努比亞2017年怎麼打 重點拓展1500-3000元市場

飛象網訊 （計育青/文）時間進入2017年後， 中國手機市場變得愈發緊張。 在市場規模增長乏力的大背景下， 各大手機品牌有起有落， 都感受到了陣陣寒意， 紛紛提起了十二分的精神來迎接挑戰。

專注於攝影體驗的手機品牌努比亞， 在2017年明顯加快了推新品的節奏。 3月21日， 努比亞推出了全新的M系列M2、M2青春版及N系列N2手機；4月6日， 又在北京推出了努比亞Z17mini以及新配件nubia VR全景相機。 努比亞品牌聯合創始人、努比亞技術有限公司高級副總裁、努比亞智慧手機總經理倪飛在接受飛象網記者採訪時表示， 2017年下半年國內手機行業會有不少大動作，

很多更好看、更好玩的創新產品會登臺亮相。

“在攝影、顯示方面都會出現重大突破， 努比亞也在為此而努力。 ”倪飛說， “我們對2017年很有信心。 ”

互聯網概念逐漸失色

在過去幾年間， 不少手機品牌都採用了互聯網打法， 拋開傳統的線下管道，

專注於互聯網行銷和線上銷售。 努比亞品牌在創立之初也採用了互聯網打法， 不過與一些激進的品牌不同， 努比亞沒有為追求銷量而走低質低價路線。 “這種打法是不可持續的， 如今手機行業更強調健康運作。 ”倪飛說。

倪飛認為， 未來手機產業必然會採取全管道策略， 無論線上、線下或運營商管道， 哪一個都不能放鬆， 共同造勢、相互促進， 才能在市場上站穩腳跟。 至於產品定價和業務模式， 需要從使用者的角度多做思考， 帶給消費者更好的購買體驗。

在過去幾年間， 國內手機行業每年都有引人注目的新星登臺， 不過很少有品牌能持續成為焦點， 原因何在？努比亞技術有限公司高級副總裁、努比亞國內業務總經理曾國章認為，

根源在於價格太低、利潤太薄， 手機廠商自身的利潤都無法保障， 自然沒有餘力來籠絡有實力的管道夥伴。 要想改變現狀， 手機廠商必須為管道夥伴提供充足的利潤空間， 同時共同提升效率， 攜手拓展市場。

曾國章表示， 努比亞品牌定位于中高端市場並以高端為主， 2017年將重點拓展1500-3000元區間的用戶市場。 “目前市場上像努比亞這樣以線下管道為主的大品牌不多， 因此努比亞未來的機會非常多。 ”曾國章說。

四個環節不能有短板

2016年起， 中國手機市場上換機用戶所占的比例越來越高。 曾國章表示， 在這個階段， 價格因素的重要性明顯降低， 而品牌形象、產品的價值和服務體驗更受關注。 “當然， 各大品牌之間的競爭是全方位的，

產品、品牌、供應鏈、管道， 哪個環節都不能有短板。 ”曾國章說。

從2016年下半年開始， 努比亞與產業鏈上游的主流供應商陸續簽訂了全年的戰略合作協定， 顯示幕、攝影元件、外殼等配件供應都有充足的保障， 因此努比亞在2017年不存在元器件短缺的問題。 曾國章告訴記者， 努比亞從產品到品牌都有很好的聲譽， 因此下一步要做的是完善管道佈局。

2016年起， 努比亞開始與國內運營商合作， 帶來了令人滿意的增長。 曾國章表示， 努比亞非常重視與運營商合作的品牌、產品和零售管道， 2017年會繼續加強運營商管道的投入。 “不過努比亞並不會就此完全轉向運營商管道， 線下開放市場也會不斷發力。 ”曾國章說。

目前努比亞的線下管道已經覆蓋到了1-3線城市，

可以為用戶提供更好的購買體驗， 品牌滿意度和口碑也持續上升。 2016年， 努比亞手機的銷量比2015年有了非常大的增長， 同時線下銷售的比重也在逐步增加。 未來努比亞將繼續完善1-3級城市的佈局， 同時向4-6級城市滲透， 增加品牌體驗店的數量， 並與手機市場上的主要零售管道加強合作， 促進努比亞手機的銷售。

在國際市場上， 努比亞也已經選定了幾個重點地區市場， 包括歐洲的西班牙、德國、義大利， 亞洲的印度、泰國， 以及北美和拉美地區。 倪飛告訴記者， 2016年努比亞在上述地區實現了落地， 2017年預計將獲得較好的回報。