最近, 牛背山成了熱門的旅遊景點。 家住牛背山腰的康老頭抓住了商機, 在短短的一個月裡便把自家的房子改造成了一家客棧,
可惜好景不長, 康老頭的客棧開業還不到半年, 同村的楊啟承在牛背山腳也建了一家客棧, 一下子搶走了康老頭不少客源。
論服務, 康老頭自信絕不會比楊啟承家做得遜色, 難道是輸在價格上?他一打聽, 楊啟承的客棧住宿一晚是128元, 比自家的108元還貴20元;楊家菜單上各種菜品的價格也比康老頭家的要貴一點。 那就奇怪了, 楊啟承到底用了什麼招呀?
康老頭百思不得其解, 決定親自去考察一番, 說是“考察”, 其實他沒好意思走進楊啟承的客棧裡, 而是在客棧外遠遠地觀望了一陣。
還別說, 這一望, 還真讓他望出了“門道”。 他發現凡是光顧楊家客棧的遊客, 都會收到客棧送的一個藍色布袋作為回禮。
緊接著, 康老頭馬不停蹄地去縣城採購了旅遊帽、遮陽傘、望遠鏡等物品。 雖然也是小東西, 卻比楊啟承送的布袋好得多了。 康老頭回來後, 還在客棧的醒目位置打出了“進店有禮”的廣告。
經過康老頭的一番折騰, 客棧的生意倒是有了點起色, 只是好景不長, 沒過幾天, 上門的客人又少得可憐了。
這天, 康老頭上小學的孫子來家裡玩, 看到爺爺在客棧裡貼的“進店有禮”的廣告, 小孫子不以為然地說:“爺爺, 您給客人送的禮品都太小啦, 生意怎麼會好呢?人家啟承爺爺給客人送的禮, 都是一大袋一大袋的呢!”
康老頭一聽,
“是啊, 我來的時候看到好些客人背著藍色的大布袋, 都裝得鼓鼓囊囊的, 樂呵呵地往山下搬呢!”小孫子眨巴著眼睛, 說, “我猜袋子裡裝的一定是好東西!”
康老頭擰著眉毛細想了一陣, 一拍桌子, 嘀咕道:“這哪是送小禮品, 這分明是有大陰謀!楊啟承在做著什麼見不得人的交易吧!”
牛背山是個大礦山, 難道……康老頭心一沉, 立馬給牛背山景區管理部門的李主任打了電話。
由於康老頭在電話裡說得煞有介事, 李主任很重視, 第二天一早就趕到了楊啟承的客棧。 客棧裡人來人往, 一片熱鬧景象, 有的忙著登記入住, 有的忙著收拾行李準備登山, 還有的在院子裡享用著客棧提供的可口早餐……
除了能看出這裡生意興隆外, 看不出有什麼異樣。 這會兒, 老闆楊啟承並不在店裡, 李主任不打算打草驚蛇, 決定先打道回府。
沒想到康老頭跟著進來了, 他一進門就對著李主任擠眉弄眼, 順著他示意的方向, 只見有個男人正拎著個藍色袋子往外走。
李主任心領神會, 走過去, 對那個男人說:“您好, 冒昧打擾一下, 您是住店的客人吧?”男人點點頭。
李主任接著說:“我剛才看到您已經提了行李退房了, 這袋子裡又是……”
男人一愣, 隨即拎起布袋晃了晃, 笑著說:“還能有什麼?一袋垃圾而已。 ”
“垃圾?”康老頭一聲冷笑, 搶著說, “我看不是一袋垃圾這麼簡單吧?”
那位客人索性把藍布袋解開, 敞開了袋口。 康老頭急急地探出腦袋往裡瞧——礦泉水空瓶,
那客人笑著說:“你不知道這兒的規矩吧?我這垃圾可比這布袋值錢多了……”
話未說完, 楊啟承不知什麼時候回來了, 見到李主任, 他快步走過來, 不好意思地撓撓腦袋道:“李主任, 我是怕遊客帶上山的垃圾破壞了牛背山的環境, 就搞了個‘垃圾換折扣’的優惠活動。 ”
原來, 楊啟承給客人發藍布袋, 是為了讓客人把自己帶上山的垃圾全部帶下山, 這樣便能在客棧裡享受全場八折優惠!
康老頭心裡一算, 楊啟承店裡的食宿原價雖然比自家的要貴些, 可打完折下來, 就優惠不少了, 價格明顯有優勢。
李主任明白了事情原委,表揚楊啟承道:“懂環保,有遠見,難怪遊客們都愛來你這裡!”
楊啟承紅著臉說:“您誇得好,我只是想著保護好我們的牛背山,吸引更多的客人來這裡玩,這樣,我的生意也能細水長流。”
“這個活動開展得好啊!”李主任拍著楊啟承的肩膀,“既然是對咱們牛背山好的事,你也該跟老鄉分享分享經驗嘛,別傷了和氣!”說著,李主任有意無意地看了一眼康老頭。
楊啟承挺機靈,趕緊上前握了握康老頭的手。倒是康老頭,紅著臉,心裡直嘟囔:不如人啊不如人,這一招自己咋沒想到?
價格明顯有優勢。李主任明白了事情原委,表揚楊啟承道:“懂環保,有遠見,難怪遊客們都愛來你這裡!”
楊啟承紅著臉說:“您誇得好,我只是想著保護好我們的牛背山,吸引更多的客人來這裡玩,這樣,我的生意也能細水長流。”
“這個活動開展得好啊!”李主任拍著楊啟承的肩膀,“既然是對咱們牛背山好的事,你也該跟老鄉分享分享經驗嘛,別傷了和氣!”說著,李主任有意無意地看了一眼康老頭。
楊啟承挺機靈,趕緊上前握了握康老頭的手。倒是康老頭,紅著臉,心裡直嘟囔:不如人啊不如人,這一招自己咋沒想到?