蘋果借京東牽手電信，運營商和手機廠商又玩到一起了？

2017年剛剛過去， 但是持續了一整年的手機市場硝煙卻未曾散去。 現在， 無論業界還是媒體應該是達成共識了， 國內手機市場一片紅海， 堪稱是全球競爭最激烈的手機市場。 隨著手機市場已經由增量市場轉變為存量市場， 如何繼續挖掘用戶的增長潛力， 成為每家手機廠商最"頭疼"的功課。

近日， 京東聯手中國聯通和中國電信推出"電信/聯通用戶Apple產品專享福利"， 一個看似平常的促銷動作， 卻讓筆者看到了手機廠商未來挖掘用戶潛力的一個新思路。

手機廠商與運營商：老夥計又回來了

手機行業經歷過小米引領的互聯網手機崛起，

經歷過OV模式引發的線下管道廝殺後， 手機市場激情燃燒的歲月已經過去， 產業鏈各個環節都已感受到市場的寒意。 手機廠商們線上上發力、自建線下管道等一系列探索之後， 如何發掘出更多的管道， 拓展更多的用戶， 這也是筆者一開始就提到的困擾所有手機廠商的問題所有。 回顧這一系列的變遷， 我們不難發現， 手機廠商每一次管道戰略的切換， 都是跟著用戶在走。 用戶在哪裡， 手機廠商就去哪裡。 而現如今， 伴隨著人口紅利的消失， 新用戶帶來的增量市場已經無法滿足手機廠商的需求。 那麼， 如何在存量用戶市場裡找到新的增長潛力呢？

山不轉水轉， 京東和手機廠商的目光又回到了運營商這裡。

"紅海時代"的用戶轉化新嘗試

京東為什麼又要重新把手機廠商和運營商撮合到一起呢？

從最近京東推出的行銷動作來看， 相比過去運營商和手機廠商一起推出的"存話費送手機"， 最近這些由京東聯合發起的促銷活動， 優惠方式都更加直接，

滿減直降都是一步到位。 只要是電信、聯通老用戶， 就可以直接享受到。 這背後藏著的是京東希望通過促銷來實現運營商用戶與手機廠商用戶之間更直接的相互滲透和轉化。

說回"電信聯通老用戶Apple專享福利"這一次促銷， 運營商的老用戶中， 原本不用Apple產品的消費者， 通過活動成為手機品牌的新用戶， 京東創造了用戶轉化機會， 實現用戶拉新。 另一方面， 原本就使用Apple產品的消費者， 通過促銷吸引用戶產生消費， 將再一次啟動用戶價值。 而運營商具有的線下管道、網路、技術資源， 將為手機廠商在用戶轉化、管道擴散、佈局5G時代等眾多領域實現助力。 這或許正是京東作為平臺所展現的紐帶價值和背後蘊含的合作可能。

京東作為國內最大的手機零售管道， 正在為越來越多的手機廠商搭建起運營商合作的橋樑， 特別是在推動運營商互聯網化的進程中， 起到了孵化器的作用。 而在"紅海時代"， 哪家手機能借助更多的平臺和管道翻出最漂亮的浪花， 相信所有人都在期待著結果。