大咖論跨境第22期，劉智勇帶你看今天跨境電商的危與機

跨境電商的紅利已被幾個大的巨頭瓜分， 賣貨類跨境電商格局是否已定？其它玩家坐大的機會還有嗎？

本期大咖， 由海貿會創始人-劉會長跟大家聊聊他看到的跨境電商危與機。

在2016年之前， 我是跨境電商行業的論調悲觀者， 因為我發現在2014年後沒有一家跨境電商新銳公司出現， 無論是賣家還是服務商， 當時我的觀點是賣貨類跨境電商格局已定， 紅利已經被十大巨頭瓜分，

留給其它玩家坐大的機會不多了， 但是大家都還能賺錢很多年。 不過到了2016年底， 我回頭再看， 發現跨境電商行業依舊大有可為， 我過於悲觀， 以為這是整個行業的悲觀， 其實我只是看到了賣貨類賣家及圍繞它們的服務商領域的確是如此， 但是還有更有潛力更大規模的傳統製造業主群才剛剛來臨， 而圍繞這群人的服務生態體系也有龐大的機會。 你看看這類領域的典型代表：Anker、百事泰、價之鏈、海貓跨境等， 無不是找到了這波新的切入點成長起來的。

我把跨境電商分為六類模式（可見之前的一期：【大咖論跨境｜第7期】跨境電商的模式有哪些？對資金又有什麼要求？）， 如果我站在投資人的角度上來看：一定只想尋找到那支龍頭企業，

但是現在跨境電商領域裡還有哪些機會可以有成為龍頭企業的機會呢？讓我們一一來看：

1綜合類平臺

別想了， 那是亞馬遜、阿裡巴巴的天下。 就連wish ebay這樣的公司我覺得都看不見長久的未來呢。

2區域類平臺

看看還有哪片未開發的處女地， 就連非洲黑土地上都有好幾家平臺電商在PK了， 也許未來它們做大了後的命運跟lazada、souq差不多， 都是亞馬遜／阿裡巴巴的菜。

3賣貨類平臺

環球易購今年也許能賣貨賣到近200億人民幣， 還有棒穀、通拓、傲基、有棵樹、賽維、寶視佳、公狼、環球金貿、沙拉摩爾等其它9頭獅子也在獵食， 基本上每個平臺上的賣貨紅利都被他們吃掉了8成， 餘下的2成超過10萬家企業在瓜分， 當然這是萬億市場， 多少還是能賺錢的，

只是賣貨賺錢後在資本上的錢大家就想不到了。

4互聯網品牌企業

Anker、百事泰是典型代表了， 一個是互聯網出身的團隊幾年磨一劍出來的工匠產品， 一個是傳統工廠基因通過電商發展起來的極致精品， 我為何稱之為互聯網品牌呢， 那是因為他們發源于亞馬遜， 但是還沒有完全脫離于亞馬遜， 成為真正的品牌還任重道遠， 好在現在有銷量有利潤， 只是類似Anker的充電寶沒法像蘋果手機一樣做一代二代三代創新升級繼續留住用戶， 這樣讓Anker不得不重新開拓新的產品線， 來真正打造其可以持續創新升級的品牌， 這條路不好做， 但是恰恰是這樣的路才有門檻， 才有大大的未來。 中國的綜合國力提升， 40年的代工廠製造業經驗和資深人才，

不依賴傳統銷售管道的電子商務管道， 這些是無數個中國小而美產品成為全球品牌的大好機會， 而這樣的榜樣就是前些年的德國製造、日本製造、韓國品牌， 未來十年二十年就是這類中國企業來做榜樣了。 而這恰恰是這些細分品類的龍頭企業才能吃到這個領域的紅利， 這是歷史的紅利， 也是投資的價值所在。 這就是我重新回歸跨境電商樂觀論調者的基礎， 因為我相信至少有過千位這樣的小而美龍頭企業出現。

5生態裡的服務商

在之前圍繞賣貨類賣家出現了很多優秀的服務商， 比如4PX、錢寶支付、Payoneer、Yeahmobi、順友物流等， 但是今天因為有超過百萬級的傳統外貿企業進場跨境零售了， 需求發生了變化， 這樣會導致很多新的服務機會出現，特別是細分領域裡服務的機會。新三板公司價之鏈不就是抓住了Amztrack這類在亞馬遜上做資料分析的工具才喊出來做跨境電商生態企業的嘛。我從這個新的領域裡也看見了類似海貓跨境這樣的新秀，短短1年多就成為跨境電商領域培訓平臺的領軍者，一舉秒殺了一批做了好多年跨境電商培訓的培訓公司，這也是取決於其清晰的定位。

這樣會導致很多新的服務機會出現，特別是細分領域裡服務的機會。新三板公司價之鏈不就是抓住了Amztrack這類在亞馬遜上做資料分析的工具才喊出來做跨境電商生態企業的嘛。我從這個新的領域裡也看見了類似海貓跨境這樣的新秀，短短1年多就成為跨境電商領域培訓平臺的領軍者，一舉秒殺了一批做了好多年跨境電商培訓的培訓公司，這也是取決於其清晰的定位。