最近，
倒閉成了共用經濟逃不過的劫。
共用單車、充電寶、雨傘、衣櫥……
絕好的創意， 流水的關門。
但是， 卻有這樣一家共用經濟，
它只有一個標籤， 就是——躺著賺錢。
每月“躺賺”1000萬， 是別人一年的收入！
每日訂單3萬多， 是別人奮鬥十年也達不到的高度！
它， 就是共用按摩椅——頭等艙互聯。
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共用式按摩椅竟是從馬來西亞得到的靈感？
頭等艙互聯的創始人叫張鑫。 去年， 他在馬來西亞賓館的大堂上， 看到了投幣式的按摩椅。
懷著好奇心的他就花了10塊錢體驗了20分鐘， 沒想到按摩完還真的很舒服。
此刻， 他靈機一閃， 是不是可以把這個投幣式的按摩椅帶回中國來呢？
但是， 這種投幣式對於現在出門不帶現金， 靠掃碼支付的中國人來說， 似乎又是個障礙。
而且， 這種投幣式的容易出現故障， 會影響使用者的體驗。
再說， 投幣式的沒有連接互聯網， 按摩椅的狀態無從得知， 對它的管理帶來了很多的不便。
於是， 張鑫和合夥人就想了一個辦法， 在現有的家庭按摩椅加上移動支付。
並在常德的一個酒店投入了兩台設備， 試營業了一個月。
實驗結果完全出乎意料， 兩台定價為10元/次的按摩椅， 月收入竟然達到了3000元。
區區兩台設備就有了3000元， 如果幾千台， 幾萬台， 這錢就如同印鈔機一樣來得快。
這次的結果讓張鑫振奮， 這是個很好的市場， 他決定放手一搏， 堵上一把。
❖
自主研發和製造產品， 加快擴張步伐
同年10月， “頭等艙互聯”第一批50台共用按摩椅誕生， 投放於深圳， 取得了不錯的效果。
張鑫決定趁熱打鐵， 在深圳、廣州等地迅速擴張。
但創業哪有想得那麼簡單， 無非是讓你嘗到了一點甜頭， 接下來就給你一個更大的坑。
當時， 頭等艙面臨著嚴重的產能問題。
供應商所提供的家庭按摩椅需要與團隊的移動支付系統、後臺系統等不斷磨合，
而且和供應商談判， 少則幾天， 動輒幾個月， 按這樣的速度發展下去， 無疑是雞蛋碰石頭。
彼時， 市場上已經有幾個大咖。 爽可、摩摩噠不僅入場更早， 而且背靠資源， 開始跑馬圈地。
頭等艙就像是湖裡的一條小魚， 如果不加快速度擴大規模， 隨時可能被共用按摩椅的巨鱷們吃掉。
於是， 畢業於機電工程系的張鑫做出了一個重大的決定：自建廠房， 投入按摩椅的研發和生產。
在張鑫看來，這是構建護城河的必經之路。
“只有掌握基礎研發和設備製造資源，才能掌握定價權和主動權。”
可自建廠房哪有那麼容易，資金從何而來？
一開始，張鑫打算用自己的資金來悶聲發大財。
但是，自從踏上了共用經濟這條路就註定是一場豪賭，想在市場上生存下去，還得靠投資者的援助。
於是，張鑫立馬啟動融資，今年三四月“頭等艙互聯”已獲得真順、梅花等兩輪融資，共計1500萬元融資。
儘管自建廠房困難重重，但有了投資者資金上的支持，頭等艙的路越走越順。
自主研發和製造的按摩椅已量產，每月能有3000-4000台的產能。
而且還獲得了幾十項的專利，根據氣候和場地的不同，可提供按摩附加臀部加熱、聲控提醒、智慧屏、充電等服務。
如今，頭等艙在近百個城市鋪出超一萬台設備，單台設備平均使用頻率在5-6次，單機6-12個月就可回本，月流水超1000萬元。
前幾日，頭等艙還獲得了由真格資金領投的5000萬元融資。
❖
共用按摩椅真的有市場嗎？
其實，一開始張鑫做共用按摩椅就飽受非議，大家都說這按摩椅是老年人才會去坐的玩意，投這個玩意簡直是自尋死路。
你肯定也會好奇：共用按摩椅真的有市場嗎？
共用經濟很多都是在剛需上下工夫，出行不方便，有共用單車；手機沒電了，有共用充電寶；下雨天沒帶傘，有共用雨傘。
這個共用按摩椅似乎可有可無。
我一開始也持懷疑態度，可去旁邊的購物中心一看，傻眼了。
那裡面的按摩椅都是滿的，每次懷著期待的心情想去體驗一把，又被別人搶了。
張鑫說，共用按摩椅不是剛需，它是一種即時性的需求。
你沒看到不會想到它，但是，你看到了你會想去體驗一把。
這種共用按摩椅一方面能為用戶帶來舒適。
你在購物中心逛街逛累了，看到有按摩椅眼都亮了，跑過去一躺，拿出手機一掃，幾塊錢的服務，既讓你休息了一把，又按摩了筋骨，瞬間感覺戰鬥力爆棚。
另一方面，長時間等待場景中，人們需要一些閒散時間來消磨時間。
比如，你看電影，還有30分鐘上映，這個時候，你就可以躺在按摩椅上，既不會覺得時間難等，又享受到了服務。
而且頭等艙的費用也是視不同的場景，分為5元/6分鐘、7.9元/12分鐘，14.9/30分鐘等幾檔。
時間緊的就可以選取短時間，時間充足，就可以選擇長時間。
所以，共用按摩椅看似是一種即時性的需求，但是人們對舒適的需求是永久的，這也意味著它有著很大的發展潛力。
❖
站在巨人的肩膀上，才能飛得更高
儘管共用按摩椅是有市場的，但是也要放對場所，不然也是白費功夫。
我們發現頭等艙並沒有單獨開店面，而是把它放在了購物中心、電影院、機場等地方。
這樣就巧在，不僅減少了場租費、裝修和人力成本，而且還為頭等艙帶來了流量。
現在開店的費用越來越高，而頭等艙根本不用開店，只需閒置場地的1平方就足夠了，大大減少了成本。
更重要的是這些娛樂、休息場所為頭等艙帶來了客流量。
流量為王的時代，大家為流量爭得頭破血流，而共用按摩椅根本不用擔心這個問題。
娛樂、休息場所本就是客流量最多的地方，頭等艙抱住了它們的大腿，流量自然也就來了。
如今，頭等艙除了投放在人流量大的地方，還投放了辦公樓、活動中心等人員相對固定、集中的場所，主打產品複購率。
產品的使用頻次和複購率都有了，頭等艙可謂一路高歌。
對於未來，張鑫的設想是可以取代現有的椅子，而不必佔據額外的空間。“比如一家咖啡廳，在賣咖啡可以賺錢的情況下，如果椅子還能多賺3-5塊錢，何樂而不為呢？”
❖
共用經濟真的不行了？
隨著共用單車、共用充電寶、共用雨傘等的倒閉，很多人的直覺是，共用經濟真的不行了。
只是看待問題，千萬不能靠直覺，而是要靠基於事實的判斷，而這種判斷往往是和我們的直覺相反的。
也許這就是成熟的企業家和普通吃瓜群眾的區別：企業家總愛看趨勢，做調研，用資料來說話，而吃瓜群眾只是看身邊的現象，用直覺做判斷。
所以，所謂市場的風口，其實都是掌握在自己的手裡，關鍵是你滿足了用戶的需求沒有，是否用心做好了產品，為使用者帶來了更多的價值。
還有成功者總是擅長於從生活中找到靈感，一把椅子，你可能根本不會在意，可是熱愛生活的人，卻能從中找到商機。
日常生活是最貼近老百姓的，從生活出發，才能發現他們的需求，解決他們的需求，為他們的生活增添一抹別樣的色彩。
來源 | 品牌頭版
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在張鑫看來，這是構建護城河的必經之路。
“只有掌握基礎研發和設備製造資源，才能掌握定價權和主動權。”
可自建廠房哪有那麼容易，資金從何而來？
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但是，自從踏上了共用經濟這條路就註定是一場豪賭，想在市場上生存下去，還得靠投資者的援助。
於是，張鑫立馬啟動融資，今年三四月“頭等艙互聯”已獲得真順、梅花等兩輪融資，共計1500萬元融資。
儘管自建廠房困難重重，但有了投資者資金上的支持，頭等艙的路越走越順。
自主研發和製造的按摩椅已量產，每月能有3000-4000台的產能。
而且還獲得了幾十項的專利，根據氣候和場地的不同，可提供按摩附加臀部加熱、聲控提醒、智慧屏、充電等服務。
如今，頭等艙在近百個城市鋪出超一萬台設備，單台設備平均使用頻率在5-6次，單機6-12個月就可回本，月流水超1000萬元。
前幾日，頭等艙還獲得了由真格資金領投的5000萬元融資。
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共用按摩椅真的有市場嗎？
其實，一開始張鑫做共用按摩椅就飽受非議，大家都說這按摩椅是老年人才會去坐的玩意，投這個玩意簡直是自尋死路。
你肯定也會好奇：共用按摩椅真的有市場嗎？
共用經濟很多都是在剛需上下工夫，出行不方便，有共用單車；手機沒電了，有共用充電寶；下雨天沒帶傘，有共用雨傘。
這個共用按摩椅似乎可有可無。
我一開始也持懷疑態度，可去旁邊的購物中心一看，傻眼了。
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另一方面，長時間等待場景中，人們需要一些閒散時間來消磨時間。
比如，你看電影，還有30分鐘上映，這個時候，你就可以躺在按摩椅上，既不會覺得時間難等，又享受到了服務。
而且頭等艙的費用也是視不同的場景，分為5元/6分鐘、7.9元/12分鐘，14.9/30分鐘等幾檔。
時間緊的就可以選取短時間，時間充足，就可以選擇長時間。
所以，共用按摩椅看似是一種即時性的需求，但是人們對舒適的需求是永久的，這也意味著它有著很大的發展潛力。
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儘管共用按摩椅是有市場的，但是也要放對場所，不然也是白費功夫。
我們發現頭等艙並沒有單獨開店面，而是把它放在了購物中心、電影院、機場等地方。
這樣就巧在，不僅減少了場租費、裝修和人力成本，而且還為頭等艙帶來了流量。
現在開店的費用越來越高，而頭等艙根本不用開店，只需閒置場地的1平方就足夠了，大大減少了成本。
更重要的是這些娛樂、休息場所為頭等艙帶來了客流量。
流量為王的時代，大家為流量爭得頭破血流，而共用按摩椅根本不用擔心這個問題。
娛樂、休息場所本就是客流量最多的地方，頭等艙抱住了它們的大腿，流量自然也就來了。
如今，頭等艙除了投放在人流量大的地方，還投放了辦公樓、活動中心等人員相對固定、集中的場所，主打產品複購率。
產品的使用頻次和複購率都有了，頭等艙可謂一路高歌。
對於未來，張鑫的設想是可以取代現有的椅子，而不必佔據額外的空間。“比如一家咖啡廳，在賣咖啡可以賺錢的情況下，如果椅子還能多賺3-5塊錢，何樂而不為呢？”
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共用經濟真的不行了？
隨著共用單車、共用充電寶、共用雨傘等的倒閉，很多人的直覺是，共用經濟真的不行了。
只是看待問題，千萬不能靠直覺，而是要靠基於事實的判斷，而這種判斷往往是和我們的直覺相反的。
也許這就是成熟的企業家和普通吃瓜群眾的區別：企業家總愛看趨勢，做調研，用資料來說話，而吃瓜群眾只是看身邊的現象，用直覺做判斷。
所以，所謂市場的風口，其實都是掌握在自己的手裡，關鍵是你滿足了用戶的需求沒有，是否用心做好了產品，為使用者帶來了更多的價值。
還有成功者總是擅長於從生活中找到靈感，一把椅子，你可能根本不會在意，可是熱愛生活的人，卻能從中找到商機。
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