隨著國內市場化經濟的日益成熟， 從事銷售工作的大隊伍也在不斷擴大。 每天都有新人踏上銷售的征途， 也有人在逃離銷售的行列。 皮革銷售工作看似簡單， 似乎對學歷， 年齡， 性別等都無特別的界定；但銷售工作又是那麼複雜， 同樣從事銷售工作的人， 有的拿著上百萬的薪資， 而絕大多數卻只有三千左右的收入。
皮革銷售人員不但要懂市場， 而且要懂產品， 懂技術。 不但是銷售策略的規劃師和謀劃者， 而且是銷售工作的執行者和推動者。 不但要瞭解客戶的核心需求， 而且掌握客戶決策人的性格特徵，
誰也不會天生就會做銷售， 每個銷售都有不斷進階的過程。 本文以從事多年皮革銷售的經驗， 將銷售進階分為以下四個階段。
01 起步期---菜鳥階段
菜鳥的行為特徵：
1.工作態度：工作熱情忽高忽低；工作有進展， 熱情高漲；遭遇到挫折， 會垂頭喪氣。 需要給予不斷的鼓勵。
2.工作習慣：做事雷厲風行， 領導下達任務， 立刻就去做；完全憑感覺做事， 僅僅是“做了”；而不會去想“做到”了什麼？佈置工作時需將工作內容交代清楚， 將步驟與目標說透徹。
3.客戶溝通：直奔目標，
菜鳥所缺乏的不僅僅是銷售經驗， 更重要缺乏的是對銷售真諦的真正瞭解。 做銷售首選得通人性；如不能讀懂客戶， 就難以打動客戶。 菜鳥的銷售工作往往浮於表面， 簡單粗放， 手段單一， 缺乏變通。 儘管熱情高漲， 卻收效緩慢。
菜鳥所短缺的不只是能力， 更關鍵缺乏的人脈關係。 菜鳥剛從零起步， 人脈資源短缺。 沒有人脈的積累， 在銷售工作難免步步艱難， 處處受制。 菜鳥的銷售工作往往直來直去， 埋頭苦幹。 儘管勤奮刻苦， 卻業績不佳。
菜鳥的任務一是學習，
菜鳥的禁忌：不懂裝懂， 眼高手低；好高騖遠， 自命不凡。
02 入門期---中鳥階段
中鳥的行為特徵：
1.工作態度：有了明確的人生定位和目標；逐步喜歡上了行銷工作。 有較強烈的上進心， 但經常焦慮， 渴望成功。 不太願意與人合作， 喜歡獨立去做事。 對中鳥獲得的成績要及時肯定， 同時要培養其合作意識。
2.工作習慣：對工作雖會制定計劃， 但思維跳躍；常常不按計劃做事。
3.客戶溝通：與客戶溝通喜歡玩弄技巧， 但始終把握住分寸， 會引起客戶的反感。 客戶接觸流于表面， 難以掌握實質性進展。
中鳥已積累了一定的工作經驗和人脈關係， 能獨立開展銷售工作。 中鳥掌握了一定的銷售技巧， 又喜歡賣弄技巧；中鳥積累了一定的人脈關係， 又過於儀仗人脈關係；中鳥有了成功的經歷， 又希望再次複製這段經歷。 中鳥具備了一定的銷售能力， 又以為這些能力能打遍天下無敵手。 中鳥的銷售業績總是像過山車般忽閃忽下， 而不知其中的真正原委。
中鳥的任務一是調整好心態， 二是梳理工作思路。 中鳥相比菜鳥經驗， 技能有了顯著的進步， 人脈關係的積累已有了一定的基礎；這僅僅是跨入了一個新的臺階。 銷售人員有自信是優點， 但自信過度了就變成了狂妄。 中鳥應明白自己只不過向上跨了一步， 前方的路程更艱辛， 更坎坷。 必須調整好自己的心態， 讓自己再接再厲。 中鳥有了成功的經驗， 往往會以為複製以前的行為會再次成功， 經驗是資本， 但過於迷信經驗就成了負擔。 以前的成功有必然的因素， 也有偶然的因素。 簡單複製無異於守株待兔；奇跡難以再次出現。
中鳥禁忌：賣弄技巧， 華而不實；貪大舍小， 總喜歡走捷徑。
03 精通期---老鳥階段
老鳥的行為特徵：
1.工作態度：心態平和， 處事淡定。對工作走向與結果有較強的預判性。懂得調動企業資源為己所用；同時也懂得與同事與領導間的配合。工作也趨於保守，不習慣給予自己太多的壓力。自足其樂成為他的人生態度。對老鳥要不斷給他加壓，調整工作環境甚至放到更重要的崗位上來。
2.工作習慣：做事前準備工作到位，習慣從週邊做起，步步深入。對工作出現的阻礙和難題都有明確的預計，並事先做好了準備。懂得調動多方力量共同去完成任務。
3.客戶溝通：針對不同的客戶有相對應的溝通方式，能準確把握客戶心理的變化調整策略。懂得察言觀色，把握節奏。
進入了老鳥階段在單位裡是受領導器重的銷售精英，在市場上呼風喚雨，揮灑自如。老鳥級的銷售人員不只是用產品的特徵去打動客戶，更重要的用人性和情感去感化客戶，俘虜客戶。老鳥所關注的不再是銷售成功，而是力求在每一個銷售環節都做到盡善盡美。老鳥在任何環境中都能如魚得水，與任何人相處都能其樂融融。老鳥善於調動各方資源為我所用，善於平衡各方面關係占得先機。
老鳥需保持的工作熱情；長期的銷售工作會讓人厭煩，遊走在各個類型的客戶當中身心疲憊。常年緊張的神經會不堪重負，長期出差的生活會孤單空寂。這會讓老鳥們厭倦銷售工作，熱情下降。給自己一個新的人生目標，在工作中體會快樂；能煥發老鳥們的工作熱情。
老鳥禁忌：固守自封，自足常樂；圓滑有餘，個性不足。
04 出神入化期---老鷹階段
老鷹的行為特徵：
1.工作態度：處事低調，為人謹慎。對人熱情有加，時時不忘讚美他人。做事嚴謹，遊刃有餘；面帶困色，心領神會。不主動表態，每句話都深思熟慮。對老鷹銷售員要讓其獨當一面，充分授權；並讓其成為公司內部的教練。
2.工作習慣：做事細膩，考慮周全。習慣用書面形式進行溝通。善於調集社會各方資源為我所用，積累了廣泛的人脈關係。與客戶關係保持得近疏得當。
3.客戶溝通：善於傾聽，懂得發問；不管多難纏的客戶，始終能把握住溝通的方向。懂得引導客戶的思維；不知不覺間改變與客戶間的位元勢。小事往大了去做，大事往小了去做。
老鳥級銷售人員大智若愚，銷售工作到了出神入化的地步；化技巧為無形，變策略為自然；一切都在掌握中。老鳥級的銷售人員在行業中積累了足夠的人氣和個人品牌；他們只有什麼可以做，什麼不可做。不再醉心於工作，而是將工作與生活融為一起。在輕鬆愜意創造出一個個奇跡。
老鷹禁忌：不守底線，玩火自焚。
有一種落差是，你的才華配不上自己的夢想，你的能力配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。銷售崗位是一個十分鍛煉人的行業，高薪挑戰與辛勤付出相輔相承，你若想在這個行業中脫穎而出實現夢想，就要不斷學習提高自我。
總結而言，皮革銷售行業起步階段你需要學習積累；入門期你需要調整心態、梳理工作思路；精通期你需要制定新的人生目標，在工作中尋找快樂；出神入化期你需要恪守底線，將生活與工作融合一起。
安穩的生活很容易令人不思上進，逃避現實自甘平庸，只有銷售才具有挑戰性，才能激發自我無限潛能。
處事淡定。對工作走向與結果有較強的預判性。懂得調動企業資源為己所用；同時也懂得與同事與領導間的配合。工作也趨於保守，不習慣給予自己太多的壓力。自足其樂成為他的人生態度。對老鳥要不斷給他加壓，調整工作環境甚至放到更重要的崗位上來。2.工作習慣：做事前準備工作到位，習慣從週邊做起，步步深入。對工作出現的阻礙和難題都有明確的預計，並事先做好了準備。懂得調動多方力量共同去完成任務。
3.客戶溝通：針對不同的客戶有相對應的溝通方式，能準確把握客戶心理的變化調整策略。懂得察言觀色，把握節奏。
進入了老鳥階段在單位裡是受領導器重的銷售精英，在市場上呼風喚雨，揮灑自如。老鳥級的銷售人員不只是用產品的特徵去打動客戶，更重要的用人性和情感去感化客戶，俘虜客戶。老鳥所關注的不再是銷售成功，而是力求在每一個銷售環節都做到盡善盡美。老鳥在任何環境中都能如魚得水，與任何人相處都能其樂融融。老鳥善於調動各方資源為我所用，善於平衡各方面關係占得先機。
老鳥需保持的工作熱情；長期的銷售工作會讓人厭煩，遊走在各個類型的客戶當中身心疲憊。常年緊張的神經會不堪重負，長期出差的生活會孤單空寂。這會讓老鳥們厭倦銷售工作，熱情下降。給自己一個新的人生目標，在工作中體會快樂；能煥發老鳥們的工作熱情。
老鳥禁忌：固守自封，自足常樂；圓滑有餘，個性不足。
04 出神入化期---老鷹階段
老鷹的行為特徵：
1.工作態度：處事低調，為人謹慎。對人熱情有加，時時不忘讚美他人。做事嚴謹，遊刃有餘；面帶困色，心領神會。不主動表態，每句話都深思熟慮。對老鷹銷售員要讓其獨當一面，充分授權；並讓其成為公司內部的教練。
2.工作習慣：做事細膩，考慮周全。習慣用書面形式進行溝通。善於調集社會各方資源為我所用，積累了廣泛的人脈關係。與客戶關係保持得近疏得當。
3.客戶溝通：善於傾聽，懂得發問；不管多難纏的客戶，始終能把握住溝通的方向。懂得引導客戶的思維；不知不覺間改變與客戶間的位元勢。小事往大了去做，大事往小了去做。
老鳥級銷售人員大智若愚，銷售工作到了出神入化的地步；化技巧為無形，變策略為自然；一切都在掌握中。老鳥級的銷售人員在行業中積累了足夠的人氣和個人品牌；他們只有什麼可以做，什麼不可做。不再醉心於工作，而是將工作與生活融為一起。在輕鬆愜意創造出一個個奇跡。
老鷹禁忌：不守底線，玩火自焚。
有一種落差是，你的才華配不上自己的夢想，你的能力配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。銷售崗位是一個十分鍛煉人的行業，高薪挑戰與辛勤付出相輔相承，你若想在這個行業中脫穎而出實現夢想，就要不斷學習提高自我。
總結而言，皮革銷售行業起步階段你需要學習積累；入門期你需要調整心態、梳理工作思路；精通期你需要制定新的人生目標，在工作中尋找快樂；出神入化期你需要恪守底線，將生活與工作融合一起。
安穩的生活很容易令人不思上進，逃避現實自甘平庸，只有銷售才具有挑戰性，才能激發自我無限潛能。