安徽省亳州市雙溝鎮上的一家飯店， 用二樓餐廳改成的會議室裡， 擠滿了前來聽課的農戶， 當地基層農資店正在這裡舉行一場用戶答謝會。
門口的報到處， 老闆娘正忙碌著給前來報到的農戶開具收款單， 什麼？前來開會還要交錢？對的， 你沒有看錯， 等待交錢的農戶擠了滿滿一屋子， 這是怎麼回事呢？
話還得從農資店老闆身上說起， 農資店老闆叫鄭傑， 就讀於湖北某農業院校， 畢業後進了一家農資生產企業跑銷售， 後來經過自身的努力坐上了銷售總監的位置， 真可謂少年得志意氣風發， 在公司裡還收穫了他的愛情， 財務科的一位美女成了他的老婆， 典型的事業愛情雙豐收， 正當他事業如日中天的時候， 居然做了一個讓人大跌眼鏡的決定， 那就是帶著老婆回到農村老家開一家基層農資店。
所有的人都不理解， 都說這人是個瘋子， 典型的身在福中不知福啊，
再說了， 你選擇的鄉鎮， 雖說是農業大鎮， 可那裡是標準的大田區域，
可他還是力排眾議， 在眾人的目瞪口呆中辭職， 帶著他的漂亮媳婦回到了農村老家， 在同行的冷眼和不屑中， 鄭傑農資店在劈裡啪啦的鞭炮聲中開業了。 人生總是充滿了奇妙， 連他自己也沒想到的是， 經營的第一年，
想吸引路人的注意， 你就要想辦法使自己變得與眾不同， 當別人都在拼低價、拼服務、拼情感的時候， 他第一個玩起了技術行銷， 當地同行都紛紛嘲笑， 咱這裡滿地都是小麥玉米和大豆，
年輕就是要折騰， 我不想為自己的人生留下什麼遺憾， 鄭傑這樣說。 雖然本地經濟作物很少， 但有些經作區的種植大戶來這裡包地搞種植的逐漸多了， 有時候缺少農藥和肥料， 轉了整個鎮子都找不到合適的， 即使有些老闆按照客戶的需求進來了一些高端的農資產品， 可由於缺乏對經濟作物的種植管理經驗， 而失去了客戶的信賴。
恰好鄭傑抓住了這個機會，這也是他下決心回農村服務農業的目的。在企業做銷售時，他幾乎走遍了全國各地，對於各種各樣的經濟作物都有了充分的認識，加上針對性的學習，短時間內就取得了種植大戶的信任。
對於在城裡的農資批發商來說，在大田作物區出現一個能賣高端農資的客戶，自然也是欣喜若狂，一時間內，幾乎所有的高端的、有特點的農資產品都湧進了鄭傑的店裡。成功就是在合適的地點遇到了對的事物，然後做對路的事情，有了這些供應商的產品支援和技術支援，鄭傑用了四年的時間，就在當地做出了名氣，如今他的用戶中，種地大戶占了70%的份額，銷售覆蓋了方圓百十公里的範圍，人就是這樣，名氣越大，影響力就越大，在面對越來越多的客戶群體和不時湧現出來的新鮮事物，鄭傑的經營思路也與時俱進地調整著。
他說，大家都害怕和種植大戶打交道，這是由自身的不自信造成的，生怕給種植大戶管理不好，造成了損失，本地這幾年不是經常出現賠錢的嗎，小到幾千，大到幾萬甚至是數十萬，沒有底氣的農資人是不敢趟這渾水的，但服務種植大戶又是今後的趨勢，你沒有這個水準就只能落寞地被市場淘汰。
服務種植大戶，你就要知道種地大戶需求什麼，擔心什麼，他們因焦慮而帶來的恐懼你能不能幫他們分擔甚至是化解，你做到了這些，還怕沒有路可走嗎？這些年，我把經營農資升級為經營服務農業這個大方向上來，前期幫客戶分析市場，推廣新品種種植，中期幫他們指導種植管理，後期還可以利用網路説明銷售，當你把這些程式都做好了，農資就成了農技服務的附屬品，什麼價格衝擊、串貨衝擊、競爭衝擊、賒銷惡習、市場疲軟等負面因素都迎刃而解了。
從前年開始，我每年春季開一次春耕啟動會，參會的人員逐年增多，今年我開的這場客戶答謝會，找不到合適的會議室，計畫人數在六十人左右，為了控制人數，我還特意設置了門檻，那就是前來參會的客戶需繳納兩千元的門檻費，兩千元可以抵明年的貨款，上不封頂，讓我沒有想到的是，現場居然來了一百四十多人，當場收款二十多萬，這是大家對鄭傑農資的信賴與認可，其實大家過來參會，並不是為了吃一頓飯湊個熱鬧，最關鍵的還是期待有高品質的會議內容，以及過來能學到對他們實用的內容。
人只要有夢想，奮鬥就不會缺乏方向，真希望像鄭傑這樣真正懂農業、懂市場、懂技術的農資人越來越多，我們的新型農業也需要更多這樣的人才來保駕護航。
恰好鄭傑抓住了這個機會，這也是他下決心回農村服務農業的目的。在企業做銷售時，他幾乎走遍了全國各地，對於各種各樣的經濟作物都有了充分的認識，加上針對性的學習，短時間內就取得了種植大戶的信任。
對於在城裡的農資批發商來說，在大田作物區出現一個能賣高端農資的客戶，自然也是欣喜若狂，一時間內，幾乎所有的高端的、有特點的農資產品都湧進了鄭傑的店裡。成功就是在合適的地點遇到了對的事物，然後做對路的事情，有了這些供應商的產品支援和技術支援，鄭傑用了四年的時間，就在當地做出了名氣，如今他的用戶中，種地大戶占了70%的份額，銷售覆蓋了方圓百十公里的範圍，人就是這樣，名氣越大，影響力就越大，在面對越來越多的客戶群體和不時湧現出來的新鮮事物，鄭傑的經營思路也與時俱進地調整著。
他說，大家都害怕和種植大戶打交道，這是由自身的不自信造成的，生怕給種植大戶管理不好，造成了損失，本地這幾年不是經常出現賠錢的嗎，小到幾千，大到幾萬甚至是數十萬，沒有底氣的農資人是不敢趟這渾水的，但服務種植大戶又是今後的趨勢，你沒有這個水準就只能落寞地被市場淘汰。
服務種植大戶，你就要知道種地大戶需求什麼，擔心什麼，他們因焦慮而帶來的恐懼你能不能幫他們分擔甚至是化解，你做到了這些，還怕沒有路可走嗎？這些年，我把經營農資升級為經營服務農業這個大方向上來，前期幫客戶分析市場，推廣新品種種植，中期幫他們指導種植管理，後期還可以利用網路説明銷售，當你把這些程式都做好了，農資就成了農技服務的附屬品，什麼價格衝擊、串貨衝擊、競爭衝擊、賒銷惡習、市場疲軟等負面因素都迎刃而解了。
從前年開始，我每年春季開一次春耕啟動會，參會的人員逐年增多，今年我開的這場客戶答謝會，找不到合適的會議室，計畫人數在六十人左右，為了控制人數，我還特意設置了門檻，那就是前來參會的客戶需繳納兩千元的門檻費，兩千元可以抵明年的貨款，上不封頂，讓我沒有想到的是，現場居然來了一百四十多人，當場收款二十多萬，這是大家對鄭傑農資的信賴與認可，其實大家過來參會，並不是為了吃一頓飯湊個熱鬧，最關鍵的還是期待有高品質的會議內容，以及過來能學到對他們實用的內容。
人只要有夢想，奮鬥就不會缺乏方向，真希望像鄭傑這樣真正懂農業、懂市場、懂技術的農資人越來越多，我們的新型農業也需要更多這樣的人才來保駕護航。