服裝買手有哪些類型？其真正的工作內容又是什麼？

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買手類型及差異

買手分為兩大類型

一種是給自有品牌採購的買手。現在大部分的大企業都有自有品牌買手，比如歐時力、esprit。

剩下的一種就是經銷商型買手，是做代理品牌的，分為單品牌買手、大型綜合百貨買手和多品牌買手。

如果只是做某一品牌的經銷商，就屬於單品牌的買手。

大型綜合百貨的買手，在國內幾乎不存在。我之前也說過，中國的百貨商場和歐美的百貨商場模式是不一樣的。歐美的百貨商場是買手制的，

自己選擇品牌和商品，放在自己的百貨商場來買。這類買手要求就更高了，因為要面對眾多的品牌和業態。中國的百貨商場是招商制的，不涉及品牌的具體運營和管理，通常是由品牌或品牌的經銷商與百貨商場聯合進行的，是聯合經營模式。中國的百貨商場沒有買手。

品牌買手，多見於品牌集合店。和單品牌買手最大的不同就是面對的品牌數量的區別，這在歐美也是非常主流的業態。國外的品牌專賣店非常有限，買手店才是主流，國內恰恰相反。百麗集團下的滔博就是多品牌店，也是體育用品專營店。現在的買手店雖然也很熱，比如洪晃的BNC、上海的棟樑、廣州的B2C，但也才剛剛起步。

這四種類型的買手

最主要的區別在於採購深度

自有品牌要有從設計到生產技術的控制。國內大部分的自有品牌都有買手和生產部，所以生產成本的控制是由生產部來完成的。但這中間也存在問題。生產成本本就由生產部控制，但因為對生產部沒有什麼激勵機制，

而買手的工資是由基本工資，加銷售提成再加毛利控制構成的，所以生產部對成本的控制不如買手那麼盡心盡力。

另外，買手也缺乏足夠的專業度，不像生產部，對技術有足夠的瞭解，也不瞭解面料大概的價格。在現實的商業裡面，這種合作模式的效果不好，因為一方面溝通環節冗長，另一方面雙方容易踢皮球。但這依舊是國內很普遍的合作模式。而在國外，自有品牌的買手如果足夠專業，就可以和生產工廠打交道，直接下單。理想當中的自有品牌買手，應該要懂生產技術。如果你懂生產技術，你在成本控制上，一定比別人有優勢。

對於多品牌的買手，他們的挑戰在於多品牌。總體而言，每個季度的採購預算是有限的。

比如說這個季度是100萬，單品牌買手只要決定買這個品牌的什麼貨。多品牌買手就要考慮每個品牌的占比多少，這就取決於每個品牌的影響力和每個品牌當季的產品線。

另一個差異：許可權差異

這種差異取決於公司對買手職業的認定和買手在公司組織架構中的地位。有的買手可以直接去談商業條款。但很多中小企業，都是老闆談掉的，買手不會發揮這樣的功能，許可權就小了很多。

另外，我說買手的時候，不要認為一定是買斷的形式。真正買斷的買手店越來越少，生意確實越來越難做。除非你是成熟的奢侈品品牌和設計師品牌，買手基本上不會買斷了，而是會選擇寄賣的方式。總之，買斷和寄賣不影響資料分析的方法，兩者最主要的差異，是毛利的不同，因為拿貨價肯定不同。如果是買斷，毛利空間肯定是大的，如果是寄賣，毛利空間肯定是小的。如果是買斷，進價基本上是吊牌價是35%-40%，如果是寄賣，可能會達到60%甚至70%。

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兩者最主要的差異，是毛利的不同，因為拿貨價肯定不同。如果是買斷，毛利空間肯定是大的，如果是寄賣，毛利空間肯定是小的。如果是買斷，進價基本上是吊牌價是35%-40%，如果是寄賣，可能會達到60%甚至70%。