小米之家為何那麼能賺錢？全球第二僅次於蘋果的賺錢實力怎麼來的

世貿天階小米之家

其實， 小米真的有這個實力。

坪效排行全球第二， 僅次於蘋果

小米總裁林斌曾在早期就透漏小米之家是非常賺錢。

在全球零售行業裡有一個坪效排行， （坪效：經常拿來計算商場經營效益的指標 , 指的是每坪的面積可以產出多少營業額）根據近年來的資料顯示， 在坪效排行長居首位的蘋果零售店， 接近40左右。 第二 Tiffany （蒂凡尼）， 約20萬左右。 而現在的小米之家是26萬， 比 Tiffany 還高。 如果參加這個排行評選的話， 小米將會位列全球第二。 要知道在小米之前中國零售店最好的坪效大概是1.2萬塊人民幣， 而小米將做到這個效率的20倍， 在國內處於絕對領先的地位。

林斌

小米為何有這個實力？

作為互聯網企業出生的小米， 巧妙地利用了互聯網的優勢， 把市場、行銷、管道、店面這些成本全部重構。

小米

在小米成立後， 第一個實驗就是把市場費用全部幹掉， 在成立的前三年， 小米沒有任何市場費用的。 因為沒有市場費用， 利用了互聯網的口碑行銷和新媒體行銷讓用戶知道並且喜歡小米的產品， 並且讓使用者把這種喜歡傳遞給更多的人， 那三年裡， 市場成本接近零。

接著是管道成本， 零售業成本， 這些成本在傳統商業裡至少占30%到40%的營業成本。 小米是怎麼做的呢？雷軍曾說：

前店後廠， 自己家做了手機， 開了一個小米網， 直接就賣了， 而且很長時間裡實現了零庫存。

所以， 小米成立後那些年的管道成本是接近零的， 行銷成本也是接近零的， 得以實現了接近成本價直接零售。

因此如果這款手機做出來的成本是兩千， 就定價兩千。 這麼做法極大限度地改善中國的商業。 在手機業務做好了之後， 小米採用了同樣的方法在很多領域都取得了巨大的突破。

1999震撼售價

同時小米在每獲得一個用戶就在想“我能不能圍繞這個使用者用小米模式， 給他提供更多電子消費品。 ”當一個消費者走進我這個地方， 他所需要的東西都可以買到， 這樣效率就得到了很大的提高。 因為手機是低頻的， 一兩年才買一部， 如果用巨大的投資做電商， 這個生意是沒有規模效應的， 因為頻度太低了。 基於這一點原因， 小米開發了二三十個品類， 每個品類一兩個型號， 讓專賣店才有了真正的價值。

在前期依靠互聯網的優勢， 讓小米的品牌得到了極大的曝光度， 產品口碑也讓用戶口口相傳， 形成了數量眾多的用戶群體。

小米用互聯網思維看線下零售

小米之家

互聯網不僅是一個技術， 更可能是一種思想， 小米就用這一種先進的思想去指導自己發展的方向， 他們發現線下零售店也有機會幹出電商的效益。因為，線上下零售店還有很多電商無法比擬的優勢，體驗和快速購買收貨，這是電商給不了的。

小米用互聯網的思維來重塑線下零售店業務，使自己的運作效率和電商比擬。

其實不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質上就是要改善效率，只有改善效率，中國的產品才會越來越好，中國的老百姓的購買需求才會極大地釋放出來；中國有一流的製造力，設計和研發能力，只有全社會共同關注效率的改善，中國的產品才會越來越好，中國的產品越來越好之後，在未來十年二十年才會出現一大批公司，在世界的消費品牌裡都可以立足。

小米取得這樣的成績確實是這個時代中國企業的驕傲，互聯網帶來了很多可能，敢於去實踐去熟悉它，你才有機會取得成功。未來，期待中國公司有更好的成績。

他們發現線下零售店也有機會幹出電商的效益。因為，線上下零售店還有很多電商無法比擬的優勢，體驗和快速購買收貨，這是電商給不了的。

小米用互聯網的思維來重塑線下零售店業務，使自己的運作效率和電商比擬。

其實不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質上就是要改善效率，只有改善效率，中國的產品才會越來越好，中國的老百姓的購買需求才會極大地釋放出來；中國有一流的製造力，設計和研發能力，只有全社會共同關注效率的改善，中國的產品才會越來越好，中國的產品越來越好之後，在未來十年二十年才會出現一大批公司，在世界的消費品牌裡都可以立足。

小米取得這樣的成績確實是這個時代中國企業的驕傲，互聯網帶來了很多可能，敢於去實踐去熟悉它，你才有機會取得成功。未來，期待中國公司有更好的成績。