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■文|梁海森， 香港財華社財經編輯。
前幾年，
各大手機廠商還在不斷追逐互聯網的線上管道比拼，
但進入到2016年，
線上之王小米的出貨量跌出前五、以OPPO為首的線下廠商則稱王，
預示著在中國的智慧手機市場線下管道已成決定市場成敗的關鍵。
據GFK資料顯示，
手機零售線上管道的比例已從最高峰逼近25%下降到了現在的不到20%。
不少手機廠商也坦言， 線上市場的增量空間正在縮小， 同時， 隨著手機產品在使用者體驗上的改善， 消費者更傾向于借助親身體驗的方式， 近距離接觸產品， 從而來決定是否購買一部手機。 所以目前手機市場的發展面臨新的拐點， 線上份額遭遇天花板， 線下價值重新被發掘。
對此， 除了長期以來線上下管道“悶聲發財”的OPPO、vivo、金立之外，
而小米、樂視、努比亞等等之前的互聯網廠商， 除了延續官網以及各大電商平臺銷售的路線之外， 都已經開始線上下管道進行一定比例的投入。 小米手機嘗試在全國小米之家線下店銷售其手機產品；而樂視與迪信通宣佈達成戰略合作， 並且還定下開設3500家線下店面的目標；努比亞則將線上線下資源進行六四分成。
手機廠商集體追逐線下市場的背後， 折射出的是目前手機的行業管道變革。 線下市場或將決定手機行業的發展。 因為從國產手機銷售增長來說， 一二線城市這兩年一直增長乏力， 更大的增長是來源於三四五線城市的增長， 由於消費在升級， 在三四五線城市肯定會形成很大的市場， 尤其是中國鄉鎮市場換機需求， 可能將成為2017年中國手機市場增長的最大亮點。 因此很多廠商都希望往更基層的線下下沉。