◆ 我的雞籠創始人陳金余
文| 鉛筆道 記者 洪佳添
►導語
陳金餘家中有兩個孩子， 每天對於雞蛋的需求量極大。 令他煩惱的是， 目前市面上售賣的雞蛋大多為籠養洋雞蛋，
即便如此， 依舊存在著雞蛋品質無法保證、價格高、管道不穩定不方便等問題。
去年年初， 陳金余創立土雞蛋供應平臺我的雞籠。 平臺採用“認養模式”， 使用者花129元線上“認養”一隻母雞， 還能以成本價買到360枚可溯源的土雞蛋。
雞蛋可一次性提取完， 亦可按月配送。 用戶購買數量超過360枚後， 可按原價購買， 或再認養一隻母雞。 用戶不想吃蛋時， 可停養吃雞。
我的雞籠於去年12月中旬正式上線。 截至目前， 我的雞籠有1萬多註冊會員， 認養母雞3萬多隻， 雞籠提蛋200多萬枚；在溫州市區內開設了27家線下店鋪。
注:陳金余承諾文中資料無誤， 為其真實性負責，
做女裝轉行養雞
淩晨三點， 萬籟俱靜。 突然醒來的陳金餘睜開眼睛， 望著黑漆漆的天花板， 身旁熟睡的妻子傳來均勻的呼吸聲。
他剛做了一場夢， 夢裡面自己在養雞。 對於一直考慮再次創業的他， 這個夢給了他靈感。
從浙江農業大學畢業後， 陳金余陰差陽錯地創立了女裝品牌。 事業蒸蒸日上， 到了去年年初， 在全國已有了七八十家專賣店。
陳金餘的想法卻在悄然轉變， “突然覺得該換事業軌道了”。 儘管品牌小有名氣， 但在他看來， 受眾對品牌已有的認知卻約束了自己的發展， “一眼能望得到頭， 這條路可能不適合我 。 ”
想要打破這種已有的認知， 不如重新創立一個新的品牌。
從夢中醒來的他， 開始認真考慮養雞這件事情。
陳金餘有兩個孩子， 家裡每天消費的雞蛋不少於6個。 鑒於目前市面上售賣的雞蛋大多為籠養洋雞蛋， 從營養、口味及安全性的角度考慮， 他幾乎不買， 而是尋找各種途徑購買正宗、新鮮的本地土雞蛋， 如菜市場、超市， 跑到鄉下找老農購買等。
然而問題並沒有得到很好的解決。 首先， 這些“土雞蛋”的來源無從得知， 品質沒有保障；價格高， 市場上普遍每斤在25元錢以上；供應不穩定， 購買管道不便捷， 一旦放置太多雞蛋又存在新鮮問題， “想吃的時候吃不上， 不想吃的時候來一籃子”。
想到這裡， 陳金餘從床上爬起來， 跑到書房將自己的想法記了下來。 電腦上有“我的電腦”、“我的文件”， 他決定將專案命名為“我的雞籠”。
天剛亮， 陳金余顧不上睡覺， 馬上驅車前往尋找養雞場。
“你養雞， 我管理”
首先， 團隊于金華蘭溪和衢州龍遊承包了2300多畝林地， 放養土雞20萬隻， 每天可供應2萬多枚雞蛋。
在具體的運作模式上， 我的雞籠採用認養模式， 團隊“説明使用者養雞”， 增強了體驗感。 用戶花129元線上“認養”一隻母雞， 還能以成本價買到360枚可溯源的土雞蛋。
為保證雞和蛋的品質， 團隊採取了以下措施：引進德國的農產品管理制度， 每只雞、每顆蛋都有各自的身份證號（注明出欄日期、雞場編號和防偽標記）， 全程監管可溯源；雞場裝有監控裝置， 客戶可隨時通過網上直播察看雞場現況；假一賠十， 每月組織客戶免費前往雞場進行抓雞、取蛋等體驗活動。
其中， 黃殼蛋原價2.3元， 認養價1.7元；綠殼蛋原價2.5元， 認養價1.9元。 雞蛋可一次性提取完， 亦可按月配送。 一旦用戶購買數量超過360枚， 可按原價購買， 或再認養一隻母雞。 用戶不想吃蛋的時候可停養吃雞， “相當於花129元買了一隻雞， 同時獲得了360枚雞蛋， 節省144元。 ”
◆ 商城介面
平臺的客戶群體主要為25~45歲的城市居民、孕婦母嬰及企業用戶。平臺為B端用戶提供雞券、蛋券用於發放員工福利和贈送客戶禮品；而在相對傳統的溫州地區，我的雞籠則結合當地風俗習慣，為用戶提供溫州特有的“紗麵湯券”（紗面+雞蛋）。
截至目前，我的雞籠有1萬多註冊會員，認養母雞3萬多隻，雞籠提蛋200多萬枚；在溫州市區內開設了27家線下店鋪。
陳金餘計畫今年將會員數擴大至10萬，兩年內在國內70個大中城市鋪設配送點，於沿海省份設立養殖場。在產品上，逐步增加熟雞、蛋糕類產品。
專案正尋求天使輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 劉金策
◆ 商城介面
平臺的客戶群體主要為25~45歲的城市居民、孕婦母嬰及企業用戶。平臺為B端用戶提供雞券、蛋券用於發放員工福利和贈送客戶禮品；而在相對傳統的溫州地區，我的雞籠則結合當地風俗習慣，為用戶提供溫州特有的“紗麵湯券”（紗面+雞蛋）。
截至目前，我的雞籠有1萬多註冊會員，認養母雞3萬多隻，雞籠提蛋200多萬枚；在溫州市區內開設了27家線下店鋪。
陳金餘計畫今年將會員數擴大至10萬，兩年內在國內70個大中城市鋪設配送點，於沿海省份設立養殖場。在產品上，逐步增加熟雞、蛋糕類產品。
專案正尋求天使輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 劉金策