與往常一樣， 2018新年開工的第一天， 企業老闆們都會來段新年講話， 給員工打打雞血。 方式各有千秋， 有的展望新年、有的暢想未來、有的話不多說直接上紅包， 更有格力董大姐豪言為8萬員工提供兩房一廳……真真假假熱熱鬧鬧， 引起了不少人的議論。
一向低調務實的華為任正非， 也獻上了他的2018年首秀。 1月2日， 2018年華為總裁辦電子郵件中第一號檔簽署， 題為《任正非在華為消費者業務彙報以及骨幹座談會上的講話》。 在這近五千字的講話檔中， 任正非說古談今， 回顧了華為終端業務初期的悲壯經歷， 肯定了近幾年來終端業務的斐然成績，
一要正確判斷未來市場趨勢， 二要深刻理解客戶需求， 高/低端機都要兼顧， 三要打造榮耀獨立品牌；四要提供差異化雲服務；五要加強終端供應鏈把控；六要建立廣泛人才基礎。
作為多年中國手機品牌的老大哥，
如今， 華為高端手機品牌已經在全球市場取得舉足輕重的地位， 為何任正非還老惦記著低端機呢？對此， 任正非在去年10月就曾回答：“這個世界百分之九十幾都是窮人， 友商低端手機有窮人市場， 不要輕視他們。 華為也要做低端機， 我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機。 ”簡單總結原因有三：一是消費市場基數大、二是低端機薄利多銷能賺錢、三是產品技術的基礎支撐。
而在2018新年講話檔中， 任正非進一步定義了窮人手機與低端手機的分界線。 他直言， 窮人手機≠低端手機， 手機高低端之分在於商業價值， 並不在於使用者， 窮人可以用高端機， 富人也可以用低端機。 在任正非的理論裡， 手機只是一種提供服務的工具， 只要是能提供的滿足消費者需求的，
任正非舉了一個例子， 在大多數人們眼裡非洲是落後的地方， 環境艱苦、經濟欠發達， 非洲弟兄們至今仍使用著2G/3G手機， 過著“苦哈哈”的生活。 那麼他們的手機就是窮人機嗎？並不是， 有些非洲弟兄工資可是廣州地區的三倍！他們2G/3G手機的性能也並不差于當年同類機型！導致他們無法使用高端機型的原因， 是當地網路環境差， 即使買得起也未必能正常體驗。 因此， 華為終端出口非洲的銷售量， 遠遠不及國內廣州一個市。
但“倔強”的華為， 並沒有放棄這些艱苦地區、戰亂地區。 任正非在講話檔中說道：“如果我們不斷退出艱苦地區、戰亂地區……退到只有中國市場，
在許多業內人士的看來， 這是任正非下的一盤很大的棋。 一來低端機薄利多銷， 所得盈利可保衛高端機的持續投入；二來打響品牌， 把用戶圈入華為陣營， 靜待第三世界“換機潮”的到來；三來遵循國家政府“一帶一路”戰略， 符合強國形象。
“艱苦地區也能出將軍， 低端產品也能出將領。 ”任正非對非洲市場、對低端手機仍懷著滿滿的信心。 “我把低端機的成功， 定位為商業成功。 華為的終端業務就要始終以商業成功為中心， 構築縱深戰略與價格體系， 高端產品一定要加強成長， 同時也不能忽視低端產品， 兩者並駕齊驅， 才能共同開拓更大的市場空間。 ”
華為低端機佈局現況華為終端業務，特別是手機業務，定位十分明確，可分為“三端”：
高端——Ascend系列，包含了D系列（華為最高級別手機，D1、D2成為當代機皇。現已再無新機，被Mate系列取代，主打商務續航）、P系列（主打時尚和拍照，還有一個相對低配的暢享系列）、Nova系列（輕旗艦，主打女性市場）；
中端——榮耀（Honor）系列（互聯網手機品牌，旗艦機，還有一個相對低配的暢玩系列）；
低端——包含了G系列、Y系列（入門級及運營商制定機，包括了老人機、3G機），以及麥芒系列（電信定制機型，有專屬Logo）。
與自身高端機型對比，華為低端機即G系列、Y系列的第一優勢就是便宜，千元手機、入門級別，廣大消費者都買得起，攻城掠地的首選武器。其二，與電信、移動、聯通三大運營商的指定合作，有利於迅速搶佔市場。其三，用高性價比增加曝光度，培養大眾的華為情節。其四，依靠現有產品基礎，出貨週期更短、市場佈局更靈活、生產成本更低。其五，潛力巨大的第三世界市場。
可以說，只要手機在硬體正常，再加強軟體應用上的體驗開發的話，華為低端機的前途是無限量的。從任正非的新年講話中，我們也能尋找到些許端倪。他強調：“低端機要做到品質好、成本低、生命週期內免維護。要打磨成熟、高品質的海量發貨產品，這種產品經過數千萬台的洗練和磨合，沒有故障、品質提升、無技術風險，再通過批量採購，降低採購成本，這就是低端機的做法。”
國產低端手機的機會在哪裡？1.使用者基數大，產品薄利多銷。
以小米、OPPO/vivo為首的新一代國產手機商，高度追求產品性價比，憑藉中低端手機搭配著較高的配置以及親民的售價，成功打開市場，締造如今“華米Ov”的市場格局。
廣泛的消費者基數，是“米Ov”成功的關鍵。所謂“薄利多銷”，當走在街頭10人手中僅有1部mate10、其餘9部都是紅米5或OPPO A系列，其中利潤差值可想而知。或許這個比方有點誇大，但手機銷量本來就由消費者需求而構成，這無可置否。
如今，華為重提低端機，不僅是“重複”，更是“重視”。可見，國產手機廠商越來越注重以消費市場為導向，以使用者體驗出發。
2.性價比高積累口碑，培養用戶認同感。
要在低端機市場做文章，首先是配置與售價的問題，即如何提高性價比。低端機的性價比相對簡單，因為產品相對便宜，所以手機不需要太多噱頭、不需要太多黑科技，功能也無需太繁多，但硬體與系統一定要“硬朗”，滿足客戶的現有需求。
至於客戶的未來需求，不用急，積累口碑做好品牌，保持價值持續輸出，發佈不同定位的機型，讓使用者認同廠商的產品與觀念，銷量便水到渠成。
3.線上線下銷售管道靈活多樣。
如今國產手機品牌銷售管道各異，但總結起來不外乎：華為、小米等線上為主，線下為輔；OPPO/vivo線下為主、線上為輔，深入三四線城市；中興等老牌廠商仍與運營商合作，定制機型；魅族、金立、努比亞、360、美圖等以網銷平臺為主；最後還有錘子、堅果等情懷之作，則靠年度發佈會爭搶一波市場……
當然還有售後服務方面，如果能做到任正非所希望的“生命週期內免售後”是最好，倘若暫時無法實現，也不能忽略售後服務，不能讓客戶有“賣低端機圈一波錢”的印象。
4.第三世界出口巨輪已就緒。
目前，包括華為在內，小米、聯想、OPPO等國產品牌已經面向印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等第三世界地區的新海外市場進發，無論是終端設備還是通訊設施，都取得了不錯的成績。
在終端手機市場方面，低端機明顯比高端機“吃得開”。因為高端機售價高昂且體驗有限，剛剛進入市場便採取單一高端機的策略並非是最優解。反而通過低端機先將用戶圈到自己的陣營之中，再通過技術發展、消費升級，進而在一波又一波“換機潮”向高端手機過渡，暫且是最佳的選擇。
如今任正非舊話重提，華為回到低端機戰場已成定局。那麼以華為如今的實力與地位，在低端機市場將會成為“攪局者”還是“顛覆者”，值得我們拭目以待。
”華為低端機佈局現況華為終端業務，特別是手機業務，定位十分明確，可分為“三端”：
高端——Ascend系列，包含了D系列（華為最高級別手機，D1、D2成為當代機皇。現已再無新機，被Mate系列取代，主打商務續航）、P系列（主打時尚和拍照，還有一個相對低配的暢享系列）、Nova系列（輕旗艦，主打女性市場）；
中端——榮耀（Honor）系列（互聯網手機品牌，旗艦機，還有一個相對低配的暢玩系列）；
低端——包含了G系列、Y系列（入門級及運營商制定機，包括了老人機、3G機），以及麥芒系列（電信定制機型，有專屬Logo）。
與自身高端機型對比，華為低端機即G系列、Y系列的第一優勢就是便宜，千元手機、入門級別，廣大消費者都買得起，攻城掠地的首選武器。其二，與電信、移動、聯通三大運營商的指定合作，有利於迅速搶佔市場。其三，用高性價比增加曝光度，培養大眾的華為情節。其四，依靠現有產品基礎，出貨週期更短、市場佈局更靈活、生產成本更低。其五，潛力巨大的第三世界市場。
可以說，只要手機在硬體正常，再加強軟體應用上的體驗開發的話，華為低端機的前途是無限量的。從任正非的新年講話中，我們也能尋找到些許端倪。他強調：“低端機要做到品質好、成本低、生命週期內免維護。要打磨成熟、高品質的海量發貨產品，這種產品經過數千萬台的洗練和磨合，沒有故障、品質提升、無技術風險，再通過批量採購，降低採購成本，這就是低端機的做法。”
國產低端手機的機會在哪裡？1.使用者基數大，產品薄利多銷。
以小米、OPPO/vivo為首的新一代國產手機商，高度追求產品性價比，憑藉中低端手機搭配著較高的配置以及親民的售價，成功打開市場，締造如今“華米Ov”的市場格局。
廣泛的消費者基數，是“米Ov”成功的關鍵。所謂“薄利多銷”，當走在街頭10人手中僅有1部mate10、其餘9部都是紅米5或OPPO A系列，其中利潤差值可想而知。或許這個比方有點誇大，但手機銷量本來就由消費者需求而構成，這無可置否。
如今，華為重提低端機，不僅是“重複”，更是“重視”。可見，國產手機廠商越來越注重以消費市場為導向，以使用者體驗出發。
2.性價比高積累口碑，培養用戶認同感。
要在低端機市場做文章，首先是配置與售價的問題，即如何提高性價比。低端機的性價比相對簡單，因為產品相對便宜，所以手機不需要太多噱頭、不需要太多黑科技，功能也無需太繁多，但硬體與系統一定要“硬朗”，滿足客戶的現有需求。
至於客戶的未來需求，不用急，積累口碑做好品牌，保持價值持續輸出，發佈不同定位的機型，讓使用者認同廠商的產品與觀念，銷量便水到渠成。
3.線上線下銷售管道靈活多樣。
如今國產手機品牌銷售管道各異，但總結起來不外乎：華為、小米等線上為主，線下為輔；OPPO/vivo線下為主、線上為輔，深入三四線城市；中興等老牌廠商仍與運營商合作，定制機型；魅族、金立、努比亞、360、美圖等以網銷平臺為主；最後還有錘子、堅果等情懷之作，則靠年度發佈會爭搶一波市場……
當然還有售後服務方面，如果能做到任正非所希望的“生命週期內免售後”是最好，倘若暫時無法實現，也不能忽略售後服務，不能讓客戶有“賣低端機圈一波錢”的印象。
4.第三世界出口巨輪已就緒。
目前，包括華為在內，小米、聯想、OPPO等國產品牌已經面向印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等第三世界地區的新海外市場進發，無論是終端設備還是通訊設施，都取得了不錯的成績。
在終端手機市場方面，低端機明顯比高端機“吃得開”。因為高端機售價高昂且體驗有限，剛剛進入市場便採取單一高端機的策略並非是最優解。反而通過低端機先將用戶圈到自己的陣營之中，再通過技術發展、消費升級，進而在一波又一波“換機潮”向高端手機過渡，暫且是最佳的選擇。
如今任正非舊話重提，華為回到低端機戰場已成定局。那麼以華為如今的實力與地位，在低端機市場將會成為“攪局者”還是“顛覆者”，值得我們拭目以待。