淩晨3：30， 七旬老人郭紹清坐在沙發上， 呼吸急促， 喘不過氣來。
他拒絕了女兒送他去醫院的要求， 稱頭天上午在“京香華壽”居家生活館試吃了一瓶商家宣傳的藥水效果好。
“等早上‘京香華壽’開門， 再去拿藥吃就會好起來。 ”
沒想到， 這句話成了他最後的遺言。 在73歲生日前一天， 郭紹清老人的生命戛然而止。
這一幕悲劇就發生在12月4日。 據《成都商報》報導， 近3年來， 郭紹清老人開始癡迷形形色色的保健品（包括器械）， 不僅花光了13萬餘元拆遷賠償款， 還花掉了老伴撿垃圾多年積攢的4萬餘元。
▲郭紹清老人的遺像放在一堆他生前買的保健品中間
老人突然辭世， 沒留下存款和遺言， 只留下堆滿大半間屋子的保健品。 這些產品價格從幾百元到1.9萬元不等， 其中一根“智能拐杖”， 價格就達2300元。
郭紹清原本相信， 按照“老師們”的要求吃這些保健品， 他可以活到120歲。 然而他並不知道的是，
近年來，
保健品過度行銷，
老年人被各種忽悠。
除了“氣管炎徹底好了”“服用當天血壓降低”這樣的虛假誇大宣傳，
還有一套複雜的行銷套路，
各種“免費牌”“親情牌”打得不亦樂乎。
免費誘惑 小恩小惠
事實上， 聽免費健康講座正是絕大多數保健品行銷引人入局的第一步——除了講座免費， 電動按摩免費， 推銷人員還會給老人們免費送雞蛋、麵條、香皂等廉價生活用品。
然而， 這些不過是吸引老人來聽講座的手段。
相信大多數踏入免費講座的老人， 一開始對自己是很自信的， 覺得自己肯定不會掏錢買這些保健品。
然而， 大家都低估了保健品推銷的洗腦功力。 推銷過程中， 他們會不斷吹噓產品功效， 並搬出部分名人甚至國家領導人的名號來， 稱其通過使用某種產品治好了某種疾病來增加可信度。
這些保健品公司太瞭解老人們的心理了：很多老年人長期受到老年病的折磨， 渴望健康， 恐懼死亡， 不禁從主觀上希望推銷員們所說的都是真的。
組團旅遊 封閉洗腦
免費組團旅遊也是很多保健品行銷慣用的套路，
接著， 保健品公司便打著“免費旅遊”的旗號去邀約退休老人。 如果老人不同意， 就送幾份小禮品， 再三保證“車接車送， 不收費用”， 聲稱“讓養生專家看看身體”。 多磨幾次， 老人總會同意。
最後就是出發去旅遊。 然而世上沒有免費的午餐， 保健品公司不是慈善機構， 組織遊玩也是需要成本的， 但目的只有一個：高價賣藥。
據《華商報》近日報導， 陝西寶雞的李女士和老伴被一個叫雙合健康生活館的公司組織去眉縣免費旅遊。 據李女士說， 說是旅遊， 其實大多時間是在開會、聽課。 會上， “老顧客”輪番現身說法， 講吃了該公司的保健品後身體如何變好。
旅遊最後一天的晚上，
這讓無邪君不由得想起了邪教組織的相似套路：拉人出來講信了他們的教後， 多年的疾病好了， 腰腿不疼了， 或者又有什麼“神跡”顯靈……好忽悠更多人的人加入他們。
偽科學把戲 大有說服力
然而， 免費講座和旅遊還不是讓老人迷戀保健品的終極大招。 跟老人建立聯繫以後， 銷售人員還會上演各種花哨的把戲。
比如， 為了讓產品更具說服力， 現場做實驗成了很多保健品公司的重要宣傳手段， 其中“牛蛙實驗”由於操作簡單，在許多免費講座現場頻頻出現。
具體操作大致如下：現場殺兩隻牛蛙，取出心臟放在兩杯清水裡，然後在一隻杯子裡注入要推銷的藥品。大約五分鐘後，清水裡的牛蛙心臟便會停止跳動，但是放過藥品的水中的心臟會持續跳動。這一般被用來強調藥品能增強心臟的功能，在心臟疾病發作時能夠救命。
不過據專家介紹，只要在水中加入一定濃度的生理鹽水，就能達到這種效果。但是很多人可能並不具備這方面的知識，在親眼看到青蛙心臟跳動的那一刻，可能大多數老人對此都深信不疑了。
噓寒問暖 攻心謀財
有事沒事給老人打電話噓寒問暖、搓腳揉背，是保健品推銷員的必備技能。而這股“當孫子”的勁兒，正是直搗老人們軟肋的糖衣炮彈。
郭紹清老人生前留下的手機中，就有個自稱“小謝”的陌生號碼，曾發來幾條噓寒問暖的短信。
這是最基本的手段，更殷勤點的，會花大量時間上門陪老人聊天，甚至買菜、做飯。
事實上，據《廣州日報》曾採訪的廣州某保健品公司業務員揭露，賣保健品給老人已有了固定流程，噓寒問暖只是其中的一步，通常保健品公司人員層級化，分工清晰，其中包含了資訊“套取”、上門約訪、客戶分析、講課“洗腦”、“體檢”恐嚇、“點病”與開單、收款與“反退貨”等步驟，環環相扣，最終形成一條成熟的騙局鏈條，一步步讓老年人“乖乖就範”。
《南都週刊》也曾採訪過一名在“養生館”推銷過保健品的工作人員，在題為《我是怎麼騙老人買保健品的？》的報導中，曾經的銷售冠軍“小K”介紹，有專人培訓銷售員，教他們學會揣摸老人心理，並掌握一套“話術”。
“我們一般不叫他們爺爺奶奶，而是叫叔叔阿姨。因為這樣顯得他們更年輕。”
“保健品要說成‘保健食品’，老人容易放下戒備心。”
“我們每天都開會，幾個人琢磨一位老人，專門針對老人的性格、家庭及收入狀況進行分析，並且制訂第二天的計畫。
面對這樣的由團隊精心策劃的“話術”時，總有老人被擊中痛點買下一小盒。而這，往往就是更深套路的開始。因為，越肯掏錢的老人獲得的服務就越好。
這種服務甚至好到超乎人們的想像：據新聞報導，有推銷員堅持上門給老人洗內衣內褲；也有老人生病住院，推銷員跟到醫院，端茶倒水，伺候周到。
老人的社交圈子被推銷員們充斥著，在老人心中，這些人甚至比親生兒女還要親。但凡子女質疑這群來歷不明的年輕人時，老人常會情緒激動地說：“他們都是我的朋友，難道我這個年紀就不配有朋友了嗎？”
然而，推銷員心裡多半不是這麼想的。這對於他們，就是一筆能賺錢的生意，一旦老人不再花錢了，他們會轉身就走，絕不會浪費時間。
這樣的套路多了，其實很多老人也明白自己上當受騙了。但礙於面子，很多人會硬撐到底。也有的沉溺於這種虛假“親情”中不可自拔。
如果只是上述的自我欺騙也就罷了，最怕的是在真相大白的刹那間老人精神崩潰。青島有位老人陳正林，花光畢生積蓄買保健品，然而保健品公司所作的旅遊等承諾全都沒有實現，老人因精神崩潰跳海自盡。
▲保健品公司給陳正林頒發的榮譽證書
郭紹清、陳正林等老人的悲劇，再次給我們提了醒，保健品行銷套路深，很容易對老人家進行洗腦。對於“空巢老人”，子女應當給予物質和精神上的慰藉，以避免不法分子趁虛而入。重要的是，要牢記：保健品與保健食品大不同，保健食品不能替代藥品，不能治療疾病，身體不適應當去正規醫院檢查治療。
願天下所有老人，都能安享晚年。
其中“牛蛙實驗”由於操作簡單，在許多免費講座現場頻頻出現。
具體操作大致如下：現場殺兩隻牛蛙，取出心臟放在兩杯清水裡，然後在一隻杯子裡注入要推銷的藥品。大約五分鐘後，清水裡的牛蛙心臟便會停止跳動，但是放過藥品的水中的心臟會持續跳動。這一般被用來強調藥品能增強心臟的功能，在心臟疾病發作時能夠救命。
不過據專家介紹，只要在水中加入一定濃度的生理鹽水，就能達到這種效果。但是很多人可能並不具備這方面的知識，在親眼看到青蛙心臟跳動的那一刻，可能大多數老人對此都深信不疑了。
噓寒問暖 攻心謀財
有事沒事給老人打電話噓寒問暖、搓腳揉背，是保健品推銷員的必備技能。而這股“當孫子”的勁兒，正是直搗老人們軟肋的糖衣炮彈。
郭紹清老人生前留下的手機中，就有個自稱“小謝”的陌生號碼，曾發來幾條噓寒問暖的短信。
這是最基本的手段，更殷勤點的，會花大量時間上門陪老人聊天，甚至買菜、做飯。
事實上，據《廣州日報》曾採訪的廣州某保健品公司業務員揭露，賣保健品給老人已有了固定流程，噓寒問暖只是其中的一步，通常保健品公司人員層級化，分工清晰，其中包含了資訊“套取”、上門約訪、客戶分析、講課“洗腦”、“體檢”恐嚇、“點病”與開單、收款與“反退貨”等步驟，環環相扣，最終形成一條成熟的騙局鏈條，一步步讓老年人“乖乖就範”。
《南都週刊》也曾採訪過一名在“養生館”推銷過保健品的工作人員，在題為《我是怎麼騙老人買保健品的？》的報導中，曾經的銷售冠軍“小K”介紹，有專人培訓銷售員，教他們學會揣摸老人心理，並掌握一套“話術”。
“我們一般不叫他們爺爺奶奶，而是叫叔叔阿姨。因為這樣顯得他們更年輕。”
“保健品要說成‘保健食品’，老人容易放下戒備心。”
“我們每天都開會，幾個人琢磨一位老人，專門針對老人的性格、家庭及收入狀況進行分析，並且制訂第二天的計畫。
面對這樣的由團隊精心策劃的“話術”時，總有老人被擊中痛點買下一小盒。而這，往往就是更深套路的開始。因為，越肯掏錢的老人獲得的服務就越好。
這種服務甚至好到超乎人們的想像：據新聞報導，有推銷員堅持上門給老人洗內衣內褲；也有老人生病住院，推銷員跟到醫院，端茶倒水，伺候周到。
老人的社交圈子被推銷員們充斥著，在老人心中，這些人甚至比親生兒女還要親。但凡子女質疑這群來歷不明的年輕人時，老人常會情緒激動地說：“他們都是我的朋友，難道我這個年紀就不配有朋友了嗎？”
然而，推銷員心裡多半不是這麼想的。這對於他們，就是一筆能賺錢的生意，一旦老人不再花錢了，他們會轉身就走，絕不會浪費時間。
這樣的套路多了，其實很多老人也明白自己上當受騙了。但礙於面子，很多人會硬撐到底。也有的沉溺於這種虛假“親情”中不可自拔。
如果只是上述的自我欺騙也就罷了，最怕的是在真相大白的刹那間老人精神崩潰。青島有位老人陳正林，花光畢生積蓄買保健品，然而保健品公司所作的旅遊等承諾全都沒有實現，老人因精神崩潰跳海自盡。
▲保健品公司給陳正林頒發的榮譽證書
郭紹清、陳正林等老人的悲劇，再次給我們提了醒，保健品行銷套路深，很容易對老人家進行洗腦。對於“空巢老人”，子女應當給予物質和精神上的慰藉，以避免不法分子趁虛而入。重要的是，要牢記：保健品與保健食品大不同，保健食品不能替代藥品，不能治療疾病，身體不適應當去正規醫院檢查治療。
願天下所有老人，都能安享晚年。