在全球進入互聯網時代之時, 免費模式曾經一度被捧為顛覆傳統商業模式的殺手鐧武器。 國內最經典的案例就是, 360推出的免費殺毒商品打敗了國內其他的殺毒軟體, 斬獲四億用戶, 成為這個領域的龍頭老大, 並最終在美國上市。
溫州人說:“做生意就是要掙錢, 能掙一分是一分, 小生意, 大市場, 只要市場做大了, 幾厘的利潤照樣能致富。 ”
深喑此道的淘寶賣家, 也把產品降到幾乎免費(接近成本價),
在淘寶網上, 前幾年玩9.9元包郵, 暴富了一些。 如今9.9包郵已死, 因為會玩這樣玩的人太多, 掙不了什麼錢。
如今3元包郵正當時, 效果很好, 很多人看不懂, 稀裡糊塗的;但是真正的玩家, 從不覺得這個是扯淡。
你以為是虧本賺人氣?
我要告訴的是如何通過3元包郵賺錢。 甚至一個月賺6萬以上。
廢話不多說, 上案例
大家請注意黑色選框內的文字和數位:女式內褲和6048交易成功。
按上圖說明, 這款內褲, 是一款大眾化的內褲,
首先看, 在設置上, 設置為包郵, 價格是3元到3.81元。 進去看見, 在尺碼處, 寫明:5件包郵。 實際上, 店鋪是只是暗示作用, 你只買一條他也會給你發貨, 因為設置了包郵, 你可以投訴他。 店家心裡也是明白的。
但現在的消費者基本很自覺買5條, 很少會直接拍一條的, 這麼設置實際就是對賭, 賭的就是大部分消費者會按規則行事。 但即便有只買一條內褲的消費者, 也無傷大雅。
現在, 我們來計算一下:
取價格平均數, 也就是3.4元。
30天成交件數:6048條
30天付款人數:1680人
單價:3元包郵
30天銷售額:6048條*3.4元=20563.2元
那麼一個人在店內消費了:3.6條*3.4元=12.24元
好, 我們下面來看,
小編在阿裡巴巴上找到相似的女士純棉內褲, 成本是1.2元, 量超大貼牌生產還可以更便宜, 算1元, 可以吧。
上面我們計算過, 每個月平均每個客人買了3.6條, 那麼就是3.6條*1元=3.6元
快遞費是多少呢?
快遞費應該是4元。 為什麼呢?因為我問客服, 一條發貨不?客服告訴我, 一條也發貨, 但是加4元的快遞費。
那麼一個顧客的成本是:3.6+4=7.6元
上面我們已經計算出來了, 一個顧客消費是12.24元, 下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。
一個顧客的利潤:12.24-7.6=4.64元, 除去包裝, 就算4元吧。
每個顧客有4元利潤, 本月付款人數是1680人。
月利潤:1680*4=6720元, 我還想說的是, 客服告訴我, 雙十一那個月, 賣這款產品賣出了幾萬件。
按5萬件來算,雙十一那個月憑這件商品,他們家就賺到5萬了。
而這家店一共有206款內褲,月銷量100以上的有30款,往少了估算,這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。
這個操作手法,需要刷單?需要直通車?需要上活動?NO!
什麼都不做!簡單至極。哪怕人家貨爛,做半年關閉店鋪吧!也賺了30萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不?需要車神刷神seo不?
所以,思路決定出路;不要叫苦連天的,虧本、不賺錢、沒生意?思路,你根本沒有!
在淘寶網上,有許多商家,很多商品也是採用這種手法做的。比如說,夏季做口罩、冬季做袖套。這類產品的特點是:女性使用者多,價格低,產品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品,她還賣這其它商品,並且採用的手法和這個產品差不多。
做淘寶,找准下一個流量風口很重要,不要再玩別人已經玩過時的東西,一次又一次地錯失良機。
更多創業思維、專案操作手法、行銷經驗分享,收藏本人頭條號給你精彩人生!謝謝諸位,更多賺錢思維,項目操作手法大家可以關注我(野貓創業孵化微課堂)按5萬件來算,雙十一那個月憑這件商品,他們家就賺到5萬了。
而這家店一共有206款內褲,月銷量100以上的有30款,往少了估算,這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。
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