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報導： 近日， 日本農化公司Agro-Kanesho董事長Hironori Kushibiki介紹了日本在農化產品創新領域的主導地位， 以農民需求為導向來研發產品的方式，
公司背景
日本土地資源稀缺， 農業用地， 尤其是水稻田的種植面積在減少。 稀缺的土地對農業的影響很大， 使得日本對食物的需求依賴進口。 但由於很多日本人希望吃到新鮮優質的水果和蔬菜， Agro-Kanesho銷售的農化產品主要面向蔬菜和水果市場， 因此進口對公司的衝擊很小。
當今有很多消費者不明白有機食品的真正含義。 在日本， 儘管有相當一部分的蔬菜是有機種植， 不使用農藥和化肥， 但只有0.2%的食物是真正的有機生產。 雖然對有機食品的界定還不明了， 但眾所周知， 這是對健康和環境十分安全的食品。 為了生產安全的食物， Agro-Kanesho通過的土壤分析實驗室的研究， 鑒定田間農害程度，
專利效益
日本是世界上擁有農化產品專利最多的國家。 隨著世界人口的快速增長， 食物產量也隨之上漲， 這使得農化產品的發展需要不斷創新。 對食品來說， 最重要的是安全和合理的價格。 Agro-Kanesho的農化產品在研發時會考慮這些要素。 儘管研發成本很高， Agro-Kanesho仍然有把握能在短期內提供價格合理的一流產品。
目前， 全球60-80%農化產品的市場份額僅掌握在極少數的幾家行業巨頭手中。 然而， 日本有20個新型農化產品準備登記進入國際市場。 照此趨勢， 日本農化產品在國際市場將占到50%。 在此背景下， 專利為公司在水果和蔬菜這些細分化市場的發展，
“以農民需求為導向”的發展理念
為了生產出高品質的產品， Agro-Kanesho自成立以來一直與農民合作。 聽取農民的需求， 向其提供我們的產品以滿足他們的需要， 這是公司合作理念的核心。 在Agro-Kanesho的技術和銷售人員、農民， 以及批發商/經銷商之間形成了三角關係， 來共用資訊和進行深入的交流。 公司的業務充分考慮了農民的要求以及產品流通的需要， 這是業務成功的關鍵。 借此， Agro-Kanesho大力投入研發。 銷售客戶需要的產品， 並為產品的使用提供準確的介紹。 擁有60年從業經驗Agro-Kanesho專注于研發創新型農化產品， 不斷提高銷售能力。 “以農民的需求為導向”是其最具有競爭力的優勢，
海外業務
2003年， Agro-Kanesho和日本三井聯合成立了Kanesho Soil Treatment SPRL/BVBA (KST)， 作為國際業務的本部。 KST運營兩種土壤處理劑的業務， 並將其出口至歐洲、中東和日本。 而Agro-Kanesho直接將產品從日本出口至中東、美國和歐洲。 公司大約25%的淨銷售額來自海外市場。
我們對日本的農民準確詳盡地介紹我們的產品， 也以同樣的方式向美國的農民提供產品資訊。 但同日本農場的規模相比較， 美國農場規模龐大。 Agro-Kanesho希望能直接和美國的農民溝通， 瞭解產品的使用效果。 然而不同於日本的是， 美國產品流通的市場被4、5家企業佔有。 要想成功出售產品， 就需要通過這幾家企業的銷售管道。 不能直接和農民建立聯繫是Agro-Kanesho現在面對的難題。
Agro-Kanesho很樂意抓住機會展開新的海外合作。
未來擴大生產
2011年3月22日發生的福島核電站事故離Agro-Kanesho的主要工廠很近。 該工廠的生產占到公司總生產量的45%。 由於工廠仍不允許使用， Agro-Kanesho決定重新部署業務， 並在茨木市利用另外一棟工作大樓。 這棟大樓過去被用來做研發， 曾是世界上最高效的研發實驗室之一。 然而， 由於樓內建造工廠車間的空間有限， 另外選址建造的方案已被提上公司的工作日程， 以滿足農民對產品的需要。