別人頭上掉下來的頭髮， 變成了鄄城縣村民手中的黑金子。
文/ 天下網商記者 姜雪芬
“收頭髮， 收頭髮。 ”這個吆喝聲很多人小時候都聽過。
“西北兩面跨黃河， 與河南省毗鄰， 離菏澤市幾十公里， 你腳下的這方土地就是千年古縣， 遍地都是你要找的頭髮。 ”說話間， 計程車司機給遞過來一張名片。 末了不忘加一句， 我們這裡雖然交通不便， 可也沒妨礙全縣的假髮賣到全世界。
這裡是山東菏澤的鄄城縣， 曾是國家級貧困縣， 幾項重要的經濟指標都排在山東省的最後， 一度被謔稱為“省尾”。 早在上世紀70年代， 鄄城縣的鄭營和富春兩個鄉鎮開始有人從事人發收購。 80年代， 富春鄉金堤口自發形成了人發皮毛市場。
“幾乎家家戶戶會做頭髮。 ”一路走來， 在鄄城縣鄭營鎮東街一戶農家院子裡， 幾位女工正在忙活。 只見約20平米的院子鋪滿一團團黑色的頭髮， 乍看之下像驚悚片的場景。 但女工們習以為常， 別人頭上掉下來的頭髮， 是她們家庭收入的一大來源——她們大多數是留守婦女工， 因為需要在家照顧孩子， 無法外出打工。
農家院鋪滿人發
據當地媒體報導， 目前全縣從事人發購銷的人員約5萬人， 發經營專業村30多個。 全縣人發加工戶2300多戶， 規模以上人發企業68家， 年生產檔發2500噸， 各種假髮製品800余萬件， 人發進出口額占全縣總進出口額的一半以上。
隨著人發產業的發展和國內貨源的緊缺，
假髮來自海外再賣到全球。 在萬物互聯的時代， 農村早已不是孤島， 村民們與世界連接， 為自己忙碌， 給家人幸福。
隨著電商的發展， 在山東， 已經有245個淘寶村。 菏澤曹縣， 以前一直戴著省級貧困縣的帽子， 現在已成為全國最大的兒童演出服產業基地。 青島即墨大歐村， 有300多戶從事鳥籠加工， 年產鳥籠50萬套， 村民靠著電商把鳥籠賣出國， 有的鳥籠甚至賣到上萬元。
手裡的黑金子一個用鐵架子支起來的簡易板子上， 戴著圍裙的工人正在篩選“頭髮蛋兒”——頭髮絲被纏成球形，
32歲的趙麗是這裡面年紀較小的女工， 有一頭烏黑的頭髮， 挽著髮髻、化了淡妝的她正拿著一把半米長的頭髮打理：“別看這一小把頭髮， 做出的成品可是能賣兩千多元呢。 ”說話間， 手裡的剪刀麻利地修剪完一捆頭髮， 將其整齊碼放在牆邊。
這是檔發生產的最後環節。 所謂的檔發， 即把頭髮分出長短， 在檔發機器上經過拉檔， 長的歸在一起， 短的歸在一起， 捋順、修剪好、捆紮起來。 年紀小的姑娘多做檔發， 而有些上了年紀的老人不方便走動， 在家裡就能撕頭髮蛋。 在這裡， 做檔發一個小時能賺12元， 一天基本上忙活10個小時， 一個月能有三四千塊錢收入。 老大娘們眼神不好， 撕頭髮弄壞的情況也常有發生， 但平均下來一個月也能有兩千多元收入。
作坊裡的女工在拉檔發
與趙麗緊挨著的張美在檔發機器上正將長髮短髮分離。與趙麗的活潑俏皮相比，今年40多歲的她則沉穩許多。從孩子上幼稚園到上大學，她幹這一行已近20年了。
“我們手裡的可都是黑金子啊。”32歲的趙麗記不清從什麼時候開始當地有了人發產業，有些閱歷的張美則回憶從上世紀80年代開始，村子裡陸續有人從外地收來頭髮，轉手或者回家處理後就能賣個不錯的價格。後來假髮通過網店賣到了全世界，越來越多的人加入這一隊伍。
“別看老闆這裡的頭髮多，他有時候還要到國外去收頭髮哩。我現在手裡握著的說不定是印度某個長髮美女的頭髮。”幾位女工打趣道。
院子正中央，戴著花圍裙，站在鐵架子旁初步篩揀頭髮團的男士，就是幾位女工口中的老闆孫良乾。
“像這樣的頭髮是在雲南，由當地人收的。從亮度、色澤上，焗油的和自然色一眼就能看出來。”今年31歲的孫良乾一一介紹。將收來的頭髮蛋進行初步篩選，經過清洗消毒，先是送到隔壁及其他10多個駐點的老大娘那裡，由她們一點點撕開頭髮，之後再收回，由女工一檔一檔分開，成為檔發半成品，之後再賣給大工廠，根據品質成色長度，銷售價格可達600到1000元一斤。
大大小小的頭髮蛋平鋪在地上，乍看倒是有些驚悚片的感覺。在當地人看來，這些都是來之不易的寶貝。院子一側摞起來的白色尼龍袋裡，全是人發，僅在孫良乾院子裡的寶貝就有1000多斤，但孫良乾說這其實只購賣一個月的。隨著中國假髮通過1688國際站、速賣通等跨境電商平臺走俏全球，新一波行業紅利顯現。
農家院門外牆上立著一袋頭髮
出國收頭髮，雇個帶槍的保鏢從小就看著父母輩做頭髮，年少時的孫良乾起初對人發並無興趣。2004年，不到20歲的他曾外出闖蕩打工，可薪水微薄。2007年，結婚後的他開始騎著摩托，走街串巷鉸辮子收辮子，入了這行。
那時每年到了夏天，放暑假的學生愛剪頭，迎來收頭髮的旺季。孫良乾介紹，短髮便宜，長髮貴，10年前，好品質的頭髮收購價達800多元一斤，一般的也在300到400塊錢一斤。
可慢慢的，人們生活條件好了，變得不愛留長髮。他開始走出家鄉，到外地收購頭髮。雖然大城市長髮少，但是在雲南、甘肅、四川、貴州等地，少數民族依然保有留長髮的習慣。然而近年來市場競爭加劇，人發資源緊缺，村民開始到緬甸、印度等國家收購頭髮，孫良乾也加入國外收頭髮大軍。
2014年夏天，跟著朋友，孫良乾去了一趟巴基斯坦收頭髮。他們在租住的房子周圍雇傭了荷槍實彈的保鏢，一般不出門交易，而是坐等當地人介紹親戚朋友送貨過來，偶爾也會挨家挨戶上門收購。與國內大都市不同，當地人會將平時梳頭掉下的頭髮纏到一起，攢起來賣錢。“對於有些特別貧困的家庭，賣一次頭髮差不多等於一年的收入。”
在巴基斯坦待了10多天，孫良乾和朋友收了上百萬元的頭髮。 但實際上，這些跨躍4000多公里收購來的頭髮，在國內市場上還屬於“低檔貨”，因為真正的高檔貨是直接齊著剪下來的，多產自于國內的雲南、甘肅等地。
並不是每一次遠行都會帶來回報。對於頭髮蛋，買的時候只能看個大概，收來以後才能看出尺碼長短。“買不好的話會賠錢，有賺就有賠吧。”孫良乾介紹剛入行時，就賠了一大筆錢。
所以，後來他就養成了多次小批量進貨的習慣，一次投入不到10萬塊錢。2013年，行情利好，他每半個月到一個月就可出售一批約50萬的貨。
夜幕降臨，在平房上的孫良乾正將一批曬乾後的頭髮裝回袋子裡。作坊裡的女工已陸續回家，隔壁院子裡透出昏黃的燈光，幾袋頭髮立在門邊。他說，這些袋子裡的和即將裝進袋子裡的頭髮經過再回爐重造，拉檔後成為半成品送往大工廠。
孫良乾將曬乾的頭髮團裝進袋子
做了近10年收購頭髮、半成品加工，孫良乾也明白深加工後的附加值更高，他曾嘗試將半成品頭髮加工成成品，以期直接在網上銷往全球，但苦於沒有多餘可支配的時間和資金，只得作罷。而從2015年開始，當地一些假髮工廠陸續遷往人發產業園。孫良乾發現，集約化規模發展後，市場對高檔發的原材料需求越來越大了。
年銷1000萬美金還想做品牌10公里之外跨境電商產業園裡的新達發製品工廠，就是孫良乾想要做成的大廠模樣。總經理張金書正忙著和員工一起佈置成品。20幾年前，從臨沂老家出來闖蕩的他先是在青島從事人發產業，後機緣巧合來到鄄城，與董事長曹廣才一起升級更新設備，招聘外貿人才，2009年工廠通過入駐阿裡巴巴國際站，將中國假髮產品出口歐美，銷量一路上漲，如今一年銷售幾十噸假髮。
工人在製作假髮
雖然在鄄城縣有大大小小的1000多個原料採購點，但新達仍面臨原料緊缺問題。“很多農戶也供不上我們的量。”張金書歎息。多年代工生產之後，他們逐漸有了做自己品牌的想法。
但市場競爭越來越激烈，大家對高檔發的原料需求也越來越大。
張金書分析，目前國內的假髮主要銷往歐美和非洲兩大市場，非洲市場黑人假髮價格低，種類顏色相對單一，產品附加值低；而白人假髮一個頭套就好幾千元，100克的一條發簾子，高端的有800塊錢，低端的也有200多塊錢 。新達主攻白人市場，以白色、金色等長髮為主，通過打造高附加值產品，以期形成自主高檔品牌。
目前新達發製品已在美國、歐盟註冊了自己的品牌，還在美國設立了海外倉庫。公司在菏澤、濟南、青島都設有跨境電商業務部，產品遠銷西歐、北美、大洋洲等30多個國家和地區。
在工廠門外的主幹道上，國際快遞公司DHL的標誌性小黃車正在收件。這是DHL在山東設立的唯一一家縣級分公司。每天下午，物流來園區收件，當天晚上可以抵達青島機場，三天左右就可以送達美國。
新達工廠
除了新達，當地還有很多工廠紛紛入住了鄄城縣投資2億元打造的6萬平方米的跨境電商產業園，園內實行統一供暖、排氣、排汙，並在物流及外貿人才上提供支援，幫助企業打造自主品牌。遷入園區之後，新達預計今年年銷售額約1000萬美金。
家門口的扶貧車間恰逢廟會，鄭營西街上相較前幾日，熱鬧許多。在一處土廟前，戴著帽子裹得嚴嚴實實的老人們正聽戲。幾十米之外的扶貧車間裡，工人們操作的倒根機轟隆隆的聲音與戲曲默契地和著。
王雨是車間裡的老師傅了，正在倒根（頭髮上有鱗片，經過倒根之後，頭髮尾部和根部的鱗片方向保持一致，頭髮摸上才會順滑）。她的丈夫在浙江寧波打工，一年難得回家幾次。因為不習慣外地生活，做了近10年人發相關工作的她，一年前來到村裡的扶貧車間，成為一名員工。工資按斤算，無時間限制，一斤15元，一個月下來能有3000多塊錢收入，還不耽誤家裡的農活。
與王雨一個案子的女工手法生疏一些，這是她來到扶貧車間工作的第二天。昨天剛學習完如何操作的她，眼睛緊盯著機器和手裡的頭髮，不敢有一絲放鬆。在隔一排的倒根機上，十個女工也在熟練地進行著倒根。臨近年底，工人們期待著加把勁，多賺些錢。
扶貧車間裡的工人在接假髮
扶貧車間的牆上則掛著眾義加工點簡介：現有工人76人，其中貧困人員23人，主要從事發製品加工，拉檔、漂染、梳理等業務，產品主要銷往青島、安徽等地和韓國、非洲國家。而這樣的場景，只是鄄城縣400多個精准扶貧就業點裡的一個。
從挑選、拉發、檔發，到根據客戶顏色淺處理，之後經過漂染、消毒、定型等30多道工序，一個假髮產品才能誕生。按10公斤成品計算，從個人手裡收集到加工成成品，最快也要半個月時間。
所以對新達等工廠來說，因為跨境電商業務的快速發展，發製品工廠對人員需求量進一步增大，“就業扶貧點建到村裡之後，企業用工不再難了，群眾收入也上去了，這是雙贏。”張金書說。
與轟隆隆的倒根機形成鮮明對比，馬路對面的建華扶貧車間內，十多個女工正聚精會神安靜地接發。接一個發帶7分錢，一個月下來最低也有上千元收入。五個前來學習的新員工在一旁觀看，一名女工帶著兩歲大的孩子一起上班。
對於誰會戴這些假髮，女工們也有自己的思考。“非洲人自身的頭髮打卷，不好打理，他們剃了之後，還想美，會戴假髮；對於歐美人來說，戴假髮就像穿衣服一樣，他們出席不同的場合習慣佩戴不同款式的假髮。”“網上不是說90後也開始禿了麼，他們也開始戴假髮了。”女工們笑著說。
借助跨境電商，中國的假髮賣向全球。如今隨著互聯網經濟的發展，人發產業收購也開始邁向全球。在這樣一條愈加拉伸的全球產業鏈上，中國發都的鄉村工人們，滿足著越來越多人士的需求。
（文中趙麗、張美、王雨為化名）
但平均下來一個月也能有兩千多元收入。
作坊裡的女工在拉檔發
與趙麗緊挨著的張美在檔發機器上正將長髮短髮分離。與趙麗的活潑俏皮相比，今年40多歲的她則沉穩許多。從孩子上幼稚園到上大學，她幹這一行已近20年了。
“我們手裡的可都是黑金子啊。”32歲的趙麗記不清從什麼時候開始當地有了人發產業，有些閱歷的張美則回憶從上世紀80年代開始，村子裡陸續有人從外地收來頭髮，轉手或者回家處理後就能賣個不錯的價格。後來假髮通過網店賣到了全世界，越來越多的人加入這一隊伍。
“別看老闆這裡的頭髮多，他有時候還要到國外去收頭髮哩。我現在手裡握著的說不定是印度某個長髮美女的頭髮。”幾位女工打趣道。
院子正中央，戴著花圍裙，站在鐵架子旁初步篩揀頭髮團的男士，就是幾位女工口中的老闆孫良乾。
“像這樣的頭髮是在雲南，由當地人收的。從亮度、色澤上，焗油的和自然色一眼就能看出來。”今年31歲的孫良乾一一介紹。將收來的頭髮蛋進行初步篩選，經過清洗消毒，先是送到隔壁及其他10多個駐點的老大娘那裡，由她們一點點撕開頭髮，之後再收回，由女工一檔一檔分開，成為檔發半成品，之後再賣給大工廠，根據品質成色長度，銷售價格可達600到1000元一斤。
大大小小的頭髮蛋平鋪在地上，乍看倒是有些驚悚片的感覺。在當地人看來，這些都是來之不易的寶貝。院子一側摞起來的白色尼龍袋裡，全是人發，僅在孫良乾院子裡的寶貝就有1000多斤，但孫良乾說這其實只購賣一個月的。隨著中國假髮通過1688國際站、速賣通等跨境電商平臺走俏全球，新一波行業紅利顯現。
農家院門外牆上立著一袋頭髮
出國收頭髮，雇個帶槍的保鏢從小就看著父母輩做頭髮，年少時的孫良乾起初對人發並無興趣。2004年，不到20歲的他曾外出闖蕩打工，可薪水微薄。2007年，結婚後的他開始騎著摩托，走街串巷鉸辮子收辮子，入了這行。
那時每年到了夏天，放暑假的學生愛剪頭，迎來收頭髮的旺季。孫良乾介紹，短髮便宜，長髮貴，10年前，好品質的頭髮收購價達800多元一斤，一般的也在300到400塊錢一斤。
可慢慢的，人們生活條件好了，變得不愛留長髮。他開始走出家鄉，到外地收購頭髮。雖然大城市長髮少，但是在雲南、甘肅、四川、貴州等地，少數民族依然保有留長髮的習慣。然而近年來市場競爭加劇，人發資源緊缺，村民開始到緬甸、印度等國家收購頭髮，孫良乾也加入國外收頭髮大軍。
2014年夏天，跟著朋友，孫良乾去了一趟巴基斯坦收頭髮。他們在租住的房子周圍雇傭了荷槍實彈的保鏢，一般不出門交易，而是坐等當地人介紹親戚朋友送貨過來，偶爾也會挨家挨戶上門收購。與國內大都市不同，當地人會將平時梳頭掉下的頭髮纏到一起，攢起來賣錢。“對於有些特別貧困的家庭，賣一次頭髮差不多等於一年的收入。”
在巴基斯坦待了10多天，孫良乾和朋友收了上百萬元的頭髮。 但實際上，這些跨躍4000多公里收購來的頭髮，在國內市場上還屬於“低檔貨”，因為真正的高檔貨是直接齊著剪下來的，多產自于國內的雲南、甘肅等地。
並不是每一次遠行都會帶來回報。對於頭髮蛋，買的時候只能看個大概，收來以後才能看出尺碼長短。“買不好的話會賠錢，有賺就有賠吧。”孫良乾介紹剛入行時，就賠了一大筆錢。
所以，後來他就養成了多次小批量進貨的習慣，一次投入不到10萬塊錢。2013年，行情利好，他每半個月到一個月就可出售一批約50萬的貨。
夜幕降臨，在平房上的孫良乾正將一批曬乾後的頭髮裝回袋子裡。作坊裡的女工已陸續回家，隔壁院子裡透出昏黃的燈光，幾袋頭髮立在門邊。他說，這些袋子裡的和即將裝進袋子裡的頭髮經過再回爐重造，拉檔後成為半成品送往大工廠。
孫良乾將曬乾的頭髮團裝進袋子
做了近10年收購頭髮、半成品加工，孫良乾也明白深加工後的附加值更高，他曾嘗試將半成品頭髮加工成成品，以期直接在網上銷往全球，但苦於沒有多餘可支配的時間和資金，只得作罷。而從2015年開始，當地一些假髮工廠陸續遷往人發產業園。孫良乾發現，集約化規模發展後，市場對高檔發的原材料需求越來越大了。
年銷1000萬美金還想做品牌10公里之外跨境電商產業園裡的新達發製品工廠，就是孫良乾想要做成的大廠模樣。總經理張金書正忙著和員工一起佈置成品。20幾年前，從臨沂老家出來闖蕩的他先是在青島從事人發產業，後機緣巧合來到鄄城，與董事長曹廣才一起升級更新設備，招聘外貿人才，2009年工廠通過入駐阿裡巴巴國際站，將中國假髮產品出口歐美，銷量一路上漲，如今一年銷售幾十噸假髮。
工人在製作假髮
雖然在鄄城縣有大大小小的1000多個原料採購點，但新達仍面臨原料緊缺問題。“很多農戶也供不上我們的量。”張金書歎息。多年代工生產之後，他們逐漸有了做自己品牌的想法。
但市場競爭越來越激烈，大家對高檔發的原料需求也越來越大。
張金書分析，目前國內的假髮主要銷往歐美和非洲兩大市場，非洲市場黑人假髮價格低，種類顏色相對單一，產品附加值低；而白人假髮一個頭套就好幾千元，100克的一條發簾子，高端的有800塊錢，低端的也有200多塊錢 。新達主攻白人市場，以白色、金色等長髮為主，通過打造高附加值產品，以期形成自主高檔品牌。
目前新達發製品已在美國、歐盟註冊了自己的品牌，還在美國設立了海外倉庫。公司在菏澤、濟南、青島都設有跨境電商業務部，產品遠銷西歐、北美、大洋洲等30多個國家和地區。
在工廠門外的主幹道上，國際快遞公司DHL的標誌性小黃車正在收件。這是DHL在山東設立的唯一一家縣級分公司。每天下午，物流來園區收件，當天晚上可以抵達青島機場，三天左右就可以送達美國。
新達工廠
除了新達，當地還有很多工廠紛紛入住了鄄城縣投資2億元打造的6萬平方米的跨境電商產業園，園內實行統一供暖、排氣、排汙，並在物流及外貿人才上提供支援，幫助企業打造自主品牌。遷入園區之後，新達預計今年年銷售額約1000萬美金。
家門口的扶貧車間恰逢廟會，鄭營西街上相較前幾日，熱鬧許多。在一處土廟前，戴著帽子裹得嚴嚴實實的老人們正聽戲。幾十米之外的扶貧車間裡，工人們操作的倒根機轟隆隆的聲音與戲曲默契地和著。
王雨是車間裡的老師傅了，正在倒根（頭髮上有鱗片，經過倒根之後，頭髮尾部和根部的鱗片方向保持一致，頭髮摸上才會順滑）。她的丈夫在浙江寧波打工，一年難得回家幾次。因為不習慣外地生活，做了近10年人發相關工作的她，一年前來到村裡的扶貧車間，成為一名員工。工資按斤算，無時間限制，一斤15元，一個月下來能有3000多塊錢收入，還不耽誤家裡的農活。
與王雨一個案子的女工手法生疏一些，這是她來到扶貧車間工作的第二天。昨天剛學習完如何操作的她，眼睛緊盯著機器和手裡的頭髮，不敢有一絲放鬆。在隔一排的倒根機上，十個女工也在熟練地進行著倒根。臨近年底，工人們期待著加把勁，多賺些錢。
扶貧車間裡的工人在接假髮
扶貧車間的牆上則掛著眾義加工點簡介：現有工人76人，其中貧困人員23人，主要從事發製品加工，拉檔、漂染、梳理等業務，產品主要銷往青島、安徽等地和韓國、非洲國家。而這樣的場景，只是鄄城縣400多個精准扶貧就業點裡的一個。
從挑選、拉發、檔發，到根據客戶顏色淺處理，之後經過漂染、消毒、定型等30多道工序，一個假髮產品才能誕生。按10公斤成品計算，從個人手裡收集到加工成成品，最快也要半個月時間。
所以對新達等工廠來說，因為跨境電商業務的快速發展，發製品工廠對人員需求量進一步增大，“就業扶貧點建到村裡之後，企業用工不再難了，群眾收入也上去了，這是雙贏。”張金書說。
與轟隆隆的倒根機形成鮮明對比，馬路對面的建華扶貧車間內，十多個女工正聚精會神安靜地接發。接一個發帶7分錢，一個月下來最低也有上千元收入。五個前來學習的新員工在一旁觀看，一名女工帶著兩歲大的孩子一起上班。
對於誰會戴這些假髮，女工們也有自己的思考。“非洲人自身的頭髮打卷，不好打理，他們剃了之後，還想美，會戴假髮；對於歐美人來說，戴假髮就像穿衣服一樣，他們出席不同的場合習慣佩戴不同款式的假髮。”“網上不是說90後也開始禿了麼，他們也開始戴假髮了。”女工們笑著說。
借助跨境電商，中國的假髮賣向全球。如今隨著互聯網經濟的發展，人發產業收購也開始邁向全球。在這樣一條愈加拉伸的全球產業鏈上，中國發都的鄉村工人們，滿足著越來越多人士的需求。
（文中趙麗、張美、王雨為化名）