1）.吸引注意力
（2）.連接用戶
（3）.強調好處
（4）.突出不同
（5）.證明實例
（6）.建立信任
（7）.呼籲行動
在進一步的文案探索和學習的過程中，逐步對每一個步驟去做修正，哪一步多餘可以省去，哪一步很重要，需要用心琢磨。
2.我這篇文章是怎樣形成的？
在這篇文章中或多或少的用了上面七個步驟的3—4個，下面我談談每個步驟中我用了什麼樣的方法。
在吸引注意力的部分，我通過設置三個用戶經常所處的場景來描寫用戶的痛點，在用戶的痛點中嘗試使用了“感官佔領”的方法。
“感官佔領”其實就是我們學生時代寫作經常使用的技巧：你看到了什麼？你聽到了什麼？你嗅到了什麼？你嘗到了什麼？你感受到了什麼？
通過五官的反應和感受將場景細節化的呈現遠比幾個看起來高大上實則無用的形容詞效果好太多。
在連接使用者的部分，我使用了“認知對比”的方法，通過對現實與理想的兩種場景的對比、對不同時間線上的處境的對比、對不同描寫人物之間的位置上的對比，形成反差，來吸引讀者，引發興趣。
這裡所提到的“感官佔領”、“用戶對比”的方法在《爆款文案》一書中都有深入的講解。（PS：我發現寫到道理，看起來不像個乾貨文，更像是給老關的書做廣告，請原諒我的無意而為之）
最後通過這樣的一篇文案，我超預期的完成了自己制定的小目標：轉化率比我預估的高出兩個百分點。
3.關於文案的幾點建議
只有好的產品或是課程才足以用好的文案來呈現，所以產品品質本身是“源”，文案只是使其流動的助力。
用心去寫，敢於試錯，總結經驗，最後形成自己的理論，加以反復應用，驗證其可行性與變化性。這點目前尚在探索中。