作者：黃禮暢、張海林 ／ 秦朔朋友圈ID：qspyq2015
這是秦朔朋友圈的第1741篇原創首發文章
繼第二屆“123知識狂歡節”以1.96億的交易額落幕後不久， 2017跨年夜這一天，
如今的喜馬拉雅FM， 堪稱一個聲音的王國。 在APP裡下拉刷新， 露出兩句文案：500萬主播， 隨時隨刻陪伴你；每條聲音聽一遍， 600年才能聽完。
不過對未來， 喜馬拉雅FM的聯席CEO餘建軍很多時候還是缺乏安全感。 雖然“狂奔”的最近四年， 公司已佔有音訊市場73%的份額， 但這種“遙遙領先”的局面， 在餘建軍看來“還沒到非常安全的量級”。
“張江男”
喜馬拉雅FM的辦公地點在上海張江高科技園區。
百度百寇里是這麼描述“張江男”的：
指聚集在上海張江高科技園區， 具備理工科背景， 常常深居簡出， 工作勤奮， 拙於表達。 他們薪水很高， 卻不太會消費；他們有自己特有的浪漫，
如同騰訊馬化騰、魅族黃章、小米雷軍身上濃濃的碼農特質， 餘建軍雖是老闆， 但在某種程度上， 也極富“張江男”氣質。
他的辦公室大概只有十幾平米， 擺得滿滿當當， 牆上沒有任何裝飾物， 辦公桌上瓶瓶罐罐等細碎的物品很多。 採訪的時候， 他隨手拿起桌上瓶子當作道具， 輔助他的回答。
屋子裡最貴、最惹眼的， 當屬一套紅色的， 像兩個消防栓一樣的音響系統， 價值近5萬人民幣。 擁有這套音響， 並非因為餘建軍是音樂發燒友， 而是因為生產這套音響的公司被喜馬拉雅FM收購， 這為以後喜馬拉雅FM設計、製造自己的智慧硬體“小雅智慧音箱”打下了基礎。
“我對物質方面沒有太多欲望， 偶爾對車還有點感覺。 ”余建軍口中的“車”特指特斯拉， 他是中國第一批特斯拉車主。 他看重特斯拉的科技感、未來感， 他喜歡“重新定義未來的這種感覺”。
余建軍曾陶醉於烹飪， 喜歡自己做飯， 但由於有了更高級的快樂——創業，
ALL IN
餘建軍討厭坐飛機， 但他發現在飛機上讀書的體驗挺好， “看完一本， 感覺挺有成就感的”。
他也愛用自家的音訊服務， 總共收聽了600多個小時。 採訪時他打開手機， 讓我們看喜馬拉雅FM運用大資料技術對他的性格畫像， 上面顯示他的性格是“心如琉璃、溫潤如玉”等， “就是詩詞聽多了”。 他喜歡聽歷史、心理和詩詞方面的專輯。
由於喜歡歷史， 餘建軍經常說起他欣賞的歷史人物馬丁•路德•金， 以及《I have a dream》， “聽一遍， 會覺得被充滿了電”。
中國的歷史人物裡， 他欣賞孫中山， 去過很多次中山陵， “早期去的時候， 內心還是挺澎湃的。 ”雖然覺得三民主義、五權憲法這些東西有點不太實際， “但我還是比較喜歡那種有理想主義的人， 他就是內心的力量很強大， 看到一個別人沒看到的未來， 然後敢於為它去all in。 ”
瘋狂的“all in”性格， 在餘建軍的第一次創業中就展露出來。 彼時， 他在西安交大讀研究生， 拿到一筆政府提供的創業基金， “每天灰天黑地的， 基本上天天做到兩三點鐘， 下班回去是很開心的， 吃烤肉喝啤酒， 睡幾個小時， 八九點鐘繼續奮鬥， 過了幾個月那種生活， 感覺太有意思了。 ”不過， 這個五六十萬投入的項目， 最終還是失敗了， 餘建軍說， “幹不成就是自己不行， 就是自己慫”。
余建軍研究生讀的是力學，在工程物理研究院做課題，畢業時託福和GRE都考過了，最終還是選擇留在中國創業。
轉型
第一次的擼串、喝啤酒的創業生涯中，余建軍的創業夥伴是4個同班同學，他們都是程式師。當外人說他們不懂戰略、不懂行銷時，他們不服氣。不過隨著推進，出現的問題越來越多，餘建軍總結說：“我們的價值觀是一樣，但我們的優勢也是一樣的，我不懂的地方他們也不懂，他們不懂的地方我也不懂。”
餘建軍選擇轉型做管理和行銷，其他4個人繼續做程式師。當時的他有點忐忑，因為創業不成功，他的寫代碼功夫廢了，就可能下崗、失業。因此，他帶著擔憂的心情開了一個玩笑：“如果我失業了，你們得養我。”
有人是天生的管理者，殺伐決斷，毫不猶豫，但餘建軍是一個心軟的人。轉型過程中，讓他記憶最深刻的是第一次開除人。在跟被開除的人談話時，他覺得自己比被開除的人還緊張，“更搞笑的是，我本來想開除他，結果說到後面，感覺很同情他，又把他留下來了。”
後來，他發現創業的時候，心太軟，公司會活不下來，活不下來對所有的人都沒法交代，“後面慢慢訓練出來了”。
做了兩三年管理和行銷的餘建軍，這時跟他的4個程式師夥伴又開了一個玩笑，“你們只能做程式師，我這個項目即便失敗了，我可以重新起一個項目。”他差不多看明白了創業是怎麼一回事，“企業說來說去就是戰略的問題，人的問題，錢的問題，這三個問題弄清楚了，各類型的專案都大同小異。”
從第一次創業到如今快20年了。從沒有給別人打過工的餘建軍，仿佛染上了創業病。逛街時，就算是看到路邊的一家培訓公司，他也會去想一下，用哪種模式能把這個公司的模式給顛覆了。突然有什麼創業想法，就會馬上寫到他的手機筆記裡，時時在大腦中操練著：這個項目有沒有機會，怎麼幹，如果來幹的話，應該怎麼操盤，從策略上、資金上，先做什麼，後做什麼，“我的筆記裡面，至少記了好幾十個各種不同類型的創業專案，只不過我不會去幹的。”
餘建軍把這種腦海中的操練戲稱為“職業病”，不過他認為沒什麼壞處，反而是他的“腦保健操”。
如今，喜馬拉雅FM成立了兩支風險投資基金，他日日操練不輟的“腦保健操”終於有了用武之地，“因為我碰到過的專案太多了，各種情況都經歷過，會給他們一些指導。”
失敗
在創辦喜馬拉雅FM之前，余建軍曾創業十幾次，有的至今依然在運營，比如“傑圖軟體”，又比如“城市吧”已經賣給了百度，它是現在百度街景地圖的前身；有的已經消失在互聯網的海洋中，比如“那裡世界”，這個創業項目給餘建軍的內心帶來很多烙印。
“那裡世界”是基於街景技術製作的一個虛擬世界，裡面的居民玩家可以閒逛、交流、玩耍、買賣，但它在商業化上遇到了麻煩，做了兩年多發現這個東西還是自己臆想的東西。
後來，“那裡世界”進行商業化，餘建軍引入了美女直播。朋友看到了，就跟曾經豪言要做出偉大虛擬世界的餘建軍開玩笑：“你不是要做一個偉大的世界嗎，怎麼跑去做美女視頻？”餘建軍感覺很分裂，“這個不是我們的氣質。”
2011年下半年，或許已經預測到“那裡世界”終將失敗，餘建軍是焦慮的，倒不是焦慮經濟狀況，他在多年前已經實現了財務自由。他的焦慮是自己已經35歲了，“這輩子最精彩的年華，最有旺盛戰鬥力的時間段，慢慢地肯定要過去了，但是還沒有找到一條實現理想的道路。”
2012年上半年，對於餘建軍來說，除了焦慮，還增加了一絲悲涼。“那裡世界”失敗後，他決定不能馬上all in到下一個專案，而是要快速試錯，不斷嘗試新專案，但每一次試錯，都要走掉幾個人，最後，80多個人的團隊，只剩下了七八個人。
“只要有我在，（公司）肯定倒不了。”悲涼的余建軍，信心還在，他讓搭檔陳小雨不用擔心，他全情沉浸在構建音訊平臺上了。
陳小雨在與余建軍搭檔創業前，曾任證大集團的投資總監，因為看好餘建軍，所以離開證大，跟他一起做“那裡世界”。
“那裡世界”的2000萬天使投資就是證大集團投的，2000萬天使投資燒完了，但專案並沒做成，證大所有人都覺得他們忽悠了證大老總戴志康的錢。所以，當余建軍和陳小雨再次帶著喜馬拉雅FM這個項目去找戴志康時，證大的高管對他們“群起而攻之”，說他們“又來忽悠了”。
然而，出乎意料的是，戴志康以個人名義再次投了1500萬。
“我們花的錢，是所有他投的公司裡面，最省錢的一個。”余建軍說戴志康其實不懂互聯網，他的投資完全是出於對人的感覺。後來一次演講中，戴志康談到喜馬拉雅FM時說，一個好的創業想法是子彈，只有最優秀的戰士，才能將子彈精准地射出。
很顯然，戴志康認為一個優秀的戰士可能會射偏，但不會永遠射偏。
書架
余建軍是水瓶座，周圍的人從星座學的角度說他“花心”，他自己則解釋為涉獵面廣，是一個資訊的篩檢程式和海綿。他的搭檔陳小雨則用“互聯網節點”來形容他。
餘建軍的書架上既有經典的《魯迅全集》，也有林青霞的《雲去雲來》；既有他關注的基因領域的書，如《自私的基因》《黎明之前》，也有建築學領域的《造房子》；既有非虛構經典《偉大的歷程：美國人在巴黎》，也有當前熱門的區塊鏈書籍。
書架顯示了主人的風格，而喜馬拉雅FM應該也算是餘建軍親自建造的一個大書架、一個聲音的圖書館。
餘建軍一直有一顆做平臺的心，希望周圍的人都用上他的產品。在這500萬主播裡，他讀小學的女兒也是其中一個，她在喜馬拉雅FM上已經上傳了24個專輯，積累了2萬的粉絲。
提到喜馬拉雅，知乎網友用到的最多的詞就是平臺、資源多。
資源多，部分原因在於余建軍先對手一步的版權佈局。A輪融到資金，餘建軍就開始佈局版權，“當時投資人都覺得我們傻，你好不容易拿1000萬美金，你去佈局版權？”雖然先于友商佈局，但他認為版權的城牆建得再高也不嫌高，沒有盡頭。
在版權之外，余建軍還常提到“佛性”，“做平臺是需要佛性的，佛性就是利他”，這話是他從鳳凰衛視主持人梁冬那裡聽來的，餘建軍深以為然，“我們必須要搭一個平臺，讓公司成為每個人的創業平臺，這個公司自然就成功了。”
在向別人描述喜馬拉雅FM是什麼的時候，餘建軍經常用“聲音的淘寶”來形容，他希望在這個平臺上，用戶要聽得爽，主播要賺到錢，最大化地創造用戶價值。
他把喜馬拉雅FM看成是音訊新生態的構建者。APP、網站只是表像，連接上游的內容創業者和下游的使用者、激發內容創業者的創造力、讓用戶不費力地獲取這些內容才是本質。從本質出發，他力排眾議研發小雅音箱，“它的重點不是一個硬體，它是內容的入口”。
在2018思想跨年晚會的現場，小雅音箱也被當作AI技術的代表向觀眾演示。
“小雅，小雅”，主持人開始喚醒小雅音箱，小雅音箱則用余建軍定義的“甜而不膩”的一聲“哎”來回應主持人的喚醒。
餘建軍說為了找到小雅這一聲“哎”，花了200多萬。
草根傳奇
如今，喜馬拉雅FM的手機用戶已經突破4.5億，付費內容生產者超過3000位元，活躍用戶日均使用時長已經到了128分鐘。
然而，過程並非一帆風順。2015年，喜馬拉雅FM在蘋果的App Store遭到友商的刷榜，被蘋果連續下架三四次，甚至可能會被蘋果封殺一年。
那一刻，餘建軍有了滅頂的感覺。
“每天晚上12點打電話，跟蘋果那邊投訴不是我們幹的，連續打了一兩個禮拜的電話，就跟祥林嫂一樣。”絕望的餘建軍已經做好了去蘋果總部門前打橫幅的準備，“真的動過這個念頭，搞不定就這樣做。”
後來，餘建軍找到了蘋果CEO蒂姆•庫克的郵箱，給他發了一封很長的郵件，進行了線索的舉證，證明不是喜馬拉雅FM在刷榜。之後，蘋果派來了負責開發的副總裁調查這件事。最終，事情解決。
兩三年過去了，餘建軍已經沒有了被蘋果下架的擔心。在2018思想跨年演講中，他提出“視頻是天然的娛樂媒體，音訊是天然的知識媒體”，“讓聲音像水和電一樣，無處不在，隨取隨用”。“用聲音分享人類智慧”正式成為喜馬拉雅的公司使命。
在知識付費浪潮中，大V是爭奪的焦點。但餘建軍更喜歡談論平臺上的那些草根逆襲的故事。
“紫襟，他這個故事太震撼了，學校剛畢業的小孩，一個月六七十萬，這是什麼概念？就靠錄點東西就財務自由了！”
餘建軍口中的“紫襟”，在平臺上的ID是“有聲的紫襟”，他大學時代就在宿舍裡錄懸疑的有聲小說，最開始做免費，積累了一定的粉絲，後來做付費，收入猛增。令人身臨其境的聲音，成為他的有聲書的最大賣點。
喜馬拉雅FM上的這種傳奇並不鮮見，有汽車4S店的銷售轉做主播，年賺百萬；也有講笑話的姑娘，每期節目的點擊量都達到500萬以上，節目雖是免費，廣告費卻也賺得盆滿缽滿。
餘建軍講到這些草根主播的故事，就如講到自家子侄有了出息一般，讚歎連連。
手電筒和紅舞鞋
馬雲曾經有句名言：戴著望遠鏡都找不到競爭對手。余建軍一方面覺得馬雲這話“有點狂”，但同時也覺得他說出了互聯網商業競爭最本質的邏輯：最終會消滅掉你的人，可能不在你當前的視野裡。
他引用劉慈欣《三體》中的一句話來總結這個現象：消滅你，但與你無關。
所以，覺得面對競爭，“不是盯著對手幹嘛你幹嘛，而是說我們要想清楚我們到底要幹嘛，到底要給誰提供什麼樣的價值，然後怎麼把這個價值做到極致。”
曾經有一個投資人在餘建軍口中瞭解到了喜馬拉雅的商業計畫，轉頭就把這計畫告訴了一個競爭對手，競爭對手隨即全面改版，但改版之後，原本的用戶流失了，新用戶也沒增加，“誰火就抄誰、跟誰，通常來說很難堅持下去。”
被投資人將想法透露給友商的事情還發生過一次。在一次活動上，餘建軍再次見到了這個投資人，“他伸出手想跟我握手，我也伸手伸了一半，發現是他，我把手背後面去了。”拒絕握手的餘建軍，讓這個投資人異常尷尬，但他覺得這事做得“挺爽”。
雖然事情過去了兩三年，但談起這件事，余建軍依然止不住地大笑，絲毫不為當時的決定後悔，“我希望自己活得真實，你做了特別不好的事情，我沒必要追求面子上的和氣。對一般人我也不會，都是很寬容的，對心有惡意的人，我還是希望快意恩仇一點。”
這是他的自信時刻，“有時候會覺得開心得不得了，感覺這個天下就是我的那種感覺；有時候覺得，靠！怎麼還是這個樣子，怎麼這麼亂，一塌糊塗。”
更多時候，他認為創業有點像走在山裡的一個隧道，裡面是黑的，而“思考”的能力就是手電筒，思考得越深入，手電筒光就能照得越遠。
總結自己拿著手電筒走隧道的歷程，他用“bitter and sweet”這個英文短語來形容，有酸也有甜。
他的搭檔陳小雨把創業“這種停不下來”的生活比喻成穿上紅舞鞋了，“你是演員，穿上紅舞鞋，就不斷地跳舞吧。”
「 本文僅代表作者個人觀點 」
就是自己慫”。
余建軍研究生讀的是力學，在工程物理研究院做課題，畢業時託福和GRE都考過了，最終還是選擇留在中國創業。
轉型
第一次的擼串、喝啤酒的創業生涯中，余建軍的創業夥伴是4個同班同學，他們都是程式師。當外人說他們不懂戰略、不懂行銷時，他們不服氣。不過隨著推進，出現的問題越來越多，餘建軍總結說：“我們的價值觀是一樣，但我們的優勢也是一樣的，我不懂的地方他們也不懂，他們不懂的地方我也不懂。”
餘建軍選擇轉型做管理和行銷，其他4個人繼續做程式師。當時的他有點忐忑，因為創業不成功，他的寫代碼功夫廢了，就可能下崗、失業。因此，他帶著擔憂的心情開了一個玩笑：“如果我失業了，你們得養我。”
有人是天生的管理者，殺伐決斷，毫不猶豫，但餘建軍是一個心軟的人。轉型過程中，讓他記憶最深刻的是第一次開除人。在跟被開除的人談話時，他覺得自己比被開除的人還緊張，“更搞笑的是，我本來想開除他，結果說到後面，感覺很同情他，又把他留下來了。”
後來，他發現創業的時候，心太軟，公司會活不下來，活不下來對所有的人都沒法交代，“後面慢慢訓練出來了”。
做了兩三年管理和行銷的餘建軍，這時跟他的4個程式師夥伴又開了一個玩笑，“你們只能做程式師，我這個項目即便失敗了，我可以重新起一個項目。”他差不多看明白了創業是怎麼一回事，“企業說來說去就是戰略的問題，人的問題，錢的問題，這三個問題弄清楚了，各類型的專案都大同小異。”
從第一次創業到如今快20年了。從沒有給別人打過工的餘建軍，仿佛染上了創業病。逛街時，就算是看到路邊的一家培訓公司，他也會去想一下，用哪種模式能把這個公司的模式給顛覆了。突然有什麼創業想法，就會馬上寫到他的手機筆記裡，時時在大腦中操練著：這個項目有沒有機會，怎麼幹，如果來幹的話，應該怎麼操盤，從策略上、資金上，先做什麼，後做什麼，“我的筆記裡面，至少記了好幾十個各種不同類型的創業專案，只不過我不會去幹的。”
餘建軍把這種腦海中的操練戲稱為“職業病”，不過他認為沒什麼壞處，反而是他的“腦保健操”。
如今，喜馬拉雅FM成立了兩支風險投資基金，他日日操練不輟的“腦保健操”終於有了用武之地，“因為我碰到過的專案太多了，各種情況都經歷過，會給他們一些指導。”
失敗
在創辦喜馬拉雅FM之前，余建軍曾創業十幾次，有的至今依然在運營，比如“傑圖軟體”，又比如“城市吧”已經賣給了百度，它是現在百度街景地圖的前身；有的已經消失在互聯網的海洋中，比如“那裡世界”，這個創業項目給餘建軍的內心帶來很多烙印。
“那裡世界”是基於街景技術製作的一個虛擬世界，裡面的居民玩家可以閒逛、交流、玩耍、買賣，但它在商業化上遇到了麻煩，做了兩年多發現這個東西還是自己臆想的東西。
後來，“那裡世界”進行商業化，餘建軍引入了美女直播。朋友看到了，就跟曾經豪言要做出偉大虛擬世界的餘建軍開玩笑：“你不是要做一個偉大的世界嗎，怎麼跑去做美女視頻？”餘建軍感覺很分裂，“這個不是我們的氣質。”
2011年下半年，或許已經預測到“那裡世界”終將失敗，餘建軍是焦慮的，倒不是焦慮經濟狀況，他在多年前已經實現了財務自由。他的焦慮是自己已經35歲了，“這輩子最精彩的年華，最有旺盛戰鬥力的時間段，慢慢地肯定要過去了，但是還沒有找到一條實現理想的道路。”
2012年上半年，對於餘建軍來說，除了焦慮，還增加了一絲悲涼。“那裡世界”失敗後，他決定不能馬上all in到下一個專案，而是要快速試錯，不斷嘗試新專案，但每一次試錯，都要走掉幾個人，最後，80多個人的團隊，只剩下了七八個人。
“只要有我在，（公司）肯定倒不了。”悲涼的余建軍，信心還在，他讓搭檔陳小雨不用擔心，他全情沉浸在構建音訊平臺上了。
陳小雨在與余建軍搭檔創業前，曾任證大集團的投資總監，因為看好餘建軍，所以離開證大，跟他一起做“那裡世界”。
“那裡世界”的2000萬天使投資就是證大集團投的，2000萬天使投資燒完了，但專案並沒做成，證大所有人都覺得他們忽悠了證大老總戴志康的錢。所以，當余建軍和陳小雨再次帶著喜馬拉雅FM這個項目去找戴志康時，證大的高管對他們“群起而攻之”，說他們“又來忽悠了”。
然而，出乎意料的是，戴志康以個人名義再次投了1500萬。
“我們花的錢，是所有他投的公司裡面，最省錢的一個。”余建軍說戴志康其實不懂互聯網，他的投資完全是出於對人的感覺。後來一次演講中，戴志康談到喜馬拉雅FM時說，一個好的創業想法是子彈，只有最優秀的戰士，才能將子彈精准地射出。
很顯然，戴志康認為一個優秀的戰士可能會射偏，但不會永遠射偏。
書架
余建軍是水瓶座，周圍的人從星座學的角度說他“花心”，他自己則解釋為涉獵面廣，是一個資訊的篩檢程式和海綿。他的搭檔陳小雨則用“互聯網節點”來形容他。
餘建軍的書架上既有經典的《魯迅全集》，也有林青霞的《雲去雲來》；既有他關注的基因領域的書，如《自私的基因》《黎明之前》，也有建築學領域的《造房子》；既有非虛構經典《偉大的歷程：美國人在巴黎》，也有當前熱門的區塊鏈書籍。
書架顯示了主人的風格，而喜馬拉雅FM應該也算是餘建軍親自建造的一個大書架、一個聲音的圖書館。
餘建軍一直有一顆做平臺的心，希望周圍的人都用上他的產品。在這500萬主播裡，他讀小學的女兒也是其中一個，她在喜馬拉雅FM上已經上傳了24個專輯，積累了2萬的粉絲。
提到喜馬拉雅，知乎網友用到的最多的詞就是平臺、資源多。
資源多，部分原因在於余建軍先對手一步的版權佈局。A輪融到資金，餘建軍就開始佈局版權，“當時投資人都覺得我們傻，你好不容易拿1000萬美金，你去佈局版權？”雖然先于友商佈局，但他認為版權的城牆建得再高也不嫌高，沒有盡頭。
在版權之外，余建軍還常提到“佛性”，“做平臺是需要佛性的，佛性就是利他”，這話是他從鳳凰衛視主持人梁冬那裡聽來的，餘建軍深以為然，“我們必須要搭一個平臺，讓公司成為每個人的創業平臺，這個公司自然就成功了。”
在向別人描述喜馬拉雅FM是什麼的時候，餘建軍經常用“聲音的淘寶”來形容，他希望在這個平臺上，用戶要聽得爽，主播要賺到錢，最大化地創造用戶價值。
他把喜馬拉雅FM看成是音訊新生態的構建者。APP、網站只是表像，連接上游的內容創業者和下游的使用者、激發內容創業者的創造力、讓用戶不費力地獲取這些內容才是本質。從本質出發，他力排眾議研發小雅音箱，“它的重點不是一個硬體，它是內容的入口”。
在2018思想跨年晚會的現場，小雅音箱也被當作AI技術的代表向觀眾演示。
“小雅，小雅”，主持人開始喚醒小雅音箱，小雅音箱則用余建軍定義的“甜而不膩”的一聲“哎”來回應主持人的喚醒。
餘建軍說為了找到小雅這一聲“哎”，花了200多萬。
草根傳奇
如今，喜馬拉雅FM的手機用戶已經突破4.5億，付費內容生產者超過3000位元，活躍用戶日均使用時長已經到了128分鐘。
然而，過程並非一帆風順。2015年，喜馬拉雅FM在蘋果的App Store遭到友商的刷榜，被蘋果連續下架三四次，甚至可能會被蘋果封殺一年。
那一刻，餘建軍有了滅頂的感覺。
“每天晚上12點打電話，跟蘋果那邊投訴不是我們幹的，連續打了一兩個禮拜的電話，就跟祥林嫂一樣。”絕望的餘建軍已經做好了去蘋果總部門前打橫幅的準備，“真的動過這個念頭，搞不定就這樣做。”
後來，餘建軍找到了蘋果CEO蒂姆•庫克的郵箱，給他發了一封很長的郵件，進行了線索的舉證，證明不是喜馬拉雅FM在刷榜。之後，蘋果派來了負責開發的副總裁調查這件事。最終，事情解決。
兩三年過去了，餘建軍已經沒有了被蘋果下架的擔心。在2018思想跨年演講中，他提出“視頻是天然的娛樂媒體，音訊是天然的知識媒體”，“讓聲音像水和電一樣，無處不在，隨取隨用”。“用聲音分享人類智慧”正式成為喜馬拉雅的公司使命。
在知識付費浪潮中，大V是爭奪的焦點。但餘建軍更喜歡談論平臺上的那些草根逆襲的故事。
“紫襟，他這個故事太震撼了，學校剛畢業的小孩，一個月六七十萬，這是什麼概念？就靠錄點東西就財務自由了！”
餘建軍口中的“紫襟”，在平臺上的ID是“有聲的紫襟”，他大學時代就在宿舍裡錄懸疑的有聲小說，最開始做免費，積累了一定的粉絲，後來做付費，收入猛增。令人身臨其境的聲音，成為他的有聲書的最大賣點。
喜馬拉雅FM上的這種傳奇並不鮮見，有汽車4S店的銷售轉做主播，年賺百萬；也有講笑話的姑娘，每期節目的點擊量都達到500萬以上，節目雖是免費，廣告費卻也賺得盆滿缽滿。
餘建軍講到這些草根主播的故事，就如講到自家子侄有了出息一般，讚歎連連。
手電筒和紅舞鞋
馬雲曾經有句名言：戴著望遠鏡都找不到競爭對手。余建軍一方面覺得馬雲這話“有點狂”，但同時也覺得他說出了互聯網商業競爭最本質的邏輯：最終會消滅掉你的人，可能不在你當前的視野裡。
他引用劉慈欣《三體》中的一句話來總結這個現象：消滅你，但與你無關。
所以，覺得面對競爭，“不是盯著對手幹嘛你幹嘛，而是說我們要想清楚我們到底要幹嘛，到底要給誰提供什麼樣的價值，然後怎麼把這個價值做到極致。”
曾經有一個投資人在餘建軍口中瞭解到了喜馬拉雅的商業計畫，轉頭就把這計畫告訴了一個競爭對手，競爭對手隨即全面改版，但改版之後，原本的用戶流失了，新用戶也沒增加，“誰火就抄誰、跟誰，通常來說很難堅持下去。”
被投資人將想法透露給友商的事情還發生過一次。在一次活動上，餘建軍再次見到了這個投資人，“他伸出手想跟我握手，我也伸手伸了一半，發現是他，我把手背後面去了。”拒絕握手的餘建軍，讓這個投資人異常尷尬，但他覺得這事做得“挺爽”。
雖然事情過去了兩三年，但談起這件事，余建軍依然止不住地大笑，絲毫不為當時的決定後悔，“我希望自己活得真實，你做了特別不好的事情，我沒必要追求面子上的和氣。對一般人我也不會，都是很寬容的，對心有惡意的人，我還是希望快意恩仇一點。”
這是他的自信時刻，“有時候會覺得開心得不得了，感覺這個天下就是我的那種感覺；有時候覺得，靠！怎麼還是這個樣子，怎麼這麼亂，一塌糊塗。”
更多時候，他認為創業有點像走在山裡的一個隧道，裡面是黑的，而“思考”的能力就是手電筒，思考得越深入，手電筒光就能照得越遠。
總結自己拿著手電筒走隧道的歷程，他用“bitter and sweet”這個英文短語來形容，有酸也有甜。
他的搭檔陳小雨把創業“這種停不下來”的生活比喻成穿上紅舞鞋了，“你是演員，穿上紅舞鞋，就不斷地跳舞吧。”
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