打自主品牌 箱包企業不再“藍瘦香菇”

↓順琦公司採取“工匠坊”模式， 3到5人一組進行高端定制。 南都記者 梁錦弟 攝

南都訊 記者梁錦弟　莞企箱包行業缺的不是訂單， 而是品牌。

而目前， 東莞箱包行業正通過自有品牌謀生路。 日前， 2017加博會組織媒體團採訪東莞多家箱包企業， 在溝通交流當中瞭解到， 有規模實力的企業遷往海外投產， 而規模較小的則留在東莞， 通過自創品牌、抱團取暖的方式， 為求走出困境， 而隨著時間推移， 不斷試錯， 自有品牌之路開始慢慢顯效。

不做自主品牌只會更難

“用當下流行詞來形容行業就是‘藍瘦香菇’”， 東莞市箱包皮具行業協會會長曾淩燦介紹， 2016年行業很迷茫， 市場萎縮厲害， 訂單毛利率從15%降到3%， 市場上盈利的企業不到20%， 保本的50%， 虧本的30%。 市場訂單方面， 大量的訂單分流到了東南亞， 少量訂單分流到國內。 如此環境下， 規模大一點的企業往越南、菲律賓遷移， 而規模較小的企業只能留在當地。

也就是在這一年， 東莞箱包皮具行業協會成立， 60餘家中小企業參與， 抱團取暖， 以此將訂單有效分配， 提升議價能力。 留在國內的， 做自有品牌是不少企業選擇的出路。 不過曾淩燦坦言， 國內消費者對於包包的品牌概念及消費理念有待成熟。

“100家做品牌， 20家能夠成功就不錯了”， 曾淩燦表示， 企業需要沉心做品牌， 國內箱包行業做品牌比國際市場晚了10年， 能夠做世界知名品牌的實在太少， 甚至可以說沒有。 然而， 在不少企業看來， 做品牌不一定成， 但是不做品牌只會更加艱難。

加博會成推廣展示平臺

目前東莞箱包行業就有不少自有品牌， 較為知名的就有時代集團， 過去主要業務是為C oach、Fossil、M ichael K ors、Lacoste及Prada等品牌提供代工服務。

2014年推出了T U SC A N’S品牌手袋及小皮具， 算是東莞較為成功的案例， 在大型的Shoppingm all擁有專賣店。

後起的品牌則有順琦的JELLYA O M O S， 主打高端路線， 推出個性化定制服務， 而成名於海外的亞臣泰， 今年也開始積極拓展國內市場， 通過贊助大型活動， 明星使用等方式， 進行推廣。 “東莞有很強的製造能力， 你的體驗不會比國外的產品差”， 曾淩燦表示， 現在缺的就是管道行銷、品牌推廣， 如今加博會成為一個推廣展示平臺， 企業可以把握機會展現能力。

案例

順琦手袋：高端定制 瞄準高消費人群

三張價值共15000元的鱷魚皮， 經過順琦公司幾位能工巧匠的加工， 轉身就成了市場售價數萬元的時尚包包。 類似材質的鱷魚皮包包， 在大品牌當中可以賣到40萬到70萬，

而它們之間的差距在於品牌和口碑的沉澱。 “中低端的包很難做， 高端定制雖只面對小眾人群， 但發展空間更大”， 順琦手袋創始人周祥菊表示， 基於這樣的考慮， 順琦手袋創立品牌JELLY A OM OS和A OM OS， 瞄準高端消費人群。

1995年， 22歲的周祥菊和丈夫拿著結婚用的微薄資金來到廣東， 開辦了第一家工廠。 2003年， 順琦公司第一次嘗試做品牌休閒包。 由於缺乏經驗， 產品市場定位不准， 第一次自創品牌的努力付之東流。 不過， 周祥菊堅持做自主品牌的夢想一直沒變。

2013年， 她的自主品牌計畫再次啟動。 一個是A O M O S， 是做高端定制， 適合更有品位追求的中年女士；另一個是JELLYA O M O S， 是做中端市場， 適合個性化年輕女士的。 與第一次創立自主品牌不同的是，

這一次， 順琦公司依託本身的生產能力， 融合英倫設計理念， 借助高端會所、美容院、銀行、酒店等管道， 瞄準高端消費人群。 “這裡本來都是高端消費人群， 他們對高端的消費有見解， 而且相對也比較容易接受”。

公司採用“工匠坊”的做法， 3-5個人一組， 每一位都是工匠師， 量少質精， 個性化定制。 客人給到圖， 或者有概念性的描述， 順琦手袋就有設計師能做出圖稿讓消費者選擇， 包括材料和做什麼符號元素都行。 每月的訂單能有上千個， 一萬塊以上大概有幾十個， 兩千塊的大概有四五百個， 六百到一千的大概有三四百個， 定制一般7到15天可以拿貨。

“現在我們高端定制產品的定價都在4 .99萬元， 部分產品還高達10萬元。 ”周祥菊介紹 ， 隨 著 消 費 者 對JE L L YA O M O S品牌的認可， 順琦手袋的發展也步入了新的里程碑，營收能力轉虧為盈。

順琦手袋的發展也步入了新的里程碑，營收能力轉虧為盈。