路長全跨年演講:5大思維5步方法應對2018!
路老師今天過年也沒有閑著, 應邀參加第十七屆學習型中國做跨年演講, 在開場路老師時說:“該祝福的都祝福的差不多了,
在中國有很多跨年演講, 他們基本上炫新詞的多, 高瞻遠矚的多, 只有老路在教大家一些落地的知識, 應用的方法。
2018的整個經濟環境和以前有巨大的不同, 經歷了2017年這種殘酷的洗禮之後, 2018的經濟環境將更加的複雜, 說變的已經變了, 沒變的還在變, 當你還沒有擺好姿勢的時候, 人家已經出拳啦, 原來做企業就像在陸地上蓋房子, 只要有足夠的時間和耐心, 一磚一瓦地就能把房子蓋起來, 這樣蓋起來的地基是穩定的。
但現在的地基卻是不穩定的, 是流沙, 流水, 所以, 你現在必須學會造浪, 必須把浪往一個方向推, 把浪打高, 把船撐起來。
面對新的經濟形勢, 面對2018, 我們該如何應對?
今天教大家, 5大新思維, 5步新方法。
第一:互聯網思維互聯網是什麼?互聯網是:人界、神界之間的“第三界”, 我們人類多了一個世界。
雖然人類活在現實世界裡, 但所有人的心都嚮往神的世界,
差異化行銷不是某個行銷層面、某種行銷手段的創新, 而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的行銷創新, 同樣的產品要賦予不同的認知。 就如面對一塊蛋糕,你要吃下它,最好的策略就是拿刀切下來,直接、快速、有效!比如,一種白酒,你要上市銷售,你將遇到的競爭對手多如毛!你怎樣才能在費用有限的情況下實現銷售呢?
你必須想辦法用很少的費用獲得消費者的認知,告訴消費者的這種白酒和別人的白酒有什麼不同!人類天生對不同點感趣。 行銷不是賣更好,而是賣不同!當然這個不同應該是消費者潛意識中認知的不同。
第三, 娛樂化思維我們已進入娛樂化的時代, 不娛樂不傳播, 大家看現在很多電視節目沒有什麼實質性的內容, 但是很快樂, 所以任何嚴肅的內容都要娛樂化的手段來行銷, 比如可樂與《我們結婚吧》聯合, 加多寶與《中國好聲音》聯合等等, 還有江小白酒說:“陪你走遠方的路是我深深的套路”,
第四:品牌兩極化思維
只有兩種情況具有“絕對競爭力”, 第一和唯一。
竟爭戰略裡最直接目標是爭奪“第一”,但如果你實在做不了“第一”,就做“唯一”!只有“第一”和“唯一”兩種情況具有絕對竟爭力。 如果你是“第二”、“第三”,你就隨時會被別人複製被別人取代。
打造行銷絕對競爭力,是企業屹立於市場的內在的不可複製的力量。那麼什麼東西是不可複製的,是不可取代的?
只有兩種情況是不可被取代和不可被複製的,要麼第一,要麼唯一,這就是最高的行銷訣竅。
第五:生態圈思維為什麼同樣財富運作下卻相差成千上萬,老百姓掙一萬,那哥們就掙一億啊,什麼叫社會變革,它就是財富再分配的過程,分配有三種:一種是“弱弱結盟”,窮人對窮人,屌絲對屌絲,一種是“強弱結盟”,老闆能力很強,員工弱,老闆拼命培養員工,結果剛剛培養好了員工走了,所以老闆很累,另一種是“強強結盟”,構建生態圈思維,價值互換,互補對等,比如淘寶,馬雲並沒有給你發一分錢工資,但你卻給他拼命幹活,你掙錢了,他也賺錢!所以,我們講了要構建企業內生態圈,要強大自己。構建外生態圈,強強結合,叫內外生態圈互動,形成多邊利益共同體。
這是我給大家講的5步思維,那具體怎麼落地呢?接下來給大家講5步落地方法。
那5步方法呢?
第一, 強大你的產品:要構建產品的核心競爭力,要在消費者心中構建你強大的產品。
有人說:“為什麼我們的產品品質好卻賣不好?為什麼別人的產品品質一般卻賣的好?”,這是沒有找到你產品的核心賣點,也許你產品的賣點很多,但你不知道那一個賣點好,那一個賣點該宣傳。所以,強大你的企業,首先要強大你的產品,因為產品是企業最重要的資產。
第二,強大你的市場:高手一出手就是第一,而不是從第九做到第一。有的說“為什麼投了這麼多錢,市場增長還是慢”?這是你沒找到強大市場的方法。
第三,強大你的流轉:管道費用花了很多錢,效果卻不好,比如買二贈一,那不叫促銷,叫割肉。如何高效促銷?如何才能高效地把產品分銷出去?為什麼客戶總是喂不飽?管道費用拼命要,銷售回款一拖再拖? 路老師告訴你強大流轉的方法。
第四,強大你的組織:如何建立組織的分工分配?為什麼員工完不成任務還理直氣壯?全民創業怎麼找人才?路老師告訴你組織增效的實操秘訣。
第五,強大老闆自己:所謂兵矬矬一個,將矬挫一窩,水能不能裝滿不是取決於最短的一個木板,而是木桶有沒有底,而老闆就是木桶的底,所以強大企業要從強大老闆自己開始。
這是路老師給內部策劃專家講的課程,有很多企業學生要學,所以就開發這個課程,有興趣的可以參加學習。
這個世界能輕而易舉、毫不費勁做到的,只有貧窮和衰老,其它的都需要努力!
面對2018,“如果你問我有什麼建議給你嗎?”那麼我的回答:
“前進吧,你比想像中更強大”。
如果你是“第二”、“第三”,你就隨時會被別人複製被別人取代。
打造行銷絕對競爭力,是企業屹立於市場的內在的不可複製的力量。那麼什麼東西是不可複製的,是不可取代的?
只有兩種情況是不可被取代和不可被複製的,要麼第一,要麼唯一,這就是最高的行銷訣竅。
第五:生態圈思維為什麼同樣財富運作下卻相差成千上萬,老百姓掙一萬,那哥們就掙一億啊,什麼叫社會變革,它就是財富再分配的過程,分配有三種:一種是“弱弱結盟”,窮人對窮人,屌絲對屌絲,一種是“強弱結盟”,老闆能力很強,員工弱,老闆拼命培養員工,結果剛剛培養好了員工走了,所以老闆很累,另一種是“強強結盟”,構建生態圈思維,價值互換,互補對等,比如淘寶,馬雲並沒有給你發一分錢工資,但你卻給他拼命幹活,你掙錢了,他也賺錢!所以,我們講了要構建企業內生態圈,要強大自己。構建外生態圈,強強結合,叫內外生態圈互動,形成多邊利益共同體。
這是我給大家講的5步思維,那具體怎麼落地呢?接下來給大家講5步落地方法。
那5步方法呢?
第一, 強大你的產品:要構建產品的核心競爭力,要在消費者心中構建你強大的產品。
有人說:“為什麼我們的產品品質好卻賣不好?為什麼別人的產品品質一般卻賣的好?”,這是沒有找到你產品的核心賣點,也許你產品的賣點很多,但你不知道那一個賣點好,那一個賣點該宣傳。所以,強大你的企業,首先要強大你的產品,因為產品是企業最重要的資產。
第二,強大你的市場:高手一出手就是第一,而不是從第九做到第一。有的說“為什麼投了這麼多錢,市場增長還是慢”?這是你沒找到強大市場的方法。
第三,強大你的流轉:管道費用花了很多錢,效果卻不好,比如買二贈一,那不叫促銷,叫割肉。如何高效促銷?如何才能高效地把產品分銷出去?為什麼客戶總是喂不飽?管道費用拼命要,銷售回款一拖再拖? 路老師告訴你強大流轉的方法。
第四,強大你的組織:如何建立組織的分工分配?為什麼員工完不成任務還理直氣壯?全民創業怎麼找人才?路老師告訴你組織增效的實操秘訣。
第五,強大老闆自己:所謂兵矬矬一個,將矬挫一窩,水能不能裝滿不是取決於最短的一個木板,而是木桶有沒有底,而老闆就是木桶的底,所以強大企業要從強大老闆自己開始。
這是路老師給內部策劃專家講的課程,有很多企業學生要學,所以就開發這個課程,有興趣的可以參加學習。
這個世界能輕而易舉、毫不費勁做到的,只有貧窮和衰老,其它的都需要努力!
面對2018,“如果你問我有什麼建議給你嗎?”那麼我的回答:
“前進吧,你比想像中更強大”。