作者/淺度
2018剛剛拉開它的序幕， 傳媒1號（id:zcfhxy）推出《預見2018傳媒產業大趨勢》專題， 向業界、學界大咖取經問道， 向讀者提供關於2018傳媒產業的趨勢、機會、發展的參考意見。
本系列共包括：
電視篇（李鳴·未來電視CEO）
視頻網站篇（鄭蔚·優酷副總裁）
直播篇（吳雲松·夢想直播總裁）
新媒體篇（陳少峰·北京大學文化產業研究院副院長）
台網聯動篇（戴鐘偉·東方明珠總編輯）
電視劇篇（趙彤·中國電視藝術家協會理論研究部主任）
綜藝篇（冷凇·中國社科院新聞所世界傳媒研究中心秘書長）
新聞篇（王嘉鵬·財新傳媒編委、財新網高級運營總監）
政策導向篇（胡智鋒·北京師範大學藝術與傳媒學院院長）
市場格局篇（王鈞·中視傳媒總經理）
陳少峰教授現任北京大學哲學系教授、博士生導師 ， 北京大學文化產業研究院副院長，
學界之於業界的意義何在呢？
我理想中的學界、我理想中的學者， 應該是在思想上超前於業界。 他們應該是這個行業的引擎與指引， 用自己的智慧、思考、鑽研， 給行業發展以動力， 給行業前進以方向。
正因如此， 傳媒1號才定位於“做傳媒業產學研一體化的推動者”， 我們相信， 只有學界與業界各司其職， 學界與業界溝通無礙， 中國的傳媒業才有更穩健地發展。
在此次《預見2018傳媒產業大趨勢》系列採訪中， 對陳少峰教授的專訪令我印象深刻。
傳媒1號副主編淺度與陳少峰教授現場對話圖
而在此次的專訪中， 峰教授對新媒體產業的發展也做了前瞻性的預判。 這， 是否又是他預言下， 新媒體即將展開的未來？
新媒體， 還能怎麼看？新媒體， 究竟是什麼？
很多學者與業者， 都對這個詞提出過質疑。 因為對於一個以超乎摩爾定律發展的時代而言， 每一天關於“新媒體”的概念， 都可能刷新。
姑且不咬文嚼字， 在這個時間檔口之下， 峰教授指出了一個非常有趣的新媒體的概念：
新媒體是互聯網和移動互聯網的某種功能，
甚至騰訊也是新媒體， 阿裡也是新媒體，百度也是新媒體。你看騰訊是技術公司，其實它在賺遊戲的錢、廣告的錢，難道不是文化產業？你看阿裡是技術公司，其實它是電商全產業鏈服務商，賺的還是廣告的錢，難道不是文化產業？你會發現，技術慢慢變成了手段，技術公司不直接靠技術賺錢，但用技術可以賺文化產業的錢，遊戲的錢、廣告的錢、旅遊的錢…因此，目前的互聯網公司，它們的底座是技術公司，但它們的主營卻是文化產業。用峰教授一句打趣的話來說，就是“IT男來圈文化人的錢”。
一番剖析剖析之後，作為傳媒1號的經營者，我開始有了幾分惶恐：原來，作為新媒體的傳媒1號的競爭對手，不僅僅是微信公眾號象限內直面競爭的對手們，竟然還包括了BAT在內的一眾大鱷。
峰教授繼續打趣道：“大家都說現在這個時代下，BAT是繞不過去的三座大山。但是，誰要你們繞過去了？人家BAT是數以億計的粉絲，你們才是數以萬計的粉絲，根本不在一個量級。你想繞過BAT，人家根本不理你。”
可不是！
而作為依託於騰訊這個大平臺的微信公眾號，包括在傳媒1號在內的小型自媒體，還會有上升空間嗎？
2017年以來，有人說，微信公眾號的紅利期過了。然而，峰教授卻又截然不同的看法。他認為，微信公眾號作為傳統媒體那種以廣告收入為商業模式的紅利期過了，但是屬於微信公眾號的第二波紅利期卻尚未真正到來。通過公眾號“一條”的實踐，我們已經看到了微信公眾號從“傳播型”轉化為“經營型”所能帶來的巨大紅利，甚至能達到上億的盈利規模。
因此，微信公眾號的第二波紅利期是它作為“賣場”的全新身份，以自媒體的吸粉能力為基礎、品牌效應為後盾，開發自屬產品，宣傳自家廣告，形成產品、行銷、管道一體化的基於互聯網的新型賣場。這實則就是對傳統經營思路的顛覆，傳統品牌只有產品，它要需要去尋求代言人合作做人格化，尋求媒體合作做廣告，尋求賣場合作做管道，如此複雜的流程與協作之下才能完成一個商業模式的閉環，而在自媒體的自有品牌之下，這一切都得到了完美的打通。
“賣場”三部曲，怎麼走？那麼，以微信公眾號為代表的自媒體，究竟如何完成從“廣告場”向“賣場”的轉型呢？
第一步，圈粉穩流
開“賣場”，核心競爭力便在於“人流”。
目前之所以許多微信公眾號仍停留在廣告模式，而尚未進化到賣場模式，除了意識層面上尚未認識到轉型的前景與價值外，現實的因素便是許多嚮往這個路線上靠的自媒體並沒有足夠支撐做“賣場”的日均人流量與品牌忠誠度。
這兩個指標也導致了，想要從“廣告場”轉型做“賣場”的自媒體，不能只做流量不顧品牌，或者只做品牌不顧人流。所以，既要兼顧娛樂性，卻又不能過度娛樂化。否則即使能吸粉，也未必能建立優質的品牌形象。可供參考的一個方案是，進行線上線下相結合的吸粉方式，以建立更加有人格化的品牌認知。
但這裡所說的“吸粉穩流”，並非要求達到BAT的數以億計的使用者規模，事實上，即使是垂直領域，即使是幾萬粉絲，若有極高的品牌忠誠度、極好的帶貨能力、能夠實現賣場銷售的穩健運行，就已經達到了“賣場”的入門門檻了。
第二步，文創電商
那麼，對於擁有足夠粉絲規模、具備“賣場”開業資質的自媒體而言，第二步便是開始經營第一家“文創電商”了。
峰教授說，“文創電商”這個領域，是他在未來極其看好的一大領域。預計到2025年，電商的整體規模將達到20萬億，而這其中只要有五分之一屬於文創電商，即4萬億的市場規模屬於文創電商，設若10億為上市的門檻，文創電商領域就會出現4000家的上市公司，那是多麼具有想像空間的未來前景！
但是，在自媒體上做“賣場”，絕不是如微商那樣單刀直入地陳列九宮圖，這是不具備任何傳播力與行銷力的。“文創電商”的經營之道是，你要為你的品牌、你的產品做內容、講故事，使用者在免費體驗了你的內容後，因為情懷、因為認同、因為信任，自願付費了你的產品。峰教授幽默地補充，“要變成文藝青年型的商人，比較有前途”。
峰教授梳理了電商的發展脈絡。第一種，純粹電商，現在已經發展到了天花板，難以突破；第二種，網紅電商，先塑造網紅，再轉入電商，這是目前的大勢，但是若沒有故事的依託、品牌的培育未必長久；第三種，當下微信公眾號中的電商，一種是文中植入式，一種是文末掛入式，初有成型，仍未完善；第四種，便是即將到來的“文創電商”，即故事化的電商，讓故事與電商同步成長，讓故事為產品提供永久性的品牌計畫。
而你一旦打開了“文創電商”之門後，各種機會便可能蜂擁而來。因為你有人格魅力，你有品牌價值，你有粉絲擁躉，所以，你可以賣的衍生品其實非常多。以傳媒1號來說，我們現在免費提供了讀者優質的內容，未來是不是可以做精選文集，是不是可以做付費課程，甚至如果基於讀者對傳媒1號品質的認同，是不是可以為讀者嚴選好物甚至自創品牌？在進階“文創電商”序列後，需要做的就是開放思維、不拘一格。
第三步，平臺運作
然而，止步于單一平臺的“文創電商”似乎還不夠過癮，似乎還不夠規模，似乎還有更大的上升空間。
到這裡，自媒體便要由“文創電商”升級為“頻道組合制＋互助行銷的文創電商平臺”了。從單一作戰模式到群體作戰模式，這一打發將成為多數新媒體的未來，而且可以茁壯成長。
峰教授認為，在互聯網上，平臺為王；同時，在互聯網上，有三種規模的平臺：第一種是大型平臺，它們做的是產業鏈，例如BAT；第二種是中型平臺，它們做的是專業化，比如專注做電商的京東，專注做內容分發的今日頭條；第三種則是小型平臺，它們做的就是“小賣場”和“小傳播”，也就是這裡即將展開的自媒體“文創電商平臺”。
峰教授判斷，在未來，大型平臺只會有100個，中型平臺只會有1000個，而小型平臺則會達到100萬個。接續上文峰教授對BAT不搭理你的話茬，他補充道，“雖然BAT根本不理你，但是如果你能做成平臺，如果你的平臺規模無法撼動它，它不會制約你的發展，你可以安心賺錢；如果你的平臺規模已經足夠巨大，它也制約不了你的發展，你還是可以安心賺錢。這就好似星星之火，可以燎原。”
那麼，自媒體如何形成“小型平臺”呢？
方式一，矩陣化。
假設你只有5萬粉絲，能做“賣場”嗎？能做“平臺”嗎？顯然不行。但是，你能不能找一批跟你同一個量級的自媒體呢？可否進行頻道組合，進行互推呢？發于微時，每個尚未長成參天大樹的自媒體當都有發展的需要、擴展的需要、盈利的需要之時，這樣的頻道組合是最有利於彼此的傳播最大化、利益最大化。而這樣的矩陣聯盟，也就相當於5萬粉絲的N倍，隨著組合能力的見長，甚至影響力超越一線大號。這時，還不能做“賣場”，不能做“平臺”嗎？
方式二，公司化。
要用做公司的思維來做新媒體。當你有一個自媒體成功經驗的時候，是否可以用這一套方法論去孵化第二個、第三個、第四個自媒體呢？那麼，此時，你若成立一個公司，同時做10個、20個自媒體，成為一個自媒體集團，如果一個自媒體盈利50萬，那麼20個自媒體，也有1000萬的盈利規模。
結 語至此，峰教授便指出了未來新媒體尤其是自媒體的發展步驟：
第一步，你要成為“文創自媒體”，你要是有故事的，有情懷的，有粉絲的；
第二步，你要成為“文創電商”，你要讓你的故事帶出產品，你要讓你的情懷包裝品牌，你要讓你的粉絲變成客戶；
第三步，你要成為“頻道組合制＋互助行銷的文創電商平臺”，你要用孵化一家“文創電商”的經驗，或者向外尋求矩陣化合作，或者向內尋求公司化成長。
由此，自媒體人，你便在峰教授的預言下，宛如升級打怪的英雄，一步一步從媒體人，轉型到媒體商人，再到媒體平臺商人。也許，峰教授所預言的4萬億的市場，就有你的一杯羹！
阿裡也是新媒體，百度也是新媒體。你看騰訊是技術公司，其實它在賺遊戲的錢、廣告的錢，難道不是文化產業？你看阿裡是技術公司，其實它是電商全產業鏈服務商，賺的還是廣告的錢，難道不是文化產業？你會發現，技術慢慢變成了手段，技術公司不直接靠技術賺錢，但用技術可以賺文化產業的錢，遊戲的錢、廣告的錢、旅遊的錢…因此，目前的互聯網公司，它們的底座是技術公司，但它們的主營卻是文化產業。用峰教授一句打趣的話來說，就是“IT男來圈文化人的錢”。
一番剖析剖析之後，作為傳媒1號的經營者，我開始有了幾分惶恐：原來，作為新媒體的傳媒1號的競爭對手，不僅僅是微信公眾號象限內直面競爭的對手們，竟然還包括了BAT在內的一眾大鱷。
峰教授繼續打趣道：“大家都說現在這個時代下，BAT是繞不過去的三座大山。但是，誰要你們繞過去了？人家BAT是數以億計的粉絲，你們才是數以萬計的粉絲，根本不在一個量級。你想繞過BAT，人家根本不理你。”
可不是！
而作為依託於騰訊這個大平臺的微信公眾號，包括在傳媒1號在內的小型自媒體，還會有上升空間嗎？
2017年以來，有人說，微信公眾號的紅利期過了。然而，峰教授卻又截然不同的看法。他認為，微信公眾號作為傳統媒體那種以廣告收入為商業模式的紅利期過了，但是屬於微信公眾號的第二波紅利期卻尚未真正到來。通過公眾號“一條”的實踐，我們已經看到了微信公眾號從“傳播型”轉化為“經營型”所能帶來的巨大紅利，甚至能達到上億的盈利規模。
因此，微信公眾號的第二波紅利期是它作為“賣場”的全新身份，以自媒體的吸粉能力為基礎、品牌效應為後盾，開發自屬產品，宣傳自家廣告，形成產品、行銷、管道一體化的基於互聯網的新型賣場。這實則就是對傳統經營思路的顛覆，傳統品牌只有產品，它要需要去尋求代言人合作做人格化，尋求媒體合作做廣告，尋求賣場合作做管道，如此複雜的流程與協作之下才能完成一個商業模式的閉環，而在自媒體的自有品牌之下，這一切都得到了完美的打通。
“賣場”三部曲，怎麼走？那麼，以微信公眾號為代表的自媒體，究竟如何完成從“廣告場”向“賣場”的轉型呢？
第一步，圈粉穩流
開“賣場”，核心競爭力便在於“人流”。
目前之所以許多微信公眾號仍停留在廣告模式，而尚未進化到賣場模式，除了意識層面上尚未認識到轉型的前景與價值外，現實的因素便是許多嚮往這個路線上靠的自媒體並沒有足夠支撐做“賣場”的日均人流量與品牌忠誠度。
這兩個指標也導致了，想要從“廣告場”轉型做“賣場”的自媒體，不能只做流量不顧品牌，或者只做品牌不顧人流。所以，既要兼顧娛樂性，卻又不能過度娛樂化。否則即使能吸粉，也未必能建立優質的品牌形象。可供參考的一個方案是，進行線上線下相結合的吸粉方式，以建立更加有人格化的品牌認知。
但這裡所說的“吸粉穩流”，並非要求達到BAT的數以億計的使用者規模，事實上，即使是垂直領域，即使是幾萬粉絲，若有極高的品牌忠誠度、極好的帶貨能力、能夠實現賣場銷售的穩健運行，就已經達到了“賣場”的入門門檻了。
第二步，文創電商
那麼，對於擁有足夠粉絲規模、具備“賣場”開業資質的自媒體而言，第二步便是開始經營第一家“文創電商”了。
峰教授說，“文創電商”這個領域，是他在未來極其看好的一大領域。預計到2025年，電商的整體規模將達到20萬億，而這其中只要有五分之一屬於文創電商，即4萬億的市場規模屬於文創電商，設若10億為上市的門檻，文創電商領域就會出現4000家的上市公司，那是多麼具有想像空間的未來前景！
但是，在自媒體上做“賣場”，絕不是如微商那樣單刀直入地陳列九宮圖，這是不具備任何傳播力與行銷力的。“文創電商”的經營之道是，你要為你的品牌、你的產品做內容、講故事，使用者在免費體驗了你的內容後，因為情懷、因為認同、因為信任，自願付費了你的產品。峰教授幽默地補充，“要變成文藝青年型的商人，比較有前途”。
峰教授梳理了電商的發展脈絡。第一種，純粹電商，現在已經發展到了天花板，難以突破；第二種，網紅電商，先塑造網紅，再轉入電商，這是目前的大勢，但是若沒有故事的依託、品牌的培育未必長久；第三種，當下微信公眾號中的電商，一種是文中植入式，一種是文末掛入式，初有成型，仍未完善；第四種，便是即將到來的“文創電商”，即故事化的電商，讓故事與電商同步成長，讓故事為產品提供永久性的品牌計畫。
而你一旦打開了“文創電商”之門後，各種機會便可能蜂擁而來。因為你有人格魅力，你有品牌價值，你有粉絲擁躉，所以，你可以賣的衍生品其實非常多。以傳媒1號來說，我們現在免費提供了讀者優質的內容，未來是不是可以做精選文集，是不是可以做付費課程，甚至如果基於讀者對傳媒1號品質的認同，是不是可以為讀者嚴選好物甚至自創品牌？在進階“文創電商”序列後，需要做的就是開放思維、不拘一格。
第三步，平臺運作
然而，止步于單一平臺的“文創電商”似乎還不夠過癮，似乎還不夠規模，似乎還有更大的上升空間。
到這裡，自媒體便要由“文創電商”升級為“頻道組合制＋互助行銷的文創電商平臺”了。從單一作戰模式到群體作戰模式，這一打發將成為多數新媒體的未來，而且可以茁壯成長。
峰教授認為，在互聯網上，平臺為王；同時，在互聯網上，有三種規模的平臺：第一種是大型平臺，它們做的是產業鏈，例如BAT；第二種是中型平臺，它們做的是專業化，比如專注做電商的京東，專注做內容分發的今日頭條；第三種則是小型平臺，它們做的就是“小賣場”和“小傳播”，也就是這裡即將展開的自媒體“文創電商平臺”。
峰教授判斷，在未來，大型平臺只會有100個，中型平臺只會有1000個，而小型平臺則會達到100萬個。接續上文峰教授對BAT不搭理你的話茬，他補充道，“雖然BAT根本不理你，但是如果你能做成平臺，如果你的平臺規模無法撼動它，它不會制約你的發展，你可以安心賺錢；如果你的平臺規模已經足夠巨大，它也制約不了你的發展，你還是可以安心賺錢。這就好似星星之火，可以燎原。”
那麼，自媒體如何形成“小型平臺”呢？
方式一，矩陣化。
假設你只有5萬粉絲，能做“賣場”嗎？能做“平臺”嗎？顯然不行。但是，你能不能找一批跟你同一個量級的自媒體呢？可否進行頻道組合，進行互推呢？發于微時，每個尚未長成參天大樹的自媒體當都有發展的需要、擴展的需要、盈利的需要之時，這樣的頻道組合是最有利於彼此的傳播最大化、利益最大化。而這樣的矩陣聯盟，也就相當於5萬粉絲的N倍，隨著組合能力的見長，甚至影響力超越一線大號。這時，還不能做“賣場”，不能做“平臺”嗎？
方式二，公司化。
要用做公司的思維來做新媒體。當你有一個自媒體成功經驗的時候，是否可以用這一套方法論去孵化第二個、第三個、第四個自媒體呢？那麼，此時，你若成立一個公司，同時做10個、20個自媒體，成為一個自媒體集團，如果一個自媒體盈利50萬，那麼20個自媒體，也有1000萬的盈利規模。
結 語至此，峰教授便指出了未來新媒體尤其是自媒體的發展步驟：
第一步，你要成為“文創自媒體”，你要是有故事的，有情懷的，有粉絲的；
第二步，你要成為“文創電商”，你要讓你的故事帶出產品，你要讓你的情懷包裝品牌，你要讓你的粉絲變成客戶；
第三步，你要成為“頻道組合制＋互助行銷的文創電商平臺”，你要用孵化一家“文創電商”的經驗，或者向外尋求矩陣化合作，或者向內尋求公司化成長。
由此，自媒體人，你便在峰教授的預言下，宛如升級打怪的英雄，一步一步從媒體人，轉型到媒體商人，再到媒體平臺商人。也許，峰教授所預言的4萬億的市場，就有你的一杯羹！