ACGN 領域最具影響力的產業新媒體
訪問三文娛網站3wyu.com查看產業必讀文章
MoviePass被稱為“影院版Netflix”。 近日， 該公司表示， 其新的定價模式的引入已經使超過100萬付費用戶成為其會員。
譯者：呂月萱
上個月， 電影資訊訂閱服務平臺MoviePass將其收費價格降至了每月7美元以下。
MoviePass被稱為“影院版Netflix”， 它是一家通過收取月費讓顧客可以在影院內不受次數限制觀看電影的服務平臺。 在此之前， MoviePass已於2017年8月推出了一個以訂閱為基礎的打折計畫——以每月9.95美元的價格觀看一年365次的電影。 近日， 該公司表示， 其新的定價模式的引入已經使超過100萬付費用戶成為其會員。
關於MoviePass的模式， 三文娛此前有過深入分析， 點擊回顧：每月交9.95美元可每天去院線看一場電影：Moviepass“月票”模式動了誰的乳酪？
與MoviePass相對的， 是北美電影票銷量創下22年來的新低。 根據Variety報導， 2017年北美本土電影市場總票房比去年下降2.5%， 約111億美元；售出12.6億張電影票， 同比下降4%， 是從1995年以來的新低。
MoviePass每月9.95美金打折計畫
在四個月的時間內， MoviePass已經擁有了超過100萬的會員。 而從1999年開始低價出租DVD起， Netflix足足花了三年多的時間才達到這個水準。 Spotify（全球最大的正版流媒體音樂服務平臺之一）相對更加快速一點， 他們在2011年的五個月裡達到了100萬的用戶水準。 而Hulu（一個免費觀看正版影視節目的互聯網網站）則花了10個月的時間才在2011年晚些時候收穫了100萬的用戶。
在MoviePass價格跌至9.95美元/月後， 專家們曾預計電影票房將在2017年年底前突破百萬大關。 與此同時， MoviePass本身也曾表示， 他們的目標是在2018年達到250萬的新訂閱人數。
MoviePass的這種訂閱服務對於任何一個喜歡看電影的人來說都是一筆很划算的交易， 但對於公司本身來說，
MoviePass的這一行為引發了影院和電影公司老闆的批評， 他們認為電影通過每月收取9.95美元的費用是永遠無法賺錢的， 因為一張電影票的價格幾乎是這一數字的兩倍。 他們認為， 這種大幅度打折行為將導致MoviePass要麼提高價格， 要麼破產， 讓觀眾失望， 最終傷害到脆弱的多元化業務。
MoviePass突破百萬用戶
到目前為止， MoviePass一直在通過向資料公司Helios and MathesonAnalytics (以下簡稱HMNY)出售其多數股權後所獲得的資本流入來補貼門票成本。 10月， HMNY將投資增加到2850萬美元。 到11月， HMNY表示將籌集1億美元， 以進一步增加對MoviePass的投資。
眾所周知， 在大多數市場上， 哪怕一張電影票的單價都要超過9.95美元， 而MoviePass的用戶則能夠用9.95美金在一個月內隨心所欲的去影院觀看電影。 目前MoviePass和HMNY所做的最大賭注在於， 他們最終將能夠把從訂閱使用者那裡所獲得的資料和分析賣給電影公司， 然後再將電影定向行銷給那些最活躍的電影觀眾從而獲取利益。
MoviePass這種冒險的商業模式似乎忽視了來自Facebook的威脅， Facebook早已在規模上向使用者提供了這種有針對性的行銷方式。 然而， MoviePass聲稱他們可以做得更好， 因為他們可以將廣告和預告片使用者觀看情況以及電影上座率之間的關係結合起來。
雖然MoviePass所提供的資料非常有價值， 但並不是所有的影院都喜歡他們的這種服務。 2017年8月， 北美最大院線AMC(AMC Entertainment)就曾經威脅要採取法律行動來制止MoviePass的這種定價行為， 他們稱這一服務讓影院的整體體驗更加不受重視。 (該服務目前仍適用於AMC影院。 )
北美最大院線AMC
“我們很欣賞他們的業務，”AMC CEO Adam Aron上月在與分析家們的電話會議上表示。但Aron也補充提到，“AMC絕對沒有任何意圖——我重申，沒有任何意圖——我重申，任何——我們的許可收入或傭金收入。
Regal是第二大多元化連鎖公司，它表示對於MoviePass的行為，他們目前將採取“觀望”的方式。而第三大影院Cinemark則在12月初推出了自己的訂閱服務。每月付8.99美元，會員可以看一場電影或者是享受20%的折扣。
MoviePass似乎並沒有受到這些挫敗和動盪的影響。
MoviePass的CEO Mitch Lowe在一份關於其百萬用戶里程碑的聲明中提到：“我們很興奮，也非常自豪能在這麼短的時間內達到100萬用戶的水準，而且還是在消費者使用曲線的早期階段。”他認為，在這次冒險中，真正的寶藏在於，MoviePass能夠收集到的消費者品味和習慣的資料。
MoviePassCEO Mitch Lowe
Mitch Lowe表示：“我們一直致力於為用戶創造最佳的影院訂閱服務體驗，這也推動了我們資料的增長。我們相信，隨著進一步發展我們的應用，改善客戶服務，增加未來上映電影的影院座位提供，我們的資料將會有進一步的增長。”
北美最大院線AMC
“我們很欣賞他們的業務，”AMC CEO Adam Aron上月在與分析家們的電話會議上表示。但Aron也補充提到，“AMC絕對沒有任何意圖——我重申，沒有任何意圖——我重申，任何——我們的許可收入或傭金收入。
Regal是第二大多元化連鎖公司，它表示對於MoviePass的行為，他們目前將採取“觀望”的方式。而第三大影院Cinemark則在12月初推出了自己的訂閱服務。每月付8.99美元，會員可以看一場電影或者是享受20%的折扣。
MoviePass似乎並沒有受到這些挫敗和動盪的影響。
MoviePass的CEO Mitch Lowe在一份關於其百萬用戶里程碑的聲明中提到：“我們很興奮，也非常自豪能在這麼短的時間內達到100萬用戶的水準，而且還是在消費者使用曲線的早期階段。”他認為，在這次冒險中，真正的寶藏在於，MoviePass能夠收集到的消費者品味和習慣的資料。
MoviePassCEO Mitch Lowe
Mitch Lowe表示：“我們一直致力於為用戶創造最佳的影院訂閱服務體驗，這也推動了我們資料的增長。我們相信，隨著進一步發展我們的應用，改善客戶服務，增加未來上映電影的影院座位提供，我們的資料將會有進一步的增長。”