我作為招聘者， 面對前來面試的人， 首先看應聘人員的簡歷（基本資訊）， 是否有類似的銷售經歷， 學生有做哪些兼職經歷（如幹過促銷員等）。
職場 面試
面談開始（重點）：
是否有激情， 自我介紹是否自信， 開場激情澎湃的表達能給人帶來熱情， （注意：不可手舞足蹈）， 手勢過多， 或不恰當的揮手， 給人的印象差。 不要背課文式的程式化的廢話。
對銷售的看法是否正確， （重點項目型銷售和快消產品有很大區別）， 快消最重要的是勤快的下市場， 瞭解市場情況， 知道客戶賣場情況！做好宣傳促銷活動， 清楚競品的銷售政策。
職場 銷售
我們是項目銷售， 更看重的是個人綜合能力， 出去是代表公司的形象， 不卑不亢， 對專案整體把控準確， 專案管理人員多， 找對人很重要， 前期專案資訊的收集都是在業餘時間（晚上）， 如何抓住主要負責人， 會分析判斷方向是否準確。
曾經遇到一位有銷售經驗的面試時， 我假設了多種情況， 讓他談怎麼樣去開展工作， 他反復的談到的都是如何做宣傳， 如何做促銷， 如何帶領一群業務員找社區做宣傳促銷， 完全都是快消品的銷售模式。 而不是針對項目怎麼樣找關鍵人， 怎麼樣人情做透，
一位大學生沒有銷售經驗， 但說話態度穩重， 謙虛。 談了他自己在學校參加的一個網站項目建設， 他如何和同學一起做了哪些工作， 對目標客戶的定位，
我同樣假設一個區域給他， 他會怎麼樣去做？他說的首先是瞭解區域相關行業的情況， 網上收集專案資訊， 怎麼樣去跟進客戶。
職場 面試
我面試看重的面試人是否有遇到困難， 是否有不退縮， 堅忍不拔， 心態好， 圍繞困難想辦法多角度去分析。 克服困難的方法不重要， 重要的是解決困難的精神狀態是不屈不饒。 年輕人謙虛學習， 願意請教的， 聽話加執行。 反感的是辯論， 辯解太多。 反對的話一句都不要說， 不同意見不能講， 理由太多不好。
有經驗的銷售也是一樣， 自己有不同的意見和看法不可以說出來， 聽話加執行最重要。
銷售最重要的是有激情， 一切銷售都是以業績說話， 但說用業績說話這句話說出來就沒有分量！面試時注意表達：自己積極的做事態度和遇到困難不退縮的精神， 不可以打斷面試官的話， 聽完以後， 只表達怎麼樣去做就好！
職場 銷售
銷售面談時主要談怎麼樣去做銷售動作，收集客戶資訊，找到人，與客戶見面，從認識到熟悉，遇到困難會怎麼辦？怎麼樣解決困難，怎麼樣借力。
從友商，相關管理人員去找突破口。即使項目未能完成，積累人脈以後還是有用到的機會。反感吹牛，說大話的人，誇海口，保證完成多少任務等等都是虛的！或者遇到困難手足無措，不知道該怎麼辦，等著別人或公司去解決困難的銷售，銷售要積極主動，知道自己要去做什麼？積極主動去尋找客戶，怎麼樣去做？即使是做錯了，但願意請教，而不是等著公司怎麼安排，或有什麼現成的客戶等你去跟進，那叫跟單，不算的銷售。
完全優秀的銷售是自己知道主動去找客戶，去發現客戶！遇到客戶的拒絕不洩氣，願意做打不死的小強。願意廣撒網，然後懂歸納總結，意向客戶，會抓重點客戶，目標客戶。去到一個新公司最重要的快速開單，哪怕是小單，證明你有開發客戶的能力，沒有開單，再多意向客戶都是沒有說服力的！
職場 銷售
銷售面談時主要談怎麼樣去做銷售動作，收集客戶資訊，找到人，與客戶見面，從認識到熟悉，遇到困難會怎麼辦？怎麼樣解決困難，怎麼樣借力。
從友商，相關管理人員去找突破口。即使項目未能完成，積累人脈以後還是有用到的機會。反感吹牛，說大話的人，誇海口，保證完成多少任務等等都是虛的！或者遇到困難手足無措，不知道該怎麼辦，等著別人或公司去解決困難的銷售，銷售要積極主動，知道自己要去做什麼？積極主動去尋找客戶，怎麼樣去做？即使是做錯了，但願意請教，而不是等著公司怎麼安排，或有什麼現成的客戶等你去跟進，那叫跟單，不算的銷售。
完全優秀的銷售是自己知道主動去找客戶，去發現客戶！遇到客戶的拒絕不洩氣，願意做打不死的小強。願意廣撒網，然後懂歸納總結，意向客戶，會抓重點客戶，目標客戶。去到一個新公司最重要的快速開單，哪怕是小單，證明你有開發客戶的能力，沒有開單，再多意向客戶都是沒有說服力的！