“鐵腕控價”， 是茅臺2017年的第一事件， 也算是白酒行業的大事件。
2017年12月28日， 一年一度的茅臺經銷商大會召開， 貴州茅臺（600519）早間發公告稱，
2017年， 茅臺全年“鐵腕穩價”。 公司除了穩定市場終端價， 還多次強調“出廠價暫時不會上調”。 這種穩價策略“另類”十足：一方面市場存在著難以滿足的渴求， 另一方面公司卻要不遺餘力控價。
在供需矛盾突出、價格上漲壓力很大的2017， 茅臺公司“奇招頻出”。 在穩價壓力陡升的春節前夕， 茅臺集團黨委書記、總經理李保芳就強調， 貨源緊張， 希望經銷商要嚴格控制價格過快上漲， 維持在現有水準， 讓老百姓喝得起， 喝得高興。
隨後， 李保芳各地市場調研繼續釋放資訊：茅臺酒出廠價暫時不會上調，
在茅臺集團董事會上， 董事長袁仁國和總經理李保芳將茅臺“穩價”提到一個不可思議的高度：價格的問題， 不是簡單的經濟問題， 而是政治問題。
“雙節”來臨之際， 茅臺公司再次明確鐵腕控價、強化終端管控的立場， 各省區經銷商也隨即聯合發聲回應穩價政策。 期間， 茅臺公司還加倍放量投放市場， 無奈價格仍有“越控越旺”的趨勢。
後面的事情大家都知道了。 茅臺祭出了“茅臺雲商”， 要求各商家將30%以上未執行合同量通過雲商平臺銷售。 這一招，
悄然趨穩之後， 茅臺穩價儘管未取得全面勝利， 但可看到， 全年價格上漲不過快， 這已讓茅臺在政治、經濟、信譽及人心層面， 贏得了主動權。
到了距離2018年僅有三天的日子， “說好不漲價”的茅臺“變了卦”。 2018年， 茅臺正式漲價， 出廠價更是五年來首漲， 幅度高達18%。
一件發生在2017年的事情， 讓人“如墜雲霧”般看不清。 換到2018年角度來看， 它反而纖毫畢露。
回看2017年， 我們可以把不斷上漲的茅臺價格， 視為一個彈簧， 茅臺公司把它按下得越深， 它反彈的力度也就越大。
在2017年底， 茅臺公司宣佈出廠價上漲的那一天， 這個久蓄的彈簧力量徹底釋放出來了。
目的也達到了。 我們發現， 在2017年茅臺酒廠宣佈出廠價上漲那一刻，
曾經的茅臺漲價輿論風波， 今日完全消弭於無形？
先抑後揚， 這是不是一個精心設計的棋局？
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉保建
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