2017是探知真相的一年， 是技術革新、模式試錯的一年， 經歷了2017， 對於我們服裝行業， 對未來， 更加清晰！
一起盤點下， 2018， 服裝品牌應該轉變的那些視角：
我們的競爭對手， 不是同行， 而是顧客需求！
每一個企業都有自己的生存法則， 但， 淘汰企業的原因， 更多是來自顧客。 對於每年對穿衣都需要變化更多款式的女裝來講， 顧客對著裝日漸挑剔的需求， 才是我們最大的挑戰。
競爭過度， 供大於求， 讓消費者拿到了話語權。 轉折期的品牌決策， 是弱水三千各取一瓢， 你要取那一瓢的取捨問題， 是要選擇用什麼樣的方式經營目標顧客的問題。
品牌與同行之間， 同向為競、相向為爭， 同向之競， 往同一個方向跑， 雖有前後， 但各自獲得的更多；相向之爭， 面對面奪地盤，
只有你死我活， 有限資源消耗嚴重。
模式與技術的變革、組織結構的設計， 應該圍繞的是如何獲取更多的顧客、應該和如何讓你的老顧客更加忠實于你，
衡量品牌的規模， 不是店鋪數量， 而是可以觸達有效顧客的數量。
2017， 看行業資料， 實體回暖。 但這一次實體回暖， 市場更能夠判斷出， 哪些品牌是有效率的， 哪些店鋪是有效率的。
過去， 管道粗礦、空白區域多的時候， 店鋪數量就代表一個品牌的規模。 現在管道優化已進入常態， 能夠有效觸達多少有效顧客數量， 才是衡量管道與行銷的客觀依據。
關店， 不一定代表著企業下滑， 而是因為那些店本來就沒有必要存在， 讓企業有限資源， 投入到觸達更多有效顧客數量的管道策略中， 才會有精力用在行銷管道創新方面。
全管道， 不一定適合你， 但是你必須要從管道行銷效率層面考慮， 非傳統的其他解決方法。
資料驅動， 本質是顧客需求識別驅動！
資料分析， 不再只是停留在專屬於一個品牌運營中商品部門資料分析。 而是， 資料驅動， 需要一個完整的品牌運營執行決策體系的整體協同。
1、商品部門資料分析的意義， 是發現問題、預警調控；
2、經營層面的資料分析意義， 是發現機會， 做好預期增長；
3、行銷層面的資料分析意義， 是發現顧客， 精准行銷；
4、終端銷售層面的資料分析意義， 是發現潛在需求， 改善服務抓住更多銷售機會；
很多服裝企業的資料，
實體品牌， 要讓品牌運營效率提升的關鍵決策者， 比如設計師、比如店長、比如行銷企劃、比如VIP會員管理等部門， 讓這些應用型部門， 用起來便於決策的資料系統才是高效的。 讓能打出子彈的士兵做出精准決策、提升銷售， 就要給這些士兵有力的武器！
資料驅動時代， 本質是顧客需求識別驅動， 讓離顧客最近的部門和崗位， 結合資料做出更精准的運營決策吧。 而不是， 讓那些從來都不知道顧客是誰的商品分析人員， 指揮士兵戰鬥。 因為商品部門看到的資料已經是經營結果， 那些資料是滯後的。
行銷的意義，不再是抓眼球，而是走心！
是誰曾經說過，現在是眼球經濟？眼球經濟，在當前消費者關注度做減法的時代，已經不好用了。
抓眼球，只是抓住了短暫的注意力，但是離消費行為還差的太遠。
現在的行銷最流行的，是走心！
實體回暖，那是因為，實體的體驗、實體的服務、更能讓顧客走心。那些不知道如何讓顧客走心的實體店，是永遠等不來回暖的！
設計即是市場細分，設計師需要離顧客需求更近！
設計價值就是品牌價值。女裝品牌之間表面比的是美感，而真相是，比的是設計的服裝款式會讓顧客成為一個怎樣的人，然後顧客對這種形象的認同，也就是著裝價值觀。對於女裝來講，一定要有美感審美價值訴求。如果你昨天抄改仿是為了追求爆款，今天的抄改仿，你更應該追求的是，抓住某些審美價值的表達方式創意源，更好的去設計目標顧客需要的審美價值。盲目的抄改仿時代結束了！
設計就是品牌商業策略。一切品牌的商業策略，都來自於一盤貨的設計。先有管道再有產品，是設計如何識別管道真相，尋找品牌設計定位。先有產品再有管道，是設計如何選擇管道，如何精准匹配市場。最怕的就是，設計因為不同管道需求搖擺品牌設計定位，既沒有建立一個品牌、管道的雙向調節方式，又沒有品牌需要堅持的操守。在競爭過度、管道品質下降的今天，沒有設計操守的品牌是最容易倒閉的品牌！
抓准目標顧客需求，儘早確定你的目標顧客的規模、儘早確定你獲得目標顧客的方式或者管道，把設計目標指向顧客需求。不被某些非專業的代理商、加盟商的能力和眼光限制了設計創新，才能加快品牌設計升級反覆運算的步伐，贏得顧客、贏得市場。
12月份《小藝解密女裝消費者》乾貨內容爆料,歡迎你持續關注！
幫你梳理女裝消費需求形態、心理，探究女裝品牌策略與模式！
《小藝解密女裝消費者》2018年1月開始，繼續以消費者需求角度，解讀品牌經營模式創新的系列乾貨分享，歡迎繼續關注！
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那些資料是滯後的。行銷的意義，不再是抓眼球，而是走心！
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