今天嬴政要和大家分享的是一個景點的玩法，
超過500萬的大餐免費送，
當其他的景點都在漲價的時候，
他們偏偏免費送福利。
對於平時大家見慣的打折促銷來說， 這個免費送大餐的吸引力確實不小。 那麼他們送這麼多的大餐， 到底怎麼賺錢呢？
這是一家收費的景點， 也就是說裡面的景點是收費， 裡面有非常多的景點， 每一個景點都是收費的， 不要問嬴政為什麼， 他們就是這麼牛。
下面嬴政站在行銷的角度來和大家分享他們是如何設計模式的。
首先成交主張， 你想吸引更多的用戶， 你就要有一個非常吸引用戶的成交主張。 那麼他們是如何設計成交主張的呢？
正常來說， 很多人看到的都是打折促銷， 但是他們直接搞出一個免費送大餐的活動。 只要你都買他們的任何的一個景點， 同時贈送你等值的餐飲消費卷， 當然這些消費卷是他們指定的商家，
而且這些消費卷是可以直接免費用的， 也就是說不用你另外掏錢， 拿著這卷就可以免費吃飯了。
對於用戶來說， 確實挺爽的， 本來景點都是收錢的， 現在可以還可以免費蹭一頓飯。 去旅遊反正也要吃飯啊是吧。 就是利用這個免費送餐的模式， 節日期間， 直接來了幾十萬的用戶。
那麼有的人說， 免費送幾百萬怎麼賺錢啊？
相當於拿一個景點來免費送， 這些景點對他們來說， 來1個人和來1萬個人的成本是一樣的， 但是收入確是很大。
有的人會說， 那免費送一個景點不就好了， 為什麼是免費送餐飲卷。 送一個景點是一分錢都沒有， 但是送餐飲券的話， 還可以從合作商家那裡拿一部分返點， 因為我給你帶來用戶啊， 非常精准的啊， 你是不是要給一點好處。 另外一個， 你覺得免費吃大餐有吸引力還是免費送一個景點對用戶有吸引力？
還要就是， 他們吸引這麼多的遊客， 這些遊客是不是要在他們的景區裡面消費， 將會帶動整個景區商家的營業額，
所以， 他們就是拿一個沒有成本的產品來置換有成本的產品， 然後通過免費送的模式來吸引大量的遊客， 通過遊客消費更多的專案來實現盈利， 通過免費送大餐來獲得一個流量入口， 既然都是來旅遊的， 那就是來花錢的， 人都來了， 哪有不花錢的道理啊。
舍即是得， 大舍大得， 不捨不得， OK， 今天就分享到這裡。
~~未完 待續~~
好了， 今天的分享先到這。 請注意， 如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲， 我們應該要深度的挖掘其背後的本質， 這樣才能讓自己更快的成長， 這也將是我分享的價值所在。
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