19歲淘寶紅人肉完高中就圈粉， 店鋪年成交破億。 與第一批成長起來的大牌網紅們相比， 網紅新生代有什麼不同？
文｜孫姍姍
在拍照過程中，
肉完第一次看見網紅是在2016年初， 泰國的一家酒店裡。 當時兩三個人的攝影團隊正在給滕雨佳拍攝春季新品， 陣仗不大， 但看上去很專業。 滕雨佳曾是小有名氣的淘女郎， 現已成功轉型為網紅店主。
在大牌網紅前輩們面前， 肉完並沒有因此覺得膽怯， 儘管她不過是個98年的姑娘， 攝影師也只是她94年的二姐。
肉完的真名叫蔡玲儀， 用家鄉潮汕話念出來跟“肉丸”的發音一樣， 所以才有了這個人如其名的網名。 她會紮雙丸子頭， 有點嬰兒肥， 說起話來細聲細氣， 粉絲稱她是最可愛的淘寶店主。
沒有繼續讀大學也並沒有讓肉完覺得遺憾。 在喜愛的事業面前， 她有著同齡人少有的決斷和遠慮。
當下的互聯網環境無疑加快了95後們登上商業戰場的進程。 對於年輕人們來說， 這或許是最壞的時代， 但更是最好的時代。 與第一批成長起來的大牌網紅們相比， 網紅新生代肉完們開始有了立足之地，
出名要趁早
不過， 一個人到底能取得多大成就， 終究與年齡大小沒有太大關係。
2010年時， 19歲的滕雨佳第一次作為模特站在鏡頭前， 就讓攝影師誤以為是從業多年的職業模特。 幾年後， 她開始在淘女郎事業和網紅經濟中脫穎而出；2012年底， 22歲的雪梨還在淩晨兩點的杭州街頭， 為淘寶店上新拍攝的一張照片而糾結。 不過5年， 她已是一家估值10億元孵化器公司的董事長。
回過頭看， 19歲的肉完與這些大牌網紅們有著類似的發展路徑， 只不過作為互聯網原住民， 恰巧在更小的年紀遇上了更多互聯網產品的誕生。
作為淘寶上典型的女裝網紅， 肉完穿著自家店鋪裡兩三百元的衣服，
可這樣的穿衣打扮技能， 她打小就練起了。 還在讀小學的肉完便在母親及兩位姐姐的影響下， 看起了《昕薇》等時尚雜誌， 喜歡上搭配服裝和拍照。 她的父親則是潮汕生意人， 此前做過多年印刷生意。
而商業和時尚在某些程度上有著共通點。 就像網紅們既有對當下時尚趨勢的敏銳判斷， 也要及時抓住創業風口， 調整方向。 滕雨佳在大學期間便決定退學全身心投入淘女郎事業， 沒有繼續讀大學也並沒有讓肉完覺得遺憾。 現在， 她的朋友圈裡不是追隨多年的粉絲， 就是同樣是95後的年輕網紅。
在喜愛的事業面前， 她們都表現出同齡人少有的決斷和遠慮。
95後粉絲的95後“愛豆”
肉完的粉絲們年齡集中在18－23歲。 她跟粉絲們聊腮紅眼線眉筆、紀梵希小羊皮， 聊潮汕人、雙丸子頭， 姐姐送她的手錶和手鏈， 聊怎麼自拍。 她們的共同偶像是EXO、蘇打綠、金明洙、TF-boys、Big Bang， 能一眼看出某件衣服出自《Who Are You學校2015》， 一起研究彩鉛繪本——夢幻女孩。還會一邊發著校服照，一邊說著喜歡五月天，同時又被三年高考五年模擬折磨得不行。
肉完直播中
而這些話題的最終目的，除了將流量聚焦在服裝穿搭，引流到淘寶店上，更重要的還是增進與粉絲們的情感連接，成為一起成長的朋友。在肉完身上，年輕的粉絲們仿佛看到自己想要成為的樣子。
2014年10月，開淘寶店三個月的張大奕決定跑到國外拍照，這成為日後網紅模式中重要的一環，也讓她在兩年內迅速躥紅。今年雙11期間，包括張大奕在內的頭部網紅們集體手握法棍，穿上店鋪裡幾百元的大牌同款，漫步在巴黎街頭。
如今，大牌網紅們已經把外拍目的地瞄準了時尚聖地巴黎和紐約，還會去風光更好、遊客相對較少的大溪地、模里西斯、帛琉等海島。肉完倒是沒有這方面的打算，她的旅拍半徑依然在亞洲的幾個國家和地區。
每年春節後，肉完會拖著5、6個行李箱前往泰國拍照，為接下來的春裝做好準備；如果要拍冬裝，則會選擇日本或韓國。二姐負責制定拍照攻略，選擇拍攝的地方不是在社交媒體上很火的，就是網紅們都愛去的。一次上新30件新品、50多個搭配，她們會控制在一個禮拜之內拍攝完成，為了搶佔白天時間常常忙得吃不上中飯。
這些地方自然方便來回奔波，節省開支，但更重要的是，她的行程無疑滿足了這個年紀的女孩兒對出境游的最初嚮往。她們還對淘寶相當有研究，只要給她們看照片，都能認得出拍攝地點。而在泰國、日本、韓國外拍，肉完也有更大幾率遇到粉絲，一起合影、互動。
不簽孵化器，三姐妹就夠了
從2016年開始，網紅孵化器、培訓學院們如雨後春筍，不斷收割著有潛力的年輕網紅。遠在廣州的肉完也陸續收到過行業內知名孵化器的合作要約，但都被她拒絕了。
並不是因為肉完有著多厲害的團隊。你可能想不到，這家年銷過億的淘寶店竟然沒有一個全職的運營和產品人員。除了十多人的客服和倉儲團隊，肉完家三姐妹幾乎承包了從選款、產品到運營的全部工作。
三姐妹
不管是在家裡還是公司，三姐妹幾乎時刻捧著手機研究資料和產品。肉完自然是淘寶店的核心人物，模特、選款、美工身兼數職；二姐是肉完的攝影師，同時負責店鋪的部分文案；大姐一人負責店鋪的整體運營，更像是團隊大管家。做慣了傳統生意的父親最初沒太明白網路生意的運作方式，但當小女兒決定一門心思做淘寶，他也無條件表示支持，並傳輸生意人最重要的誠信意識，幫忙一起把關產品品質。
而將觸角延伸至供應鏈端，也就意味著前端需要有更精准的款式和數量預測。通常來說，她們會在一些韓國網站上找設計靈感，接下來看行業動態，在不撞款的情況下加入自己風格的設計，保持統一調性。沒想這年春天，一款愛心圖案的背心裙意外賣了四五千件，成了店鋪內的第一件爆款。這讓她們更加堅定了轉型到工廠自製的決心。
如今，從打樣拍美照、跟粉絲互動求評價，到選款打版、投產、正式上架，肉完已經走通了整條鏈路，合作工廠也發展至兩家。
相比那些大網紅，肉完很清楚她的優勢和劣勢。“夏夏真的是漂亮的人，而張大奕家的供應鏈非常成熟。”至於自己，肉完倒沒有特定的對標物件，表示未來幾年依然針對學生群體形成獨一無二的風格，堅持做性價比。
第一批網紅們有的當起媽媽，有的開始面臨如何轉型的問題，對於肉完來說，年齡固然不是往前發展的約束條件，但依然要面臨很多現實問題。
不論是定位還是管理模式，肉完也在及時跟進變化做出調整。過去一年，肉完正有意逐漸在提升品質的同時增加件單價，但即使只提升10元也會被敏感的粉絲吐槽。這並不容易。而像其他網紅們紛紛裂變出衍生品牌，肉完也在不斷拓寬品類，比如推出內衣、手機殼等產品。
另一方面，肉完正忙著招聘更多專業的電商人才，讓公司得以更系統地運作。無論如何，除了“年輕”這一資本之外，生意本身需要有更大的敬畏心。
編輯 | 陳晨
一起研究彩鉛繪本——夢幻女孩。還會一邊發著校服照，一邊說著喜歡五月天，同時又被三年高考五年模擬折磨得不行。
肉完直播中
而這些話題的最終目的，除了將流量聚焦在服裝穿搭，引流到淘寶店上，更重要的還是增進與粉絲們的情感連接，成為一起成長的朋友。在肉完身上，年輕的粉絲們仿佛看到自己想要成為的樣子。
2014年10月，開淘寶店三個月的張大奕決定跑到國外拍照，這成為日後網紅模式中重要的一環，也讓她在兩年內迅速躥紅。今年雙11期間，包括張大奕在內的頭部網紅們集體手握法棍，穿上店鋪裡幾百元的大牌同款，漫步在巴黎街頭。
如今，大牌網紅們已經把外拍目的地瞄準了時尚聖地巴黎和紐約，還會去風光更好、遊客相對較少的大溪地、模里西斯、帛琉等海島。肉完倒是沒有這方面的打算，她的旅拍半徑依然在亞洲的幾個國家和地區。
每年春節後，肉完會拖著5、6個行李箱前往泰國拍照，為接下來的春裝做好準備；如果要拍冬裝，則會選擇日本或韓國。二姐負責制定拍照攻略，選擇拍攝的地方不是在社交媒體上很火的，就是網紅們都愛去的。一次上新30件新品、50多個搭配，她們會控制在一個禮拜之內拍攝完成，為了搶佔白天時間常常忙得吃不上中飯。
這些地方自然方便來回奔波，節省開支，但更重要的是，她的行程無疑滿足了這個年紀的女孩兒對出境游的最初嚮往。她們還對淘寶相當有研究，只要給她們看照片，都能認得出拍攝地點。而在泰國、日本、韓國外拍，肉完也有更大幾率遇到粉絲，一起合影、互動。
不簽孵化器，三姐妹就夠了
從2016年開始，網紅孵化器、培訓學院們如雨後春筍，不斷收割著有潛力的年輕網紅。遠在廣州的肉完也陸續收到過行業內知名孵化器的合作要約，但都被她拒絕了。
並不是因為肉完有著多厲害的團隊。你可能想不到，這家年銷過億的淘寶店竟然沒有一個全職的運營和產品人員。除了十多人的客服和倉儲團隊，肉完家三姐妹幾乎承包了從選款、產品到運營的全部工作。
三姐妹
不管是在家裡還是公司，三姐妹幾乎時刻捧著手機研究資料和產品。肉完自然是淘寶店的核心人物，模特、選款、美工身兼數職；二姐是肉完的攝影師，同時負責店鋪的部分文案；大姐一人負責店鋪的整體運營，更像是團隊大管家。做慣了傳統生意的父親最初沒太明白網路生意的運作方式，但當小女兒決定一門心思做淘寶，他也無條件表示支持，並傳輸生意人最重要的誠信意識，幫忙一起把關產品品質。
而將觸角延伸至供應鏈端，也就意味著前端需要有更精准的款式和數量預測。通常來說，她們會在一些韓國網站上找設計靈感，接下來看行業動態，在不撞款的情況下加入自己風格的設計，保持統一調性。沒想這年春天，一款愛心圖案的背心裙意外賣了四五千件，成了店鋪內的第一件爆款。這讓她們更加堅定了轉型到工廠自製的決心。
如今，從打樣拍美照、跟粉絲互動求評價，到選款打版、投產、正式上架，肉完已經走通了整條鏈路，合作工廠也發展至兩家。
相比那些大網紅，肉完很清楚她的優勢和劣勢。“夏夏真的是漂亮的人，而張大奕家的供應鏈非常成熟。”至於自己，肉完倒沒有特定的對標物件，表示未來幾年依然針對學生群體形成獨一無二的風格，堅持做性價比。
第一批網紅們有的當起媽媽，有的開始面臨如何轉型的問題，對於肉完來說，年齡固然不是往前發展的約束條件，但依然要面臨很多現實問題。
不論是定位還是管理模式，肉完也在及時跟進變化做出調整。過去一年，肉完正有意逐漸在提升品質的同時增加件單價，但即使只提升10元也會被敏感的粉絲吐槽。這並不容易。而像其他網紅們紛紛裂變出衍生品牌，肉完也在不斷拓寬品類，比如推出內衣、手機殼等產品。
另一方面，肉完正忙著招聘更多專業的電商人才，讓公司得以更系統地運作。無論如何，除了“年輕”這一資本之外，生意本身需要有更大的敬畏心。
編輯 | 陳晨