跨境電商賣家有沒有這種體驗, 開發新客戶要比將新產品賣給老顧客難太多。 為什麼這麼說?原因很簡單, 一個新產品在選擇用戶群上沒有明確定位,
當然, 這都是一種假設, 落到實處要做的工作還是很多很雜, 下面這幾招或許對於開發客戶會有一定説明。
一、用產品品質打動消費者
銷售環節一般分為三個階段:售前引流, 售中建立信任和售後回饋。 而其中影響客戶二次消費的最關鍵環節是產品品質本身。 也就是說打折或者免費贈送禮品等都不能吸引消費者二次光顧, 這樣做只會破壞消費者對產品的判斷, 造成一種邏輯思維的錯誤。
最好的方式還是通過和客戶交流, 從中接收大量回饋, 進而積累自身不足, 不斷對產品品質進行改善, 用品質打動消費者。
二、服務更加全球化和多元化
如果你的網站只使用英文, 那就意味著你丟掉了三分之二的市場, 因此添加多種語言版本效果會更好。 建議可以借助一些管理系統, 有實力的賣家也可以找一些當地人進行翻譯, 最重要的是要符合多國文化的標準。
三、添加用戶回饋功能
四、加強與用戶間互動
社交網路是加強與買家間溝通的最好管道。 最好的方式就是把一些老顧客劃分到一個社區裡進行互動, 加深對他們的瞭解, 比方說買家的年齡段、性別比例、他們平時會上什麼樣的社交網,
除了以上這些外, 精細化是每一個跨境電商需要比拼的。 因為往往越到最後關頭, 越重要。 只要我們做到先別人所想, 做別人未做, 從買家實際需求出發積攢越來越多的回頭客, 銷量又怎麼會上不去?
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