環際低碳2017年行銷總結會圓滿落幕—堅定信念和正念

跨越收穫的2017年， 迎接機遇與挑戰並存的2018年， 重慶環際低碳節能技術開發有限公司“2017年度行銷總結與培訓會議”， 於2017年12月30日至2018年1月5日， 在重慶渝北區創世紀酒店順利召開。 作為公司十分重視的年度行銷年會， 本次會議彙聚了來自上海、西安兩大運營中心及重慶總部的行銷系統全體精英。 會議主要回顧、分析了2017年的案例得與失， 部署了2018年目標任務， 制定了市場行銷戰略， 並進行了深度技術培訓， 最後， 各業務精英們更是和公司爭相簽訂年度銷售任務書。 公司總經理曾雲良、副總經理周長洪及執行總監李璧分別以《關於RCCS®行銷的戰略戰術》、《大客戶行銷實踐》、《高層行銷實踐》為主題，

為公司上下做了精彩的主題分享。

環際低碳優秀行銷團隊合影

做有意義的戰略性市場

強化換熱市場有多大？在環際低碳看來， 由於市場驅動及國家政策共同作用， 中國工業節能市場得以迅猛發展，

我國工業節能工作重點是對既有產能的節能改造， 根據十三五期間預計的1.76萬億投資需求， 從技術應用角度分析， 節能潛力較大的還是在工藝節能技術及餘熱回收利用技術。 而作為業內首次實現“強化換熱及線上清洗”的RCCS®列管式換熱器強化換熱系統， 結合自身在工業節能領域中， 跨行業成功實施的數百家案例所實現的經濟效益換算， 保守估計強化換熱市場已達500億元。

面對這一巨大市場， 環際低碳作為強化換熱領域的領導者， 曾總號召全體同仁， 在新的一年， 一定要堅定信念和正念， 時刻牢記公司快速突擊、閃電擴張的行銷核心方略。 而在緊湊的7天會議中， 曾總無一缺席， 無論是用“讓聽得見炮聲的人做決定“，

還是用“歡迎銷售經理來做封疆大吏“來比喻公司扁平化管理， 重心前移的制度改革， 公司的每場會議都能引經據典， 妙語連珠， 博得在場員工的陣陣掌聲。

環際低碳總經理曾雲良做重要講話

隨後接過話筒的是環際低碳市場執行總監李璧，

“雷厲風行”是李總著名的身份標籤， 在其帶領公司銷售隊伍創造一個又一個銷售佳績同時， 仍不斷要求手下團隊靜觀自己， 培養專注力。 當主持年度銷售總結會時談到：“公司產品開創了很好的知名度， 在行業內獨佔鰲頭， 當然還有一些市場仍然處於開拓階段， 等待我們的還有很多， 機會、挑戰、困難都有。 在2017年的行銷工作中， 也出現了一些問題， 部分已解決， 部分仍在解決過程中。 我們要清醒地認識到， 如何針對出現的問題去做修改和調整， 更加適應市場的需求。 我們的行銷工作要努力把產品推廣到能推廣的各個角落。 ”隨後李總代表公司向優秀員工發放現金大紅包， 掀起了當天會議的一個小高潮， 並在第二天為大家做了《高層行銷實踐》的精彩主題報告， 讓每位元團隊成員都受益匪淺。

環際低碳執行總監李璧主持銷售總結工作

帶著激情和熱情主動工作， 共創新輝煌

作為一直跟隨環際低碳開疆擴土的副總經理周長洪， 長期的一線工作使其擁有諸多寶貴的銷售經驗。 會上周總毫不吝嗇地與眾多同事一同分享。在做《大客戶行銷實踐》的主題報告時，從企業的本質談到銷售本質，羅列出從甄選客戶到和商務談判的前、中、後期要注意的要點，並用心地列舉了參與過的成功和失敗的案例，並總結出一些列簡單有效的銷售組合戰術，讓在場的銷售團隊收穫了不少乾貨。但反復強調最多的卻是“每個人都要有自己的長處，要帶著激情和熱情主動工作”這一首要行為準則。隨後周總對銷售工作做出了指示：“要在最短時間內完成最肥市場、次肥市場、潛力市場的摸排工作並做出成效，銷售經理一年要有300天在市場上。”其打造強力行銷梯隊，構建激情行銷體系的任務雖然艱巨，但各銷售負責人信心十足，均表示出“完成任務，使命必達”的決心。

環際低碳副總經理周長洪做案例分析

任何藍圖都不會自動變為現實，美好的明天只能靠艱苦奮鬥。公司在規範資訊流，合同流，資金流的基礎上，充分給予銷售團隊政策支持。“設定目標，挑戰目標；超越自我，攀登高峰”是全體環際低碳行銷將士的共同心聲，共同助推RCCS®列管式換熱器強化換熱系統在工業節能領域，創造新的輝煌。

會上周總毫不吝嗇地與眾多同事一同分享。在做《大客戶行銷實踐》的主題報告時，從企業的本質談到銷售本質，羅列出從甄選客戶到和商務談判的前、中、後期要注意的要點，並用心地列舉了參與過的成功和失敗的案例，並總結出一些列簡單有效的銷售組合戰術，讓在場的銷售團隊收穫了不少乾貨。但反復強調最多的卻是“每個人都要有自己的長處，要帶著激情和熱情主動工作”這一首要行為準則。隨後周總對銷售工作做出了指示：“要在最短時間內完成最肥市場、次肥市場、潛力市場的摸排工作並做出成效，銷售經理一年要有300天在市場上。”其打造強力行銷梯隊，構建激情行銷體系的任務雖然艱巨，但各銷售負責人信心十足，均表示出“完成任務，使命必達”的決心。

環際低碳副總經理周長洪做案例分析

任何藍圖都不會自動變為現實，美好的明天只能靠艱苦奮鬥。公司在規範資訊流，合同流，資金流的基礎上，充分給予銷售團隊政策支持。“設定目標，挑戰目標；超越自我，攀登高峰”是全體環際低碳行銷將士的共同心聲，共同助推RCCS®列管式換熱器強化換熱系統在工業節能領域，創造新的輝煌。