崔玉賢/文
在榮耀四周年慶典上， 榮耀總裁趙明公佈了榮耀未來3年的目標：進入全球前五， 2020年海外市場銷售占比要達到50%。 據瞭解，
在內部信中， 趙明在此重申了“三年進前五”的戰略。 趙明表示， 榮耀的全球化是榮耀的二次創業， 2018年榮耀要更猛烈的榮耀全球。 具體來說， 榮耀將聚焦品牌高地， 覆蓋人口大國， 以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域， 依託獨有的互聯網輕資產模式， 在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年， 海外市場銷售占比要達到50%。
據瞭解， 根據賽諾資料， 2017年1到11月， 榮耀手機銷量份額在中國互聯網手機位居第一；11月中國整體市場銷量資料， 榮耀位居安卓陣營第一。
榮耀之所以有如此大的決心， 也取決於前不久任正非親自簽發的《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》檔。 根據檔的內容， 榮耀有了更多自主權。 為了激勵銷售， 13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實， 而不是論資排輩。
趙明在接受網易科技等媒體採訪時也對這一激勵政策給予瞭解讀。 他認為， 這既表明了華為公司對榮耀品牌輕資產、低利潤模式的認可， 對榮耀手機在中國手機市場取得階段性成功的鼓勵， 也在敦促榮耀手機取得更大的銷量突破， 儘快實現全球戰略目標。
而在充分授權方面， 趙明表示， 從業務戰略層面說， 華為給榮耀的考核更加明確的是， 只要交一定利潤額度， 怎麼完成完全放權。 “這麼說吧， 整個戰役只要成功， 具體怎麼打榮耀決定。 其實我們也是授權給一線， 如果所有標準都是按照統一要求， 很多地區是不允許的。 ”
從人力資源方面， 打破職級之間的差別， 鼓勵更多人到最需要的地方。
以下為趙明內部郵件全文：
各位榮耀的兄弟姐妹：
2017年即將過去， 感謝大家這一年富有創造力和開拓力的工作， 我們不僅順利完成年度目標， 並且取得一系列令人矚目的成績， 在此， 我要向榮耀的每一位用戶， 每一位兄弟姐妹， 每一位合作夥伴， 表示深深的感謝！
所有的偉大， 都源於一個勇敢的開始。 回望過去4年， 雖然面臨重重挑戰和激烈競爭， 但榮耀從未躊躇。 我們抱有一顆謙遜之心， 但從未自我設限；我們尊重規則， 但從不畫地為牢， 所以我們一直勢如破竹， 一路榮耀加冕。
整個2017年， 手機行業都在低迷中前行， 表面看似波瀾不驚， 實則蘊含變局。
2017年， 是榮耀有史以來發佈新品最多的一年， 也是我們技術沉澱厚積薄發的一年。 每一次都是對行業的探索：憑藉快人一步的榮耀V9， 我們重新定義了旗艦機應有的性能水準；美得有聲有色的榮耀9， 更是讓消費者對於美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩7X， 讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11月28日，在晶片、系統、拍照、螢幕、音訊、續航等等領域的深厚積澱，彙集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個“破風”點，更是整個手機行業的“破局”點，具有里程碑意義。
2017這一年，榮耀的全球征程，我們以戰略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場取得突破性發展，並一步步構建面向未來的能力。在俄羅斯和芬蘭市場，榮耀均獲得1-10月市場份額前三的好成績；而在amazon“黑色星期五”活動中，榮耀在法國，德國，美國市場，均實現超越100%的突破增長。
我們必須要以平常心面對成績，但卻要以虔誠之心面對口碑。在2017年，榮耀產品平均好評率達到98%，部分產品甚至達到100%，它不僅僅是個數字，每一份好評的背後，都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們萬分珍視贏得的這些榮譽，因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團和消費者BG領導和同仁對榮耀發展每一個關鍵節點的決策與扶持，以及2012實驗室，海思，研發，供應鏈等部門的全力支援。榮耀的進步，是整個華為體系競爭力的充分體現。
謝謝你，愛榮耀。
2017年榮耀的發展超出市場預期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰略目標上耗費資源，也從不羡慕和跟進任何戰略計畫之外的所謂風口。
從榮耀成長之初2014年的“有朋友就有未來”，到2015年的“笨鳥不等風”，2016年的“無懼風停”，再到2017年的“風物長宜放眼量”，榮耀展現了洞察力和預判力，每一步都很好地把握了手機行業發展的脈搏。而在被裹挾的市場洪流中，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性。榮耀始終堅持以創造用戶價值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質、創新、服務的戰略控制點，堅持互聯網輕資產、線上線下融合、夥伴通的商業模式。
某種意義上說，戰略自信和嫺熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產。正是基於此，榮耀才得以夯實互聯網手機第一品牌地位，榮耀AI技術才會領先行業半年，榮耀產品才會收穫如此好的業績和口碑，榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持。
2017，我們對這個世界已充分瞭解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。
放眼未來，榮耀的戰略非常清晰，那就是要構建海外內雙引擎的發展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公佈了全球戰略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，依託獨有的互聯網輕資產模式，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達到50%！
2018年，我們勇敢再出發，面對波瀾壯闊的全球市場。
這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰。用3年的時間，來完成別人10年甚至更長時間的戰略佈局，與此同時，國內市場的兄弟們也面臨整個行業集中度越來越高，行業大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，並不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰。
榮耀的全球化，正是榮耀的二次創業。
創業多艱，我們真正的挑戰在於：如何在海外市場，開闢一條屬於榮耀的、獨樹一幟的發展路徑，而且贏得的是有態度、有價值、有品牌、有口碑的增長。
當前，行業在海外市場的發展有兩種主流模式：一是靠低價低質衝擊海外，佔領市場，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在衝量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線佈局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢於以輕資產的互聯網模式，以創新、品質、服務為戰略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯手全球範圍內的合作夥伴，打通線下線上管道，構建合作共贏的堅實生態。
這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優秀人才，到最需要的地方去。
在此，我要特別感謝集團和消費者BG對榮耀全球戰略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰略，放手讓榮耀發展，全球業務由榮耀業務部直接運營，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。前不久，任總已正式簽發《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》檔，幫助我們吹響了征戰全球的集結號。這是導向衝鋒，激勵千軍萬馬上戰場，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。
對於《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》，業界甚至比我們內部還要更激動。作為榮耀人，我們應該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵機制的變革，才能促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。
市場從來不是規劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城掠地。只有那些真正在全球市場衝鋒陷陣，立下赫赫戰功的英雄，才會真正享受這份檔帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯手征戰一個國家，取得實際的業績，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實。論資排輩沒有市場，一切要靠業績說話，靠健康的業務發展說話。
2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節點，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態，壓力前所未有。我們應牢記自己的使命與擔當。越是熱血沸騰的時候，越需要冷靜。榮耀團隊的每一人，都需要有一顆雄心的同時，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形。我們追求增長，但更追求健康的增長。在全球市場打拼，我們要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。我們要佔據制高點，更要守住底線。
過去4年，我們曾不負眾望，未來3年，我們更需使命必達。2018年，每個榮耀人都要有執著的信念，不念過往，不畏將來。
改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬於你我每一個人，新的一年，請小夥伴們和我一起衝鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落！
我們互相加油，一起戰鬥！
趙明
榮耀總裁
2017.12.28
讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11月28日，在晶片、系統、拍照、螢幕、音訊、續航等等領域的深厚積澱，彙集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個“破風”點，更是整個手機行業的“破局”點，具有里程碑意義。2017這一年，榮耀的全球征程，我們以戰略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場取得突破性發展，並一步步構建面向未來的能力。在俄羅斯和芬蘭市場，榮耀均獲得1-10月市場份額前三的好成績；而在amazon“黑色星期五”活動中，榮耀在法國，德國，美國市場，均實現超越100%的突破增長。
我們必須要以平常心面對成績，但卻要以虔誠之心面對口碑。在2017年，榮耀產品平均好評率達到98%，部分產品甚至達到100%，它不僅僅是個數字，每一份好評的背後，都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們萬分珍視贏得的這些榮譽，因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團和消費者BG領導和同仁對榮耀發展每一個關鍵節點的決策與扶持，以及2012實驗室，海思，研發，供應鏈等部門的全力支援。榮耀的進步，是整個華為體系競爭力的充分體現。
謝謝你，愛榮耀。
2017年榮耀的發展超出市場預期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰略目標上耗費資源，也從不羡慕和跟進任何戰略計畫之外的所謂風口。
從榮耀成長之初2014年的“有朋友就有未來”，到2015年的“笨鳥不等風”，2016年的“無懼風停”，再到2017年的“風物長宜放眼量”，榮耀展現了洞察力和預判力，每一步都很好地把握了手機行業發展的脈搏。而在被裹挾的市場洪流中，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性。榮耀始終堅持以創造用戶價值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質、創新、服務的戰略控制點，堅持互聯網輕資產、線上線下融合、夥伴通的商業模式。
某種意義上說，戰略自信和嫺熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產。正是基於此，榮耀才得以夯實互聯網手機第一品牌地位，榮耀AI技術才會領先行業半年，榮耀產品才會收穫如此好的業績和口碑，榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持。
2017，我們對這個世界已充分瞭解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。
放眼未來，榮耀的戰略非常清晰，那就是要構建海外內雙引擎的發展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公佈了全球戰略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，依託獨有的互聯網輕資產模式，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達到50%！
2018年，我們勇敢再出發，面對波瀾壯闊的全球市場。
這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰。用3年的時間，來完成別人10年甚至更長時間的戰略佈局，與此同時，國內市場的兄弟們也面臨整個行業集中度越來越高，行業大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，並不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰。
榮耀的全球化，正是榮耀的二次創業。
創業多艱，我們真正的挑戰在於：如何在海外市場，開闢一條屬於榮耀的、獨樹一幟的發展路徑，而且贏得的是有態度、有價值、有品牌、有口碑的增長。
當前，行業在海外市場的發展有兩種主流模式：一是靠低價低質衝擊海外，佔領市場，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在衝量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線佈局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢於以輕資產的互聯網模式，以創新、品質、服務為戰略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯手全球範圍內的合作夥伴，打通線下線上管道，構建合作共贏的堅實生態。
這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優秀人才，到最需要的地方去。
在此，我要特別感謝集團和消費者BG對榮耀全球戰略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰略，放手讓榮耀發展，全球業務由榮耀業務部直接運營，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。前不久，任總已正式簽發《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》檔，幫助我們吹響了征戰全球的集結號。這是導向衝鋒，激勵千軍萬馬上戰場，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。
對於《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》，業界甚至比我們內部還要更激動。作為榮耀人，我們應該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵機制的變革，才能促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。
市場從來不是規劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城掠地。只有那些真正在全球市場衝鋒陷陣，立下赫赫戰功的英雄，才會真正享受這份檔帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯手征戰一個國家，取得實際的業績，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實。論資排輩沒有市場，一切要靠業績說話，靠健康的業務發展說話。
2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節點，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態，壓力前所未有。我們應牢記自己的使命與擔當。越是熱血沸騰的時候，越需要冷靜。榮耀團隊的每一人，都需要有一顆雄心的同時，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形。我們追求增長，但更追求健康的增長。在全球市場打拼，我們要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。我們要佔據制高點，更要守住底線。
過去4年，我們曾不負眾望，未來3年，我們更需使命必達。2018年，每個榮耀人都要有執著的信念，不念過往，不畏將來。
改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬於你我每一個人，新的一年，請小夥伴們和我一起衝鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落！
我們互相加油，一起戰鬥！
趙明
榮耀總裁
2017.12.28