得消費者得天下
消費者是核心， 這是所有行銷都認可的準則!!!
90後新媽媽小吳說， “給孩子選營養品， 首先看中的是安全。 海淘過， 但看不到生產企業， 心裡沒底”。 困擾她的是孩子的身高和老感冒問題， 如果選錯了， 反而會增加新的問題。 最終， 在家門口的寶寶店選擇了安琪紐特的酵母鋅和蛋白粉， 她說“門店跑不了， 上市公司生產的， 更跑不了”。
這是最樸素的消費心理歷程， 也是最核心的判斷依據。 得消費者的心， 不用太彎彎繞繞。 用安琪公司董事長俞學鋒的話說， 只有3個詞：愛心、良心、智慧。
做母嬰產品， 如果沒有愛心，
12月20日， 安琪紐特榮獲寶寶樹“金樹獎·中國製造好口碑獎”， 這可以說是母嬰屆的奧斯卡。 這個獎項， 便是對像小吳一樣新媽媽的選擇的隆重肯定， 雖然她的判斷標準未必全面。
如何得消費者的心？筆者認為有以下幾點：
1.得消費者的“核心”
2得消費者的“安心”
母嬰零售， 比任何一種零售行業都更關注安全， 這是人類與生俱來的對下一代關愛使然。 在資訊化時代， 消費者對產品的瞭解程度超過任何一個時代， 生產企業性質、安全事故報導、品牌影響力等一目了然。 這也是為什麼安琪紐特27年來0食品安全事故的原因， 因為上市企業必須要保持高度的社會責任感， 專注孕嬰童營養， 讓消費者安心。
3得消費者的“忠心”
尼爾森統計顯示， 和其他快消費品不同， 消費者對嬰幼兒營養品的品牌忠誠度相對較高。
得全行業認可者， 更能守天下
獲中童傳媒原點獎年度產業卓新獎 !!!
從另一個維度來看， 行業的認可是消費者認可的“前傳”。 因為行業不認可， 哪來的消費者體驗。 這是上下游的問題。
12月27日， 安琪紐特榮獲了這個維度下的另一個奧斯卡獎——中童傳媒原點獎年度產業卓新獎， 這是行業對安琪紐特的最高評價。 這是繼2016年獲CBME AWARDS “卓越二十年”貢獻獎以後，
行業甚至比消費者更挑剔。 因為行業除了對你產品評分外， 還要對你的製造優勢、行銷理念等等多維度打分。
在製造方面， 安琪紐特保健品GMP生產線按照國際一流標準設計， 以先進的集散控制系統為支撐， 全面採用西門子PCS7自動化系統，
在行銷方面， 安琪紐特獨創的“差異化產品+專業化培訓+動銷解決方案”行銷模式， 獲得了行業的認可， 連續三年50%以上的增長更是對這個方式的證明。 產品差異化是基於酵母核心原料， 專業化培訓是基於專業的安琪營養商學院， 動銷解決方案是基於覆蓋全國各省、地、縣龐大的行銷團隊。
中童傳媒原點獎頒獎詞這麼寫到， 安琪紐特， 憑藉充足產能的酵母核心原料優勢、有全球競爭力的研發技術優勢 、中國品質標杆獎的品質品控優勢、邁向智慧化的製造優勢 、為客戶創造價值的服務組織優勢 ， 通過27年專注孕嬰童營養領域，已經成為國內孕嬰童營養品領導品牌。