波司登的轉型之路（一）

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巨海集團九周年慶典暨《一語定乾坤》課程邀請到成傑老師弟子，波司登執行總裁梅冬女士分享波司登的成功之路和未來戰略。從1976年到2017年，波司登41年的創業之路走過了從積累產品的生產能力和品質能力；到成功運營品牌，與中國登山隊合作攀登珠穆朗瑪峰，與中國科考隊南極、北極的考察進行捆綁，並且成為中國航太事業的合作夥伴；從品牌創新發展，

成為世界知名品牌，成為行業的領軍品牌，成功與資本結緣，在香港聯交所主機板成功上市，發展勢如破竹；到近五年來，再次走上轉型升級之路，回歸以羽絨服為核心的主業，進行商業模式、經營模式的創新，升級零售管道，升級產品，提升品牌的國際化能力四個階段的發展歷程。

關注到波司登是因為之前網上出現了很多關於波司登大舉關閉網點的一些報導，還用了“羽絨服之王”折戟這樣的標題，特別是波司登英國門店的關閉，有人就斷定波司登的國際化之路已經失敗。其實波司登大規模關閉網點，是因為早期各品牌獨立運作產生了許多管道重疊的低效率銷售網路，整合銷售管道是要對自己旗下的四大羽絨服品牌進行重新定位和品牌重塑，推行大店戰略、四季化戰略、國際化戰略。倫敦的波司登門店實際上是波司登的自持物業，只是階段性的暫停營業，也是為了對股東負責，提高投資回報率，才把該物業出租了。

波司登從2012年走入轉型升級期，

在2013年取得93.25億的營收，利潤超過10.79億的驚人業績之後， 2014、2015年營收持續下滑，利潤也持續下跌，波司登經歷了兩年比較“落魄”的時光。當然原因非常多，包括整個服裝行業產能過剩的問題，競爭加劇的問題，當然更多的是因為互聯網的興起，受到網路銷售的衝擊。在《一語定乾坤》的課上，波司登執行總裁梅冬女士發表演講後的提問環節，當時智鵬老師也舉手想提出一個問題：“像波司登這樣的老品牌也許在60、70年代的人這一輩人當中，品牌形象已經深入人心。但在移動互聯網時代， 80、90、00後是伴隨著資訊的大爆炸、資訊獲得管道的多元化、資訊的碎片化成長起來的，波司登如何在這個階段讓自己的品牌被年輕人所知，如何在年輕人心中建立良好的品牌形象？”所以希望梅總如果看到這篇文章能回答一下這個問題。

通過梅冬女士的演講，我們的感覺是波司登的內涵和它的自我革新能力遠遠超出我們的想像。根據波司登大量關閉門店的新聞就判斷波司登不行了，觀點是明顯錯誤的，

甚至曾經在一些商業模式的課程裡面，談到波司登所面臨的挑戰，有人還把這個作為傳統品牌被移動互聯網打敗的案例。事實上，度過兩年業績的持續下滑，截至2016年，波司登的收入迎來了扭轉。通過引進伊藤忠，尋求對外合作聯盟，新增波司登居家和新收購的女裝品牌，在2016年收入持續扭轉的基礎上， 2017年業績加速升溫，已經取得了一些成效。根據波司登2017年年報，收入增長到68.17億，淨利潤增長至3.92億元。恰恰是波司登通過關閉低效門店、優化銷售網路、清理庫存、並購等一系列努力，最終取得了很大的成效，在2016年打了翻身仗， 2017年開始持續回升，祝賀波司登！

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波司登在轉型期間做了哪些事情？公司的新聞裡，他們新推出了家居生活館，這種四季經營的店面持續增長，計畫今年內增加到50家。工欲善其事，必先利其器，波司登在先進製造創新方面推動了“機器換人”和智慧工廠的創建，提高了生產效率、產品品質和智慧製造水準，包括它的倉儲智慧化改造，都是走在世界服裝製造的前沿，引領著服裝行業的發展潮流。事實上，通過梅冬女士的演講，我們感受到了波司登的大理想和大格局，相信未來波司登一定會實現新的騰飛，會變得越來越國際化，繼續領軍服裝行業。

（待續）

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