“寒假是一個漫長的假期， 也是教育培訓行業的招生旺季， 家長也希望能為孩子提供一個寒假學習的平臺， 那麼怎麼樣好好地把握寒假招生的絕佳時機呢？
下面我們詳細介紹一下寒假前以及寒假招生計畫
[(一)寒假前招生計畫]
一、常規發單
派發時機：寒假前一個月
派單方式：每週派發兩次， 時間分別是週二下午， 週四下午， 時間根據派發物件的放學時間為准。
派發對象：小學生到高中學生學生家長， 根據培訓機構的培訓物件而定。
派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發現場， 和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通， 盡可能拿到多而準確的回執資訊。 比如：可發放宣傳單， 贈送小禮品給學生， 盡可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在週六上午 12：00 之前完成。
二、社區活動：
搭建諮詢台， 吸引家長前來主動諮詢。 人數：3-5 人。
2 人留諮詢台接待家長諮詢， 另外 3 人分頭進行有針對性的派發。 派發時間為週三、週五、下午15：30—18：30 最佳。
社區備選：(以學校為中心向周圍的社區輻射)
三、其他管道：
1、最好可以結合公辦學校， 通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有管道， 最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課， 因沒有家長參加， 主要是激發學生的報名欲望為主， 關鍵是與學校領導之間的社會關係和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規， 可以統一著裝， 佩戴工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點：
1、很多培訓學校設計的彩頁， 往往都想著面面俱到， 任何時候都可以派上用場， 其實這樣往往適得其反， 密密麻麻的單頁發到家長手中， 家長很難有耐心看完， 宣傳單頁要簡單明瞭， 一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出教材的權威性和新穎性比如一些常規教育都會寒假前在當地的報紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業水準(在以往的接待中， 發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)， 所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
[(二)寒假招生計畫]
年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。 主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標：學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升學率等， 做招生參考。
B、找到目標校的切入點， 找到適合做外聯的負責人， 進行有效公關， 為以後的招生工作提供方便。
C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，
D、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。 尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常瞭解。
E、熟悉招生的市場。 市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分佈；招生市場的短期發展趨勢等情況。 分析的越具體， 對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種管道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關係， 以便與以後開展工作的順利， 並及時的彙報給學校， 學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計畫。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。 各項工作要力爭做在前面，早計畫、早行動及時向學校彙報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。
招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點。
3、掌握當地目標學校學生的集體活動。
包括：小升初、中考、高考、看考場、體檢、填報志願、公佈成績、諮詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記型電腦、PPT 課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。
C、最後要把辦公室佈置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、乾淨整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，儘量把這部分學生關係維繫好，保持經常聯繫，以便帶動其他同學報名。
7、搜集目標學生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關係或實際情況進行搜集：
1、由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動、招生活動....等)
2、市場街頭問卷調查
3、由學生家長介紹
5、準備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
版權聲明：文章來源於網路，如有侵權，請聯繫我們，我們將及時進行處理
各項工作要力爭做在前面，早計畫、早行動及時向學校彙報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點。
3、掌握當地目標學校學生的集體活動。
包括：小升初、中考、高考、看考場、體檢、填報志願、公佈成績、諮詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記型電腦、PPT 課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。
C、最後要把辦公室佈置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、乾淨整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，儘量把這部分學生關係維繫好，保持經常聯繫，以便帶動其他同學報名。
7、搜集目標學生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關係或實際情況進行搜集：
1、由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動、招生活動....等)
2、市場街頭問卷調查
3、由學生家長介紹
5、準備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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