幾乎每個行銷高手都是心理學家， 對客戶的心理研究都有一定的境界。 行銷的最關鍵點就是建立信賴感， 建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，
今天和大家分享把客戶引進來的五大行銷秘訣：
1.描述對方內心中真正的渴望。
成交的心理過程有三步：
第一步， 進入對方的世界(描繪客戶的內心)；
第二步， 把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶)；
第三步， 將客戶帶入你的世界(實現行銷)。
而實際上， 近年來所流行的“顧問式行銷”、“行銷教練技術”等等這些， 都是由這一條引發出來。 而其中的關鍵， 恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和願景，
2.建立強大的信賴。
沒有人會把錢交給陌生人， 因為信不過。 想要客戶把他的錢放入你的口袋， 你需要建立強大的信賴感。 建立強大的信賴感， 最常見的方法有：使用客戶見證， 將自己包裝成專家， 使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外， 你還可以通過分步成交， 完成信賴感的建立。 如果你想要成交一筆金額較大的訂單， 那麼不妨設計多步成交環節。
第一步， 讓對方付出很小的代價， 就得到應有的價值， 並開始獲益；
第二步， 開展諮詢， 為客戶使用產品提供指導；
第三步， 完成全部交易。
第四步， 讓客戶進行服務見證， 通過客戶的見證去發展新的客戶。
這樣做的好處是：
第一， 你可以通過較低的金額，
第二， 完成交易後， 你可以迅速為對方提供服務， 讓客戶驗證你的誠信， 享受你的價值；
第三， 你獲得了和客戶進行更多交流的機會， 更多的交流， 就意味著更多的行銷。
3.讓客戶享受你提供的價值， 然後再收取回報。
我要求你， 除非你能給予客戶10倍的價值， 才有資格收取1倍的回報。
你要設計你的行銷流程， 讓客戶首先體驗到你的價值， 而後再支付金錢。 這樣做， 你的回報將會成倍成倍地增加， 因為客戶只有在獲得價值後， 才支付金錢， 你則將所有交易的風險都一肩承擔。
你做錯了什麼， 將你的客戶擋在了門外?對了， 正是價值。 如果你堅持先獲得回報， 再提供價值， 你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，
4.啟動客戶的好奇心。
行銷就是變魔術， 一旦揭穿了謎底， 儘管表演同樣精彩， 光彩也將退色不少。
但是， 一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值， 不要存在欺騙的行為， 不要掛羊頭賣狗肉， 欺騙只能做一時， 產品能夠給到客戶真正的價值， 才能讓客戶跟隨你， 愛上你！
5.你必須測試。
沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法， 不同產品的行銷， 也要求不同行銷策略的相互組合。 你必須在大規模投入之前， 測試你的想法， 是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信， 權威的理論不可信， 成功的經驗更不可信， 甚至……連我也不可信。 ”
因此， 你必須在啟動一個行銷策略之前，
編輯：笑笑小仙
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