文/鄭凱
如果華為雲是一本書， 一年時間足以讓我們從序言中略窺全本的奧秘；如果華為雲是一首歌， 一年時間也足夠從序曲中， 看懂華為雲的節奏。
華為雲來了， 故事才剛剛開始。
2017年的最後一個工作日， 華為雲發出了題為《翻開雲2.0時代新篇章， 做智慧世界的“黑土地”， 聯接企業現在與未來》的新年祝詞。 文中提到， “2017年是Cloud BU揚帆起航的第一年， 也是意義非凡的一年。 公司落實雲服務戰略， 正式進軍公有雲市場， 集中IT產品線、2012實驗室、軟體產品線、全球公有雲業務部、流程IT等公司內具備公有雲能力的組織成立Cloud BU。 ”
一年時間， 備受整個雲計算行業關注， 甚至有些“緊張”的華為雲， 會如何讓傳奇繼續？
“黑土地”的意義：華為雲的方向與邊界
從華為雲的《新年賀詞》當中， 我們發現了一個明確的關鍵字， 做智慧世界的“黑土地”。
這裡所提到黑土地， 正是任正非在2017年底華為內部郵件中，
黑土地的概念， 實際上為華為雲的發展確定了未來的方向和邊界。
作為一個領袖， 任正非的遠見一直頗為令人嘆服， 早在2011年成立華為IT產品線時， 他就提到， “我們在雲平臺上要在不太長的時間， 就會讓全世界所有的人， 像用電一樣享用資訊的應用與服務”。
時至今日， 我們看到了華為在平臺+生態的戰略確立之後， 就是要做雲時代基礎設施的平臺。 因為從客戶的角度， 對雲的需求本身並不是目的，
換言之， 華為雲就是説明客戶通向智慧化， 搭建的最快捷的平臺化之路。
這是華為雲的方向， 而“黑土地”也指明了華為的邊界。 華為雲總裁鄭葉來在採訪開玩笑說， “華為不是一個宇宙的公司， 不能什麼都幫客戶解決了， 所以還是需要一個開放的能力。 ”
這是華為雲與互聯網公司的最大區別， 華為會恪守有自己的邊界， 堅持做中立的供應商， 既不會去觸碰應用， 更不會去動企業的資料。 所以， 在《新年賀詞》中華為雲， 再次承諾華為在為全球企業和政府提供雲服務時始終恪守“三不”， 做智慧世界的“黑土地”， 為企業客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的雲服務，
華為雲丟不掉的三個關鍵字
如果以黑土地呈現的方向與邊界看， 華為雲成為中國雲計算， 甚至是全球雲計算重要的一份子似乎並不是天方夜譚。
從這一年的成績單當中， 我們也能夠讀出很多獨特的味道。
第一個關鍵字是速度。 華為的“狼性文化”， 在市場端最大的一個表現就是速度。 只要是華為確定的方向， 華為從來都如蒼鷹搏兔， 總是全力出擊， 以換取最快的速度。
華為的內部資料顯示， 華為雲的服務從2016年底10大類45個增加到14大類97個， 上線包括製造、EI企業智慧、電商、SAP等50多個解決方案。 自從雲BU成立後， 華為雲的用戶數、資源使用量都增長了3倍。 顯然， 華為雲繼承了華為的速度， 這也是華為雲追趕市場領先者的關鍵。
第二個關鍵字是延續。 儘管華為雲剛剛一歲， 但實際上華為已經在雲計算這條路上， 走過了十幾年。 早在2002年起， 華為就圍繞資料中心基礎設施的伺服器和存儲開始了研發。 華為的本質還是一家技術公司， 沒有一定技術積累，做不到讓客戶完全的放心，華為是絕不會成裡華為雲BU的。
所以，華為雲將會延續華為對雲計算所有的技術積累和客戶意識，圍繞“基礎服務、運營能力、運維能力“構建華為雲底座，目前，華為雲的關鍵基礎雲服務競爭力已經與友商齊平、部分達到了領先。
第三個關鍵字是專注。《新年賀詞》中提到：“比堅守更重要的是專注。公司已經批准了Cloud BU的業務策略和商業計畫。我們要始終眼睛盯著客戶，踏踏實實服務好客戶。從客戶視角、合作夥伴視角、資產運營視角提升我們的效率和體驗；簡化管理、授權和激發一線主官和團隊戰鬥力，減少不創造價值的流程活動。做好底座，做到極致體驗，實現公有雲業務瞄準“雙十增長”。
專注，是華為一直以來最大的財富。專注於技術研發，讓華為在每一個市場取得了持久的成功；專注于服務，讓華為在很多行業市場獲得了用戶的信任；專注于開放，讓華為的生態成為業界最健康的生態，有邊界的華為從未讓合作夥伴失望。所以，專注也會讓華為雲，繼續關注客戶需求，從雲服務的角度入手，利用好技術優勢，最終收穫應得的市場地位。
就像《新年賀詞》中寫到的，“Cloud BU前進道路上的主要問題已經解決，任總希望我們做好“黑土地”，讓我們的客戶，合作夥伴在華為雲上放心的耕種高粱、玉米¼¼”
萬物生長與企業級維度
鄭葉來說，“五年以後，無論全球有幾朵雲，華為雲一定是其中的一朵。華為每進入一個產業，一定是希望作為引領者，對於公有雲也是如此。”
這基本上為華為雲的市場目標進行了定調，追求最高的市場地位。我們知道，在華為雲成立之前，公有雲市場有其特定的遊戲規則。在全球市場，AWS、微軟和穀歌的市場份額占優，而在中國市場，則有阿裡雲、騰訊雲等互聯網公司掌握著市場的動向。
在競爭的維度上，華為雲無法避免的會與這些公司在某些領域展開競爭。但華為看到的其實是企業級雲市場的未來。在鄭葉來看來，華為雲早已對公有雲的前景有自己的判斷，“實際上過去公有雲的客戶群主要以創新公司和小微企業組成，但是大量的企業客戶並沒有真正開始向雲做業務遷移，這是今天最大的挑戰。”
所以，未來的公有雲的競爭不是簡單的一個線上服務的競爭，應該是一個全堆疊的競爭，客戶希望是一個透明的IT基礎設施。尤其是人工智慧、IOT、以及視頻等技術對原有IT基礎設施架構的重構已經產生了積極的推動作用，而重構IT基礎設施，需要從晶片、硬體到系統，做垂直優化的設計。“華為在過去這麼多年，圍繞晶片、硬體、系統、資料庫、作業系統等投資，是非常深的，也是非常寬的。”
鄭葉來認為，正是企業級市場的啟動，帶來了全方位的雲服務競爭，這是華為雲必須要把握的機會。
不難發現，未來的公有雲競爭維度，隨著企業級市場的開啟，變得越來越寬。競爭也不再是公司與公司之間的競爭，而是生態與生態之間的對決。
任正非說，“數位世界更有想像空間，可以有技術、內容和服務，可以是我們直接提供的，也可以是我們使能的。更多的技術、內容和服務，可以圍繞客戶的需求和體驗全面的展開。也許我們會種一棵‘高粱’，但萬物的生長是千萬個夥伴形成的。”
如今，華為雲“三不”理念已被眾多用戶和合作夥伴認可。為構築開放、共贏的雲生態，華為雲發展了4家同舟共濟合作夥伴，華為雲夥伴總數超過1000+，建立“全球一朵雲”雲服務生態，並且正在助力中國企業走出去，海外企業走進來。
任正非的本意其實把平臺與生態的結合提到更高的位置。那麼對於華為雲來說，做智慧世界的“黑土地”，為企業客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的雲服務，為客戶和夥伴創造價值。這就是做到萬物生長的根本邏輯。
沒有一定技術積累，做不到讓客戶完全的放心，華為是絕不會成裡華為雲BU的。所以，華為雲將會延續華為對雲計算所有的技術積累和客戶意識，圍繞“基礎服務、運營能力、運維能力“構建華為雲底座，目前，華為雲的關鍵基礎雲服務競爭力已經與友商齊平、部分達到了領先。
第三個關鍵字是專注。《新年賀詞》中提到：“比堅守更重要的是專注。公司已經批准了Cloud BU的業務策略和商業計畫。我們要始終眼睛盯著客戶，踏踏實實服務好客戶。從客戶視角、合作夥伴視角、資產運營視角提升我們的效率和體驗；簡化管理、授權和激發一線主官和團隊戰鬥力，減少不創造價值的流程活動。做好底座，做到極致體驗，實現公有雲業務瞄準“雙十增長”。
專注，是華為一直以來最大的財富。專注於技術研發，讓華為在每一個市場取得了持久的成功；專注于服務，讓華為在很多行業市場獲得了用戶的信任；專注于開放，讓華為的生態成為業界最健康的生態，有邊界的華為從未讓合作夥伴失望。所以，專注也會讓華為雲，繼續關注客戶需求，從雲服務的角度入手，利用好技術優勢，最終收穫應得的市場地位。
就像《新年賀詞》中寫到的，“Cloud BU前進道路上的主要問題已經解決，任總希望我們做好“黑土地”，讓我們的客戶，合作夥伴在華為雲上放心的耕種高粱、玉米¼¼”
萬物生長與企業級維度
鄭葉來說，“五年以後，無論全球有幾朵雲，華為雲一定是其中的一朵。華為每進入一個產業，一定是希望作為引領者，對於公有雲也是如此。”
這基本上為華為雲的市場目標進行了定調，追求最高的市場地位。我們知道，在華為雲成立之前，公有雲市場有其特定的遊戲規則。在全球市場，AWS、微軟和穀歌的市場份額占優，而在中國市場，則有阿裡雲、騰訊雲等互聯網公司掌握著市場的動向。
在競爭的維度上，華為雲無法避免的會與這些公司在某些領域展開競爭。但華為看到的其實是企業級雲市場的未來。在鄭葉來看來，華為雲早已對公有雲的前景有自己的判斷，“實際上過去公有雲的客戶群主要以創新公司和小微企業組成，但是大量的企業客戶並沒有真正開始向雲做業務遷移，這是今天最大的挑戰。”
所以，未來的公有雲的競爭不是簡單的一個線上服務的競爭，應該是一個全堆疊的競爭，客戶希望是一個透明的IT基礎設施。尤其是人工智慧、IOT、以及視頻等技術對原有IT基礎設施架構的重構已經產生了積極的推動作用，而重構IT基礎設施，需要從晶片、硬體到系統，做垂直優化的設計。“華為在過去這麼多年，圍繞晶片、硬體、系統、資料庫、作業系統等投資，是非常深的，也是非常寬的。”
鄭葉來認為，正是企業級市場的啟動，帶來了全方位的雲服務競爭，這是華為雲必須要把握的機會。
不難發現，未來的公有雲競爭維度，隨著企業級市場的開啟，變得越來越寬。競爭也不再是公司與公司之間的競爭，而是生態與生態之間的對決。
任正非說，“數位世界更有想像空間，可以有技術、內容和服務，可以是我們直接提供的，也可以是我們使能的。更多的技術、內容和服務，可以圍繞客戶的需求和體驗全面的展開。也許我們會種一棵‘高粱’，但萬物的生長是千萬個夥伴形成的。”
如今，華為雲“三不”理念已被眾多用戶和合作夥伴認可。為構築開放、共贏的雲生態，華為雲發展了4家同舟共濟合作夥伴，華為雲夥伴總數超過1000+，建立“全球一朵雲”雲服務生態，並且正在助力中國企業走出去，海外企業走進來。
任正非的本意其實把平臺與生態的結合提到更高的位置。那麼對於華為雲來說，做智慧世界的“黑土地”，為企業客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的雲服務，為客戶和夥伴創造價值。這就是做到萬物生長的根本邏輯。