作者：龔進輝
隨著春節的日益臨近， 人們打招呼的方式除了關心回家火車票有沒有搶到， 還會問年貨是否置辦妥當。 要知道，
去年12月26日， 京東家電專賣店舉辦首屆年貨節， 重點服務農村市場；1天后， 天貓與美的攜手召開“新年貨 碗美時代”合作發佈會， 打響了天貓年貨節第一槍；今年1月9日， 蘇甯易購開啟年貨盛典活動， 不僅提供20萬款全球土特尖貨和不打烊配送服務， 還從新物種、新管道、新場景三方面為消費者打造全場景沉浸式的購物體驗。
作為新年第一場大促， 蘇寧年貨節在為消費者置辦年貨提供更多選擇和便利的同時， 也多了層特殊意義， 即想方設法營造出充滿祝福、喜氣洋洋的濃濃年味，
蘇寧年貨節力推“三個新”
本次蘇寧年貨節的主題是“好年貨 快到家”， 明眼人都看得出， 蘇寧意在強調自身供應鏈優勢和配送服務。 前者指彙聚全球土特尖潮流年貨， 既有500個村鎮過年必備貨品， 也有來自50個國家的10萬款洋貨。 後者指蘇寧物流春節不打烊， 繼續為消費者提供如約送、極速達、延時賠等溫度服務。
不過， 這只能算年貨節的基本面， 創新這一加分項將決定其高度。 因此， 為了玩出新意， 蘇寧發揮自身獨特的雙線優勢， 在新物種、新管道、新場景下重注，
新物種指在4000家互聯網門店之外， 新加入的蘇寧小店、蘇鮮生店、蘇寧體育BIU店等悉數參與年貨節；新管道特指蘇甯易購直營店、蘇甯易購零售雲精選店。 當然， 最讓人期待的當屬新場景， 福氣小鎮、年貨博物館驚豔亮相， 以逛和深度體驗的方式， 在滿足消費者剁手需求的同時， 讓其近距離接觸年俗、傳統文化， 感受過年的濃郁氛圍， 這是對年味的回歸。
據悉， 福氣小鎮是蘇寧六大產業聯合推出的消費新場景， 在全國10個城市落地10座福氣小鎮， 一方面重現昔日過年趕集的場景， 另一方面為消費者甄選年貨大牌超千款好物年貨。 其不局限於線下， 無緣線下福氣小鎮的消費者也能線上上同步狂歡。
事實上， 蘇寧年貨節力推“三個新”， 不僅使年貨經濟更具年味， 在一定程度上也起到試金石的作用， 可以檢驗各大板塊的戰力如何， 為2018年智慧零售新征程指引前進方向。
“三個新”之于蘇甯意義何在
乍看之下， 除了新場景讓人耳目一新之外， 新物種、新管道並無特別之處。 其實不然， “三個新”各有各的風采， 它們對蘇寧的重要性不止於一次促銷， 而是具有戰略價值。
一、新物種：智慧零售成果
蘇寧小店、蘇鮮生店、蘇寧體育BIU店、蘇寧小店BIU， 均是蘇甯探索智慧零售的成果， 分別代表城市居民社區、生鮮+餐飲+超市、無人零售、無人貨架等零售業態。 鑒於各大業態處於起步階段， 優化運營、查漏補缺顯得尤為重要， 只有商業模式成功運轉才能批量複製， 進而與友商掰手腕。
以大熱的蘇鮮生為例， 由於其北京店與阿裡盒馬鮮生大舉進京、京東7-Fresh首店開業時間相近， 加上三者運營模式類似，難免被拿來比較一番。其實，這種比較意義不大，三者均處於擴張初期，整體門店規模並不大，但電商平臺集體開生鮮超市的現象值得關注。
眾所周知，生鮮是近年來競爭最激烈的領域，儘管倒閉、轉型的玩家不在少數，但前赴後繼者比比皆是，原因在於生鮮尤為重要，一方面是萬億規模的大蛋糕，管理和體驗比較落後；另一方面生鮮帶來的顧客粘性是其他品類比不了的，而未來零售比拼的是滲透性。
或許你會問，阿裡、京東、永輝等巨頭已引爆生鮮大戰，蘇寧該如何迎戰？在我看來，與其他玩家相比，蘇鮮生的最大優勢在於快速複製性。一是蘇寧經過8年互聯網轉型後，擁有線上線下結合的基因，蘇鮮生是蘇寧超市線上下門店的延伸，未來線下運營的經驗和優勢將進一步凸顯，比如克服選址難題、線下多業態會員打通；二是蘇寧具有強悍的物流和冷鏈能力，借自身成熟的倉儲管道供應鏈為生鮮食材保駕護航，既確保了生鮮產品的高品質，也通過供應鏈能力降本增效。
二、新管道：拓展低線市場
新管道特指蘇甯易購直營店、蘇甯易購零售雲精選店，二者主要佈局縣鎮、農村等低線市場，這是公認的一塊難啃的骨頭，前者通過瘋狂開店加速向低線市場滲透，滿足村民消費升級需求，也能推動當地語系化物流運力建設，成為擴充農產品的集合地、中轉站，成為電商扶貧的中堅力量。後者發力老店翻修，不改變經營者所有權，統一使用蘇寧的品牌、供應鏈、後臺資料系統，使老店煥發新活力，其本質是下沉，輸出蘇甯智慧零售能力。
不難看出，蘇寧在低線市場創造增量、改造存量雙管齊下，共同撬動10萬億級農村電商市場，背後是完善零售版圖和踐行企業社會責任。與阿裡、京東類似，蘇寧擴張秉承先易後難的原則，其在一二線城市增速放緩後，決定將低線市場打造成新增長引擎，形式是消費品下行，讓村民享受與城裡人同等品質的商品和服務，進一步完善蘇寧零售版圖。
同時，蘇寧不僅通過解決農產品滯銷、農產品包銷等形式增加村民收入，還落地“三化五當”戰略授人以漁，破除人才短缺、行銷跟不上、產業化深耕等農村電商發展難題，帶動農村就業、納稅，打造農村精准扶貧樣本，無不體現身為社會化企業的蘇寧的擔當精神和不忘初心。
因此，你會看到，去年蘇寧在低線市場新開1000家蘇甯易購直營店，充分挖掘市場潛力；蘇寧零售雲低調潛行1年多，經過市場驗證後已開始規模化複製，今年計畫開3000家。不得不說，蘇甯農村電商的野心著實不小，年貨節突出新管道，預示著今年蘇寧拓展低線市場將大提速，為完成新開5000家門店的目標出力。
三、新場景：營造濃郁年味
新場景指福氣小鎮、年貨博物館，鑒於覆蓋城市數量有限，無法充當年貨銷售主力，其把重心放在探索如何讓年味更濃上。要知道，無論時代如何發展，對於家的眷戀、對於年味的追尋，是中國人不變的春節情懷，而年味越來越淡已成為不爭的事實，濃濃年味需要從傳統文化著手。
無論是福氣小鎮重現昔日過年趕集的場景還是年貨博物館主打美食、年俗、文化，無不體現復古元素。當然，年貨節單靠回歸傳統影響力畢竟有限，充分蘇甯利用線上線下最大的綜合O2O零售平臺優勢，科技+復古的玩法輻射面更廣，有利於營造出充滿祝福、喜氣洋洋的濃濃年味，引發消費者的情感共鳴。
年貨節新場景在讓消費者過一個有意義、溫暖的春節之餘，還有更深層次的考量，即鍛煉打造新場景的能力。智慧零售時代，消費場景全面爆發，儘管蘇甯佈局豐富的零售業態來搶佔熱門消費場景，但無法一一滿足用戶層出不窮的消費需求。換言之，未來碎片化場景對蘇寧是個不小的考驗，通過各種摸索、嘗試，來練就不俗的場景佈局應變能力勢在必行，年貨節只是開始。
結語
從形式到內容，蘇寧年貨節給消費者帶來不小的驚喜和福利，我最深的感受是其跳出傳統大促思維，致力於讓消費者感受過年氛圍，並賣力彰顯自身硬實力（供應鏈管理）和軟實力（社會責任感）。
捫心自問，當我們抱怨年味越來越淡時，是否意識到問題出在自己身上？現代人的喜怒哀樂全都寄託在一個小小的手機上，去線下觀賞春節各種儀式和年俗的積極性不高。其實年味一直都在，只不過你缺少發現年味的眼睛。這個春節，不妨和家人逛逛福氣小鎮。
加上三者運營模式類似，難免被拿來比較一番。其實，這種比較意義不大，三者均處於擴張初期，整體門店規模並不大，但電商平臺集體開生鮮超市的現象值得關注。眾所周知，生鮮是近年來競爭最激烈的領域，儘管倒閉、轉型的玩家不在少數，但前赴後繼者比比皆是，原因在於生鮮尤為重要，一方面是萬億規模的大蛋糕，管理和體驗比較落後；另一方面生鮮帶來的顧客粘性是其他品類比不了的，而未來零售比拼的是滲透性。
或許你會問，阿裡、京東、永輝等巨頭已引爆生鮮大戰，蘇寧該如何迎戰？在我看來，與其他玩家相比，蘇鮮生的最大優勢在於快速複製性。一是蘇寧經過8年互聯網轉型後，擁有線上線下結合的基因，蘇鮮生是蘇寧超市線上下門店的延伸，未來線下運營的經驗和優勢將進一步凸顯，比如克服選址難題、線下多業態會員打通；二是蘇寧具有強悍的物流和冷鏈能力，借自身成熟的倉儲管道供應鏈為生鮮食材保駕護航，既確保了生鮮產品的高品質，也通過供應鏈能力降本增效。
二、新管道：拓展低線市場
新管道特指蘇甯易購直營店、蘇甯易購零售雲精選店，二者主要佈局縣鎮、農村等低線市場，這是公認的一塊難啃的骨頭，前者通過瘋狂開店加速向低線市場滲透，滿足村民消費升級需求，也能推動當地語系化物流運力建設，成為擴充農產品的集合地、中轉站，成為電商扶貧的中堅力量。後者發力老店翻修，不改變經營者所有權，統一使用蘇寧的品牌、供應鏈、後臺資料系統，使老店煥發新活力，其本質是下沉，輸出蘇甯智慧零售能力。
不難看出，蘇寧在低線市場創造增量、改造存量雙管齊下，共同撬動10萬億級農村電商市場，背後是完善零售版圖和踐行企業社會責任。與阿裡、京東類似，蘇寧擴張秉承先易後難的原則，其在一二線城市增速放緩後，決定將低線市場打造成新增長引擎，形式是消費品下行，讓村民享受與城裡人同等品質的商品和服務，進一步完善蘇寧零售版圖。
同時，蘇寧不僅通過解決農產品滯銷、農產品包銷等形式增加村民收入，還落地“三化五當”戰略授人以漁，破除人才短缺、行銷跟不上、產業化深耕等農村電商發展難題，帶動農村就業、納稅，打造農村精准扶貧樣本，無不體現身為社會化企業的蘇寧的擔當精神和不忘初心。
因此，你會看到，去年蘇寧在低線市場新開1000家蘇甯易購直營店，充分挖掘市場潛力；蘇寧零售雲低調潛行1年多，經過市場驗證後已開始規模化複製，今年計畫開3000家。不得不說，蘇甯農村電商的野心著實不小，年貨節突出新管道，預示著今年蘇寧拓展低線市場將大提速，為完成新開5000家門店的目標出力。
三、新場景：營造濃郁年味
新場景指福氣小鎮、年貨博物館，鑒於覆蓋城市數量有限，無法充當年貨銷售主力，其把重心放在探索如何讓年味更濃上。要知道，無論時代如何發展，對於家的眷戀、對於年味的追尋，是中國人不變的春節情懷，而年味越來越淡已成為不爭的事實，濃濃年味需要從傳統文化著手。
無論是福氣小鎮重現昔日過年趕集的場景還是年貨博物館主打美食、年俗、文化，無不體現復古元素。當然，年貨節單靠回歸傳統影響力畢竟有限，充分蘇甯利用線上線下最大的綜合O2O零售平臺優勢，科技+復古的玩法輻射面更廣，有利於營造出充滿祝福、喜氣洋洋的濃濃年味，引發消費者的情感共鳴。
年貨節新場景在讓消費者過一個有意義、溫暖的春節之餘，還有更深層次的考量，即鍛煉打造新場景的能力。智慧零售時代，消費場景全面爆發，儘管蘇甯佈局豐富的零售業態來搶佔熱門消費場景，但無法一一滿足用戶層出不窮的消費需求。換言之，未來碎片化場景對蘇寧是個不小的考驗，通過各種摸索、嘗試，來練就不俗的場景佈局應變能力勢在必行，年貨節只是開始。
結語
從形式到內容，蘇寧年貨節給消費者帶來不小的驚喜和福利，我最深的感受是其跳出傳統大促思維，致力於讓消費者感受過年氛圍，並賣力彰顯自身硬實力（供應鏈管理）和軟實力（社會責任感）。
捫心自問，當我們抱怨年味越來越淡時，是否意識到問題出在自己身上？現代人的喜怒哀樂全都寄託在一個小小的手機上，去線下觀賞春節各種儀式和年俗的積極性不高。其實年味一直都在，只不過你缺少發現年味的眼睛。這個春節，不妨和家人逛逛福氣小鎮。