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小明太極自帶10億鉅資低調入場漫畫行業， 就在行業都在思考漫畫公司如何變現時， 他們卻似乎一點都不急於回報， 樂觀表示看好漫畫行業未來更大的上升空間， 並宣佈2018年將再投入2億元用於培育市場。
12月21日， 三文娛舉辦了第二屆二次元未來峰會， 邀請到68位行業頂級大咖， 一同探討動漫公司的變現和行業的未來新趨勢。
在峰會現場， 小明太極創始人饒陽明介紹了公司的成立初衷， 重金整合紙媒和網媒資源背後的邏輯， 以及如何培養使用者習慣， 助力行業發展。
饒陽明表示， 在2018年小明太極計畫投入至少2個億用於培育市場， 其中1個億補貼給用戶， 用於培育用戶消費習慣， 提高付費用戶率。 這1億資金最終都會到我們的內容合作方手裡。 另外1個億補貼給作者， 解決廣大漫畫作者的溫飽問題，
饒陽明還提出了六個主要觀點：
1.小明太極的初衷是保護紙媒， 振興國漫；
2.網媒雖然已經成為主流， 但紙媒永遠不會消亡；
3.盜版平臺打擊不盡， “曲線救國”才是上策；
4.簡單粗暴的網媒付費方式是對使用者的傷害；
5.2018年投入2億資金補貼讀者和作者；
6.市場仍需培育， 合作才能共贏。
以下是整理後的演講實錄：
大家好！我是小明太極的創始人小明， 很榮幸來參加這個大咖雲集的二次元峰會。 小明太極是一家新公司， 由於我們一貫低調的作風， 從未對外正式發聲或進行任何宣傳， 使得現在外界及同行對我們造成了一些誤解， 比如說我們今年以來陸續收購了幾家盜版漫畫平臺， 導致很多人誤認為小明太極是來為盜版撐腰，
紙媒仍然是發展戰略的重要一環
首先， 我想讓大家瞭解一下小明太極成立的背景和初衷。
從2015年到2016年是漫畫行業的轉型期， 很多漫畫雜誌陸續停刊， 大量漫畫從業者失去了原本穩定的收入來源， 開始向網路漫畫平臺轉移。
可是在當時， 網漫平臺還沒有養活全行業漫畫作者的能力， 付費閱讀的收入少到忽略不計， 其他變現方式也還在摸索之中， 不像紙媒漫畫， 可以通過銷售雜誌和圖書的方式養活所有作者。
因此我們認為， 紙媒還不能垮， 紙媒一旦垮了， 網媒上又還未找到穩定的、可持續的盈利方式來養活大量作者，
第一、紙漫對於內容及畫工的要求更高， 這樣可以避免將來要做IP開發的時候回爐重造， 大大降低了未來的成本及風險。
第二、紙漫是帶著付費基因出生， 買雜誌要付錢是天經地義， 這幾乎是所有人的共同認知。 而網漫由於互聯網誕生之初的分享精神， 網漫出生時是帶著免費基因。 到今天依然有很多網友認為網上的東西， 除了電商和遊戲， 其他都不該花錢， 這也是為什麼這幾年網漫做付費閱讀步履維艱，
第三、也是最重要的一點， 那就是網漫最終也需要靠實體書和衍生品變現， 做過紙媒的都知道， 雜誌和報紙這種資訊介質通常都是很難盈利的， 有時為了資訊的廣泛傳播甚至要虧本賣， 而單行本則不一樣， 大部分作家或漫畫家的收入都是來自單行本版稅。 同時， 單行本和衍生品的銷量情況也是檢驗一個IP是否成功的重要標準， 優質IP加上廣泛傳播， 其單行本必然熱銷， 而這一切都離不開線下管道。
基於上述幾點， 我們認為國漫行業的發展， 不能光靠網媒，紙媒是必不可少的。我們的發展戰略就是要通過紙媒、網媒以及電視媒體全方面打造精品IP，將來做粉絲經濟，靠單行本、衍生品及主題公園盈利。
盜版平臺打擊不盡，“曲線救國”才是上策
其次，我想解釋一下小明太極為什麼要收購盜版網漫平臺。
眾所周知，盜版一直是國內文娛行業的痛點，由於歷史和國情原因，中國的互聯網自創立伊始就充斥著盜版，最典型的比如windows系統。儘管這些年無論是國家政策、法律法規和市場，對於打擊盜版的力度都是一年比一年大，但是收效卻甚微，往往是野火燒不盡，春風吹又生，只能取得短暫的效果，無法根治。
拿網文行業來說，盛大文學從8年前就開始重拳出擊打盜版，可是到今天盜版情況仍然沒有絲毫改觀，有人想過為什麼嗎？
其實網漫行業也是如此。沒有實踐，就沒有發言權，在打擊盜版方面小明太極參股的知音動漫公司是最有發言權的。從2014年到2016年，知音動漫曾耗資數百萬元打擊盜版漫畫平臺，甚至不惜動用刑事力量，總共起訴了20多家盜版平臺，力度之大前所未有。在當時知音動漫採取的行動既維護了正版內容的尊嚴也保護了作者的權益。
但是盜版平臺打完一家又起來一家，總是打不盡。小明太極入股之後，整合了《知音漫客》網媒平臺及其優質內容資源，根據我們的分析，與其耗費鉅資、人力及漫長的週期去一家家打擊，不如將盜版平臺招安，然後幫助其正版化，也就是通過曲線救國的方式，徹底解決盜版問題，我們認為這才是治標治本的上上策。
通常盜版平臺不會只盜某一家的漫畫，採用常規的手段最多只能使其下架個別CP的漫畫，對行業並沒有多大幫助，就算各個CP都聯合作戰，操作難度也會非常大。而小明太極通過收購或控股的方式控制盜版平臺，雖然花費了自身不少的資金，但是正版化之後，對整個行業都是百利無害的。
簡單粗暴的付費方式是在傷害使用者
但是，正版化並不只是簽授權轉付費這麼簡單。
我們可以站在用戶的角度思考一下，為什麼不願意花錢買正版。我認為有三個原因，一是確實承受不起，二是盜版獲取成本太低，三是認為不值得付費。我研究了很多漫畫平臺的付費機制，發現有三個很不好的體驗。
第二個是付費內容節點一刀切。不同用戶能接受的開始付費的章節是不同的，用戶A可能閱讀到第20話認為很精彩，值得付費了，用戶B卻要閱讀到40話才願意付費，每個用戶心中的那個點都不同，如果統一付費節點，那就無法get到每個用戶的付費意願點。
第三個是沒有留給用戶改變消費習慣的時間。對於單個用戶來說，其付費意願並不是一成不變，而是動態變化的，也許他現在就是願意花半個小時去找盜版，或者去做任務賺贈幣，但是幾個月之後，他可能覺得每天浪費這麼多時間，不如花個幾毛錢爽快的看了算了，轉變消費習慣需要一定的時間。
小明太極接下來要做的事就是解決上述問題，培養用戶消費習慣。大禹治水，疏而不堵，這就是我們的理念，具體措施我會在稍後再和大家分享。
再過10天就進入2018年了，小明太極在2018年計畫投入至少2個億用於培育市場，其中1個億補貼給用戶，用於培育用戶消費習慣，提高付費用戶率。這1億資金最終都會到我們的內容合作方手裡。另外1個億補貼給作者，解決廣大漫畫作者的溫飽問題，讓他們可以專心創作。
總而言之，小明太極自掏腰包近十億資金來做國漫，不可能是為了來做盜版的，在我們正版化的過程中，由於沒有及時宣揚我們的想法和戰略，導致了一些誤會和誤解，在這裡我代表小明太極說聲對不起，同時也要感謝騰訊動漫、快看漫畫、有妖氣、漫畫島等網路漫畫平臺，以及三福互娛、有鹿文化、櫻前線動漫、左岸卡漫等內容創作方，對我們的理解和支援。
請大家相信小明太極，我們不會做行業的攪局者，而是要做行業的推動者，我相信會有那麼一天，同行都會為我們今天的行為點贊。
今年我們看到有很多同行也都在開始嘗試培育用戶，已經推出了各種免費閱讀政策，例如贈幣免費、領券免費、等時免費、分享免費等等，這是一個好現象，說明大家已經形成共識，付費並不能搞一刀切。
讓使用者願意為內容付費是我們全互聯網共同的的美好願景，但也需要全行業的從業者們共同努力才能達成。小明太極這兩個億只是杯水車薪，今天我能夠在這裡將我們的發展策略毫無保留的分享出來，也是希望能號召所有漫畫平臺同行都參與到培育市場的宏偉計畫中來，培育市場或許並不是只有一條路，需要大家共同去探索。
不能光靠網媒，紙媒是必不可少的。我們的發展戰略就是要通過紙媒、網媒以及電視媒體全方面打造精品IP，將來做粉絲經濟，靠單行本、衍生品及主題公園盈利。盜版平臺打擊不盡，“曲線救國”才是上策
其次，我想解釋一下小明太極為什麼要收購盜版網漫平臺。
眾所周知，盜版一直是國內文娛行業的痛點，由於歷史和國情原因，中國的互聯網自創立伊始就充斥著盜版，最典型的比如windows系統。儘管這些年無論是國家政策、法律法規和市場，對於打擊盜版的力度都是一年比一年大，但是收效卻甚微，往往是野火燒不盡，春風吹又生，只能取得短暫的效果，無法根治。
拿網文行業來說，盛大文學從8年前就開始重拳出擊打盜版，可是到今天盜版情況仍然沒有絲毫改觀，有人想過為什麼嗎？
其實網漫行業也是如此。沒有實踐，就沒有發言權，在打擊盜版方面小明太極參股的知音動漫公司是最有發言權的。從2014年到2016年，知音動漫曾耗資數百萬元打擊盜版漫畫平臺，甚至不惜動用刑事力量，總共起訴了20多家盜版平臺，力度之大前所未有。在當時知音動漫採取的行動既維護了正版內容的尊嚴也保護了作者的權益。
但是盜版平臺打完一家又起來一家，總是打不盡。小明太極入股之後，整合了《知音漫客》網媒平臺及其優質內容資源，根據我們的分析，與其耗費鉅資、人力及漫長的週期去一家家打擊，不如將盜版平臺招安，然後幫助其正版化，也就是通過曲線救國的方式，徹底解決盜版問題，我們認為這才是治標治本的上上策。
通常盜版平臺不會只盜某一家的漫畫，採用常規的手段最多只能使其下架個別CP的漫畫，對行業並沒有多大幫助，就算各個CP都聯合作戰，操作難度也會非常大。而小明太極通過收購或控股的方式控制盜版平臺，雖然花費了自身不少的資金，但是正版化之後，對整個行業都是百利無害的。
簡單粗暴的付費方式是在傷害使用者
但是，正版化並不只是簽授權轉付費這麼簡單。
我們可以站在用戶的角度思考一下，為什麼不願意花錢買正版。我認為有三個原因，一是確實承受不起，二是盜版獲取成本太低，三是認為不值得付費。我研究了很多漫畫平臺的付費機制，發現有三個很不好的體驗。
第二個是付費內容節點一刀切。不同用戶能接受的開始付費的章節是不同的，用戶A可能閱讀到第20話認為很精彩，值得付費了，用戶B卻要閱讀到40話才願意付費，每個用戶心中的那個點都不同，如果統一付費節點，那就無法get到每個用戶的付費意願點。
第三個是沒有留給用戶改變消費習慣的時間。對於單個用戶來說，其付費意願並不是一成不變，而是動態變化的，也許他現在就是願意花半個小時去找盜版，或者去做任務賺贈幣，但是幾個月之後，他可能覺得每天浪費這麼多時間，不如花個幾毛錢爽快的看了算了，轉變消費習慣需要一定的時間。
小明太極接下來要做的事就是解決上述問題，培養用戶消費習慣。大禹治水，疏而不堵，這就是我們的理念，具體措施我會在稍後再和大家分享。
再過10天就進入2018年了，小明太極在2018年計畫投入至少2個億用於培育市場，其中1個億補貼給用戶，用於培育用戶消費習慣，提高付費用戶率。這1億資金最終都會到我們的內容合作方手裡。另外1個億補貼給作者，解決廣大漫畫作者的溫飽問題，讓他們可以專心創作。
總而言之，小明太極自掏腰包近十億資金來做國漫，不可能是為了來做盜版的，在我們正版化的過程中，由於沒有及時宣揚我們的想法和戰略，導致了一些誤會和誤解，在這裡我代表小明太極說聲對不起，同時也要感謝騰訊動漫、快看漫畫、有妖氣、漫畫島等網路漫畫平臺，以及三福互娛、有鹿文化、櫻前線動漫、左岸卡漫等內容創作方，對我們的理解和支援。
請大家相信小明太極，我們不會做行業的攪局者，而是要做行業的推動者，我相信會有那麼一天，同行都會為我們今天的行為點贊。
今年我們看到有很多同行也都在開始嘗試培育用戶，已經推出了各種免費閱讀政策，例如贈幣免費、領券免費、等時免費、分享免費等等，這是一個好現象，說明大家已經形成共識，付費並不能搞一刀切。
讓使用者願意為內容付費是我們全互聯網共同的的美好願景，但也需要全行業的從業者們共同努力才能達成。小明太極這兩個億只是杯水車薪，今天我能夠在這裡將我們的發展策略毫無保留的分享出來，也是希望能號召所有漫畫平臺同行都參與到培育市場的宏偉計畫中來，培育市場或許並不是只有一條路，需要大家共同去探索。