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網盟模式移動互聯網時代如何發展?

移動互聯網的網盟模式跟傳統互聯網的網盟模式幾乎是一模一樣, 但傳統的網盟只是在特定發展階段才偶爾風光一下(最近幾年的網頁遊戲廣告聯盟),

至今沒有一家發展的特別大的公司。

例如手機管家、XX流覽器、手機安全衛士等移動應用打包成一個資源包, 然後跟手機廠商以及一些零售終端商定好一個收入分配方式, 從中獲取差額利潤。

同一時段的分眾傳媒(主打樓宇電梯廣告)其實也是一種聯盟的模式, 但這家公司卻可以在納斯達克上市。

網盟/聯盟商業模式順暢運轉, 需要三個部分:

01、付費推廣者

02、管道載體

03、產品和技術支撐平臺

其中最主要的是付費推廣者, 更直接的說法是誰為這個模式買單, 如果有非常好的收入來源, 就可以把這些收入逐一分配, 從而整合下面的管道載體。

在分眾的模型裡, 品牌公司是最好的買單者。

而在移動互聯網裡面:

第一種類型, 也就是目前這個階段, 買單者是工具類型的應用。 例如手機管家、百度搜索用戶端等等, 這些公司在傳統互聯網已經具備雄厚的財力, 在移動互聯網的某些關鍵入口, 想加大自己的掌控能力, 目前的買單者主力都由此類型的應用構成。

但從互聯網的發展來看, 工具類的應用逐步會沉澱, 最後市場上會固定的存在幾個較大的競爭者, 相對應的市場推廣費用減少或者消失。 做為移動線下網盟, 真心應該祈禱的是, 競爭越激烈越好, 競爭激烈, 大家為了搶佔用戶才捨得加大廣告投入。

第二種類型, 是一些因為移動互聯網而新興起的應用。

這些應用一般花的是投資者的錢, 廣告投放週期一般不會特別長久,

投放到一個階段, 要麼佔據一定的市場份額, 用戶具備自增長能力, 要麼證明模式不可行。

第三種類型, 是手機遊戲和互金平臺。

兩類產品自身運營變現能力強大, 投放週期長, 獲客需求旺盛。 但是隨著各種政策的收緊及社會輿論的走向, 面對著遊戲、互金這些財大氣粗的金主, 平臺方有心無力不敢接單。

其他待挖掘資源:

是否可以在整合下游管道資源, 並把資源做為了一定的梳理之後可以找一些品牌代理公司合作?

是否可以把一些相對較為高端的手機的開機啟動介面代理下來, 然後找高端品牌, 例如寶馬合作?

運營商的一些流量資源是否也可以整合進來?

行業的主要競爭者:

淘寶, 有自己獨立的淘客體系(阿裡媽媽系統)。 淘寶可以從店家身上獲得很多推廣費用, 然後分給下游獲取流量, 可能的合作方式是開放一個特殊的入口給下游終端, 下游終端安裝後, 使用者從該入口進行的一些消費, 可以獲得收益分成。

目前淘寶網盟已經形成了自己的閉環。

百度, 非常多的廣告資源, 中國最大的網盟。

線下資源整合類公司的機會點:

1、網吧系統。

網吧豐富的遊戲、視頻使用者, 如果開發的好, 將會成為高價值的用戶群體。

2、隨處可見的娃娃機、照片印表機。

覆蓋面廣, 用戶群體龐大, 如何高效利用此類資源, 值的深入研究思考。

3、免費wifi

區域屬性明顯, 整體行業運營變現瓶頸明顯。

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