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梁宏達:和氣生財的真諦是什麼?

不管是貧和富一個樣兒看待, 買的賣的守住道兒, 站櫃臺笑顏開, 休要犯困, 莫要發呆, 你這買賣能不發財嗎?這就民間智慧, 和氣生財。


怎麼叫和氣生財呢?舉個例子, 咱們有的朋友去茶館、去咖啡廳、去飯店吃飯, 裡頭有招待咱的, 過去叫店小二, 現在叫服務員。 這服務員能不能招攬客人, 就看他能不能和氣生財。 比方說, 我去了, 穿了這麼身衣服進到裡邊, 那個店小二一看到我。 有個竅門,

叫見物增價。 就看你這東西, 說你這東西好還貴。

一見面就說, 哎呦梁先生, 你這唐裝哪兒買的?樣式這麼好的, 這扣兒也別致。 我說在哪兒哪兒哪兒買的。 您多少錢買的?我這個500。 您太會買東西了, 我哥買了和您這身一樣的, 料還沒你這好, 花了1500。

你說我這高興不?我當然高興。 轉過天兒我去換一個服務員, 我穿著這一身衣服。 哪兒買的?昨天在商店買的。 多少錢?花了500。 這晚上夜市20塊錢都沒人要。 你說我心裡彆扭不彆扭?下次我就不願意去了。

所以這個和氣生財有竅門, 叫見人減歲, 見物增價。 見物增價就是看見你拿著東西, 穿著戴的說這東西貴。

什麼叫見人減歲呢?比方說見到我了, 呦, 您是梁老師吧, 您看您這氣質, 您今年30幾了?我聽了就高興。

萬一他問, 孫子多大了?我聽了心裡多窩囊。

所以說這個見人減歲和見人增價是過去和氣生財非常重要的, 你包括那個藝人, 都懂這個道理。 管這個叫萬象回春, 所有的買賣啊, 你要能把人說樂了, 它保准能掙到錢。

你看我舉個例子, 過去說相聲, 他怎麼要你錢?不像現在, 你說的好壞我先賣票, 進裡邊一看說這麼次, 也退不了票, 就等於坑你。

過去不是, 你得說完了人才給錢。 人站起就走了錢就要不下來了。 過去的說相聲的怎麼要錢呢?他有一條獨特的方法, 這就體現了咱剛才說的和氣生財, 萬象回春。

怎麼要呢?比方說你站起要走, 這位大哥、大爺、大叔, 你別走, 您聽我再說一段, 不長, 最多兩分鐘, 我說完您要樂了,

我也不要錢了, 我看您帶著煙, 您賞我根煙抽。

您要沒樂, 您繼續走您的, 我不攔你。 一攔不好意思, 行, 我聽你一段吧。 說相聲的給他說了兩分鐘, 說完了很搞笑, 樂的。 賞你根煙吧, 隨身把這煙掏出來, 拿出一根來。

往前一遞, 說相聲的一接這煙, 故意沒接著, 手一松, 吧嗒, 煙掉地上了, 說相聲的撿起來, 上面灰吹一吹。 這也就是我們, 掉地上撿起來擦乾淨還得抽。

擱您這兒大老闆肯定不心疼就扔了, 哎呦, 這還中華呢, 軟中華, 一盒60, 一根得3塊錢呢, 這3塊錢也就您了, 這3塊錢擱我們能買好幾個饅頭吃了。

這麼著吧, 您也不用給我這煙了, 您給我3塊錢吧, 救濟救濟我幾天, 行嗎?你說人是有身份的人, 誰能拉下這臉說不給就走, 這時候錢就要到了,

這個就是中國傳統的民間智慧“和氣生財”。

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