作者:格隆匯·火火火木
未來是一個什麼樣的時代？
未來， 是個性化、是大資料的時代， 資料會真正成為生產力。
毫無疑問， 人類正邁進一個資訊爆發的時代，
人們說是人工智慧（AI）的運用， 但用更通俗的話說：過去， 是人搜索資料， 未來， 是資料找到人。 沒錯， 從人主動地去搜索數據到人想要的資料會自主地找到人， 這樣的轉變不可逆， 所以， 那些已經做好準備， 在資料的採集、分析、整合和運用有先發優勢的企業， 將是這個大資料時代的領跑者。
在互聯網廣告領域， 2017年12月22日在美上市的愛點擊（ICLK.O）就是新型廣告行銷平臺的代表， IPO價格為每股8美元， 首日最高漲幅達到36%， 如今價格為每股9.05美元，
一、愛點擊抓住了廣告市場怎樣的變化趨勢？
傳統的廣告模式， 有一個痛點是， 對於很多的中小企業來說， 在選擇大的媒體或者做非常大的傳播時， 其中有95%的受眾都不是你的消費者， 受眾只有5%或者更少， 效果往往達不到預期。
本質是通過資料獲取，
什麼樣的資料可以去説明行銷呢？或者說， 怎麼構建用戶畫像呢？有很多維度是可以考慮的，
通過這樣的流程——根據使用者在不同階段的身份屬性， 結合使用者特徵和偏好， 進行不同目的針對性行銷活動， 廣告主可以在細分市場下可快速獲取潛在用戶並提高市場轉化率， 用戶亦非常樂意為此買單。
二、獨立協力廠商廣告平臺前景廣闊
隨著消費升級帶動行銷行業發展， 中國已經成為全球第二大行銷市場。 如今新時代的廣告業也有了天翻地覆的變化， 廣告也已經不是在街上飛舞的宣傳單張， 也不是電視上惱人的重複廣告， 現在的廣告已經發展到與內容你中有我， 我中有你的互聯網廣告形態， 載體從互聯網發展到移動互聯網。 從而出現了一個新名詞——原生廣告， 雖然這個詞早就14年就出現， 但是對於非業內人士， 仍然是陌生的。
載體的轉移總會帶來過去沒有的問題，同時也會催生新的行業。在整個廣告投放的過程當中，媒體掌握了大量的用戶、實際投放效果、投放環境的相關資料並不透明，這就出現了一種狀況，如今的廣告分發媒體，無論是傳統的還是新型的，既做裁判又是球員的立場無法保證資料的客觀性，廣告主需求難以得到滿足。於是，就催生了如愛點擊這樣的獨立協力廠商廣告平臺承接這個業務，這類平臺從媒體處獲得大量資料並根據資料為廣告主做精准投放，為廣告主提供更具個性化的服務。從而變成了以下這樣的特色原生廣告鏈條。
協力廠商獨立平臺客觀、透明的特點使其有了長期存在的根基，根據資料顯示，2016年到2021年，獨立協力廠商機構複合增長率為31.1%，遠高於非獨立協力廠商平臺，行業在現階段仍然處於高速發展階段。
這個行業如今有著以下特徵：
1、市場分散，愛點擊為行業第一的協力廠商平臺，占比5.4%，CR5占13.3%。行業集中度低，整個行業仍是處在增量擴展的狀態，在未來的一段時間內，行業會保持高速增長。
3、擁有廣泛的發佈管道和資料來源，不擁有任何出版業務，內容分發中立，能提供更加完整的解決方案。
三、愛點擊的核心競爭力
愛點擊作為獨立協力廠商廣告平臺龍頭，是中國最大的線上行銷平臺，通過各管道的資料進行分析標籤做廣告推送優化服務，利用雲計算和大資料為廣告主計畫、投放及優化多管道的廣告投放，主要的方向是移動廣告行銷業務，移動業務收入占比增至78%。
愛點擊iClick成立於2009年，由薛永、康吳友平及唐健創立，創始人出身于雅虎、騰訊廣點通等互聯網公司，互聯網行銷背景深厚，業務覆蓋亞洲及歐洲市場。大股東是貝塔斯曼是國際領先的傳媒、教育集團，藍色游標為其第二大股東。
愛點擊的商業模式方向正是通過對廣告主和各個管道上的資料進行整理，並通過演算法進行分類，然後在對進行分類過的用戶進行配對，從而做到精確配對。
愛點擊收入模式分為：
1、對於客戶的作出貢獻產生的收益，計費模式多樣，有每千人成本、每時段成本、每點擊成本、每下載成本等形式。（主要形式）
2、行銷過程中的技術收費。
3、對廣告管道的提成收入。
決定上述收入的高低，是平臺本身擁有的資源和技術優勢——多維度的海量資料、按標籤形成消費者檔案、對資料進行即時分析即時競價。
那麼愛點擊在業務上有以上的資源和優勢來保證其競爭力麼？答案是肯定的。
1、愛點擊的技術優勢
愛點擊旗下專注移動行銷的智雲眾今年成功以Marketing API的方式接入騰訊社交廣告，並成為其首家KA管道賦能合作服務商。這次合作讓之前較為分散的資料通過騰訊連成了系統，並得到廣點通資料分析、Lookalike擴充、騰訊大盤補充交叉驗證支持，能夠做到更加細化人群的作用。
競爭中獲得的資料以及分析資料的能力是未來決勝負的關鍵，也是這類平臺能夠會輕易取代的核心要素，資料化需求精准投放需要長期的大量的資料收集、分析、試錯才能做到，不然只能是一片模糊的表像，消費者資料的量級越大、維度越豐富，意味著更貼近消費者心理。
愛點擊資料地圖擁有搜索、流覽、社交、電商及廣告五大資料維度，覆蓋逾6.5億中國線民的受眾畫像資料庫，通過23個維度描繪受眾畫像。對接72000個移動app和230萬家網站，與互聯網巨頭百度、騰訊及領先運營商等多個合作夥伴展開深度資料合作，每天收集1.2TB的資料。根據此前公開資料，愛點擊成功服務約2000家客戶，其中包括150家跨國品牌客戶，擁有大量高品質的持續性需求客戶。
2、愛點擊擁有國內外海量客戶資源
海外的背景，也讓其有了大量的客戶資源，愛點擊與150多家跨國公司保持合作。典型的案例是Nike的策劃，2014年夏天推出其官方網上商店 NIKE.COM，Nike在希望透過移動平臺更緊密地與目標受眾互動，愛點擊通過搜索、流覽、社交、電子商貿和網路廣告的數位足跡對產品的需求和於移動端上的行為進行分析，給NIKE帶來了400％的銷售額增長，190萬的獨立用戶到訪，65% 的網路流量來自移動端。出眾的廣告效果為愛點擊爭取了大量穩定的客戶。
愛點擊通過對接國際國內領先協力廠商合作夥伴，取得大量優勢資源，依靠強大技術研發團隊，主動出擊打造自有完備解決方案，解決廣告主的需求痛點，並通過資料的積累和演算法的改進，不斷精進資料，更好地為廣告投放定價，在這樣的平臺上，積累的優勢將直接變為未來企業利潤。
四、公司財務分析與風險
從愛點擊的今年的財務資料可以看到，毛帳單收入同比16年有31.5%的增長，17年同比略微回落，分部來看，移動端毛帳單收入是主要動力，每客戶毛帳單收入持續高速上漲，結果是收入16年同比上漲46.2%至9540萬美元，17年上半年收入進行增長23.1%至5570萬美元，同時非移動端收入比例持續下降，按收入算，移動端從15年的18.3%上升至75.8%，說明了17年以來，愛點擊已經成功從非移動的業務向移動端業務轉移並保持持續增長中。
從公佈的第二財季業績看，愛點擊2017年第二季度營收2985萬美元，較上一季度的2588萬美元增長15%。毛利為695萬美元，低於上年同期的822萬美元，毛利率為23%，淨利上仍未盈利，17年上半年虧損還略有所增加，盈利的時間點問題可能是一個風險，但從收入和淨利結合來看，隨著規模的增加，虧損的情況會有所好轉。
最後，愛點擊從現階段看有著以下風險：
1、中國正在考慮針對資料保護和互聯網廣告規範立法，可能會帶來資料來源的損失或運營成本的上升。
2、業務穩定性，愛點擊是與管道商簽訂的協定方式合作，而期限大多為一年，一些還有附帶的最低銷售條款，同時，愛點擊與客戶簽訂的協定期限大多短於一年。
3、愛點擊可能會面對細分市場的激烈競爭導致的市場份額減少。
小結
愛點擊的上市，標誌著大資料時代，一種新的廣告業態登上舞臺。
這個行業的天花板還很高，能否准確切入這個細分市場並存活下來，並不簡單，技術和技術資源是關鍵因素。所以，保持行銷品質、獲得更多的使用者、獲取更多的資料，不斷構建和優化自己的資料模型，才能構築自己的護城河。
作為國內最大的獨立協力廠商廣告平臺，愛點擊已經建立起自己的先發優勢，利用這樣的技術和資源優勢，愛點擊有望成為新時代互聯網廣告細分領域最大的受益者。
載體的轉移總會帶來過去沒有的問題，同時也會催生新的行業。在整個廣告投放的過程當中，媒體掌握了大量的用戶、實際投放效果、投放環境的相關資料並不透明，這就出現了一種狀況，如今的廣告分發媒體，無論是傳統的還是新型的，既做裁判又是球員的立場無法保證資料的客觀性，廣告主需求難以得到滿足。於是，就催生了如愛點擊這樣的獨立協力廠商廣告平臺承接這個業務，這類平臺從媒體處獲得大量資料並根據資料為廣告主做精准投放，為廣告主提供更具個性化的服務。從而變成了以下這樣的特色原生廣告鏈條。
協力廠商獨立平臺客觀、透明的特點使其有了長期存在的根基，根據資料顯示，2016年到2021年，獨立協力廠商機構複合增長率為31.1%，遠高於非獨立協力廠商平臺，行業在現階段仍然處於高速發展階段。
這個行業如今有著以下特徵：
1、市場分散，愛點擊為行業第一的協力廠商平臺，占比5.4%，CR5占13.3%。行業集中度低，整個行業仍是處在增量擴展的狀態，在未來的一段時間內，行業會保持高速增長。
3、擁有廣泛的發佈管道和資料來源，不擁有任何出版業務，內容分發中立，能提供更加完整的解決方案。
三、愛點擊的核心競爭力
愛點擊作為獨立協力廠商廣告平臺龍頭，是中國最大的線上行銷平臺，通過各管道的資料進行分析標籤做廣告推送優化服務，利用雲計算和大資料為廣告主計畫、投放及優化多管道的廣告投放，主要的方向是移動廣告行銷業務，移動業務收入占比增至78%。
愛點擊iClick成立於2009年，由薛永、康吳友平及唐健創立，創始人出身于雅虎、騰訊廣點通等互聯網公司，互聯網行銷背景深厚，業務覆蓋亞洲及歐洲市場。大股東是貝塔斯曼是國際領先的傳媒、教育集團，藍色游標為其第二大股東。
愛點擊的商業模式方向正是通過對廣告主和各個管道上的資料進行整理，並通過演算法進行分類，然後在對進行分類過的用戶進行配對，從而做到精確配對。
愛點擊收入模式分為：
1、對於客戶的作出貢獻產生的收益，計費模式多樣，有每千人成本、每時段成本、每點擊成本、每下載成本等形式。（主要形式）
2、行銷過程中的技術收費。
3、對廣告管道的提成收入。
決定上述收入的高低，是平臺本身擁有的資源和技術優勢——多維度的海量資料、按標籤形成消費者檔案、對資料進行即時分析即時競價。
那麼愛點擊在業務上有以上的資源和優勢來保證其競爭力麼？答案是肯定的。
1、愛點擊的技術優勢
愛點擊旗下專注移動行銷的智雲眾今年成功以Marketing API的方式接入騰訊社交廣告，並成為其首家KA管道賦能合作服務商。這次合作讓之前較為分散的資料通過騰訊連成了系統，並得到廣點通資料分析、Lookalike擴充、騰訊大盤補充交叉驗證支持，能夠做到更加細化人群的作用。
競爭中獲得的資料以及分析資料的能力是未來決勝負的關鍵，也是這類平臺能夠會輕易取代的核心要素，資料化需求精准投放需要長期的大量的資料收集、分析、試錯才能做到，不然只能是一片模糊的表像，消費者資料的量級越大、維度越豐富，意味著更貼近消費者心理。
愛點擊資料地圖擁有搜索、流覽、社交、電商及廣告五大資料維度，覆蓋逾6.5億中國線民的受眾畫像資料庫，通過23個維度描繪受眾畫像。對接72000個移動app和230萬家網站，與互聯網巨頭百度、騰訊及領先運營商等多個合作夥伴展開深度資料合作，每天收集1.2TB的資料。根據此前公開資料，愛點擊成功服務約2000家客戶，其中包括150家跨國品牌客戶，擁有大量高品質的持續性需求客戶。
2、愛點擊擁有國內外海量客戶資源
海外的背景，也讓其有了大量的客戶資源，愛點擊與150多家跨國公司保持合作。典型的案例是Nike的策劃，2014年夏天推出其官方網上商店 NIKE.COM，Nike在希望透過移動平臺更緊密地與目標受眾互動，愛點擊通過搜索、流覽、社交、電子商貿和網路廣告的數位足跡對產品的需求和於移動端上的行為進行分析，給NIKE帶來了400％的銷售額增長，190萬的獨立用戶到訪，65% 的網路流量來自移動端。出眾的廣告效果為愛點擊爭取了大量穩定的客戶。
愛點擊通過對接國際國內領先協力廠商合作夥伴，取得大量優勢資源，依靠強大技術研發團隊，主動出擊打造自有完備解決方案，解決廣告主的需求痛點，並通過資料的積累和演算法的改進，不斷精進資料，更好地為廣告投放定價，在這樣的平臺上，積累的優勢將直接變為未來企業利潤。
四、公司財務分析與風險
從愛點擊的今年的財務資料可以看到，毛帳單收入同比16年有31.5%的增長，17年同比略微回落，分部來看，移動端毛帳單收入是主要動力，每客戶毛帳單收入持續高速上漲，結果是收入16年同比上漲46.2%至9540萬美元，17年上半年收入進行增長23.1%至5570萬美元，同時非移動端收入比例持續下降，按收入算，移動端從15年的18.3%上升至75.8%，說明了17年以來，愛點擊已經成功從非移動的業務向移動端業務轉移並保持持續增長中。
從公佈的第二財季業績看，愛點擊2017年第二季度營收2985萬美元，較上一季度的2588萬美元增長15%。毛利為695萬美元，低於上年同期的822萬美元，毛利率為23%，淨利上仍未盈利，17年上半年虧損還略有所增加，盈利的時間點問題可能是一個風險，但從收入和淨利結合來看，隨著規模的增加，虧損的情況會有所好轉。
最後，愛點擊從現階段看有著以下風險：
1、中國正在考慮針對資料保護和互聯網廣告規範立法，可能會帶來資料來源的損失或運營成本的上升。
2、業務穩定性，愛點擊是與管道商簽訂的協定方式合作，而期限大多為一年，一些還有附帶的最低銷售條款，同時，愛點擊與客戶簽訂的協定期限大多短於一年。
3、愛點擊可能會面對細分市場的激烈競爭導致的市場份額減少。
小結
愛點擊的上市，標誌著大資料時代，一種新的廣告業態登上舞臺。
這個行業的天花板還很高，能否准確切入這個細分市場並存活下來，並不簡單，技術和技術資源是關鍵因素。所以，保持行銷品質、獲得更多的使用者、獲取更多的資料，不斷構建和優化自己的資料模型，才能構築自己的護城河。
作為國內最大的獨立協力廠商廣告平臺，愛點擊已經建立起自己的先發優勢，利用這樣的技術和資源優勢，愛點擊有望成為新時代互聯網廣告細分領域最大的受益者。