「第二期」青春建功北大荒 我為墾區獻一策

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為貫徹落實黨的十九大精神、助力農墾改革發展， 把墾區青年的思想行動統一到總局黨委、總局的各項決策部署上來，

把智慧和力量凝聚到全力推進農墾改革發展的工作任務上來， 總局團委、北大荒青年聯合會、北大荒青農協聯合“青春建功北大荒 我為墾區獻一策”活動。

總局團委官方訂閱號將對“青春建功北大荒 我為墾區獻一策”提案進行展播。 北大荒青年時刻心系墾區改革發展， 擁抱改革、參與改革、投身改革， 努力創新創業， 努力為墾區發展培育新動能， 為打造中國農業領域航母貢獻青春力量！

第 二 期

曹東生

簡 曆

一級教師， 現供職於二道河農場學校， 1970年出生， 1999年畢業與哈師大中文系， 愛好寫作， 在國家級、省級、總局級報刊雜誌及網站發表稿件500多篇。

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我為墾區獻一策

—加強行銷隊伍建設實現糧食增值農戶增收

二道河農場學校教師 曹東生

黑龍江省墾區擁有4363萬畝土地， 已經具備440億斤的糧食綜合生產能力和400億斤的商品糧保障能力。 其生產的糧食具有品質優、口感好等優勢， 可是如此好的糧食， 市場佔有率卻不高， 大多都以原糧賣給國家。 精品糧賣出了土豆價， 其中一個重要的原因就是缺乏行銷隊伍， 市場意識不強， 行銷力度不大。 為此， 二道河農場學校針對加強行銷隊伍建設實現糧食增值農戶增收這一提案進行了深度探討， 並匯總建議如下：

一、加強隊伍培訓， 提高行銷隊伍人員素質。 對於行銷隊伍，

要採取請進來， 送出去等方式。 建立專兼職行銷隊伍， 送到一些高校或者是知名企業進行培訓或者是掛職培訓， 在市場中不斷提高自己行銷水準。 同時， 加強企業管理人員的行銷知識培訓， 使經營者從心裡認識到行銷的重要性， 從而在政策和資金上進行投入和支援。 同時引進專業行銷公司或者是專業行銷隊伍， 在理念上要做到長新， 保持行銷方式的時代性。

三、建立完善獎勵機制。 通過市場化運作， 實現基礎工資加獎勵工資相結合的市場化定價工資。 根據銷售額度進行獎勵， 對於完不成的額度要進行降低工資標準等措施， 鼓勵行銷人員努力工作， 克服大鍋飯現象。 給予行銷人員必要且有效的鞭策、激勵，

有利於提升行銷人員的忠誠度和參與度。

四、加強宣傳提高產品的知名度， 創立品牌， 打造品牌效應。 通過多種形式的宣傳， 在注重傳統媒體宣傳， 加強新媒體建設， 加強實體店建設， 實現線上線下銷售。 充分發揮糧食展銷會以及舉行稻米節等形式展示產品。 加強產品的品牌建設， 墾區應該統一建立自己的品牌， 實行統一推廣。 注重商標的保護， 進行市場打假， 得到市場認可。 加強種植品種的選擇， 從重量到重質的轉變， 提高糧食的口感， 淘汰那些市場認可度不強的品種， 以市場需求為導向。 加強行銷隊伍建設的同時， 要加強行銷人員的宣傳能力的培訓， 使他們會行銷會宣傳， 使北大荒這一金字招牌的糧食產品與市場對接， 實現農戶增收的目的。

美工編輯：安 楠

校對審核：張雅南

奮鬥

黑龍江省農墾總局團委

實現農戶增收的目的。

美工編輯：安 楠

校對審核：張雅南

奮鬥

黑龍江省農墾總局團委